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投影機(jī)資訊
投影品牌成功之路透析DLP與LCD共性與差別
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重視渠道建設(shè)－品質(zhì)保證，誠信銷售，服務(wù)至上
“得渠道者得天下”，這是中國投影機(jī)銷售的國情。 而做渠道的核心又在于給渠道以高利潤空間，只有商家有利可圖，他們才會(huì)安分地，盡心地把銷售做好，因?yàn)殇N售不只在于把產(chǎn)品賣出去這么一個(gè)環(huán)節(jié)，還包括售前售后服務(wù)等，甚至還包括 不用欺騙手段達(dá)到銷售的目的，從而都把渠道越做越強(qiáng)。
至今，愛普生的行業(yè)渠道已經(jīng)根深蒂固，一直是以總代分銷的模式主導(dǎo)。目前愛普生投影機(jī)在全國范圍共設(shè)有四家總代理，分別是瑞士達(dá)龍星科技有限公司、英思杰科技有限公司、神州數(shù)碼中國有限公司和華瑞時(shí)代科技有限公司。這四家總代強(qiáng)大的渠道滲透能力、分銷能力和商流物流能力是為業(yè)界所驚嘆的。
相比愛普生，明基的是一種更扁平的渠道。這樣的優(yōu)勢在于，明基將與更多的代理商直接對話，不管是技術(shù)、培訓(xùn)還是資金等各方面的資源明基都能更直接更快速地給予到商家，同時(shí)也對商家進(jìn)行著直面的監(jiān)督，從而對整個(gè)市場的渠道競爭有著更有效的掌控能力，不僅可以隨時(shí)應(yīng)對市場而作出快速的策略轉(zhuǎn)變，還能有效進(jìn)行價(jià)格突擊等競爭戰(zhàn)略。
另外，明基的渠道還有多樣化的特點(diǎn)，明基娛樂工坊就是極具特色的一道風(fēng)景線，這是明基對于忠誠度高，戰(zhàn)績不俗的代理商的一種鼓勵(lì)，明基會(huì)提供過半的資金與資源支持，明基還會(huì)支持代理商進(jìn)行“投影機(jī)專賣店”的建設(shè)。
重視渠道建設(shè)－品質(zhì)保證，誠信銷售，服務(wù)至上
“得渠道者得天下”，這是中國投影機(jī)銷售的國情。 而做渠道的核心又在于給渠道以高利潤空間，只有商家有利可圖，他們才會(huì)安分地，盡心地把銷售做好，因?yàn)殇N售不只在于把產(chǎn)品賣出去這么一個(gè)環(huán)節(jié)，還包括售前售后服務(wù)等，甚至還包括 不用欺騙手段達(dá)到銷售的目的，從而都把渠道越做越強(qiáng)。
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相比愛普生，明基的是一種更扁平的渠道。這樣的優(yōu)勢在于，明基將與更多的代理商直接對話，不管是技術(shù)、培訓(xùn)還是資金等各方面的資源明基都能更直接更快速地給予到商家，同時(shí)也對商家進(jìn)行著直面的監(jiān)督，從而對整個(gè)市場的渠道競爭有著更有效的掌控能力，不僅可以隨時(shí)應(yīng)對市場而作出快速的策略轉(zhuǎn)變，還能有效進(jìn)行價(jià)格突擊等競爭戰(zhàn)略。
另外，明基的渠道還有多樣化的特點(diǎn)，明基娛樂工坊就是極具特色的一道風(fēng)景線，這是明基對于忠誠度高，戰(zhàn)績不俗的代理商的一種鼓勵(lì)，明基會(huì)提供過半的資金與資源支持，明基還會(huì)支持代理商進(jìn)行“投影機(jī)專賣店”的建設(shè)。
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