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投影品牌成功之路透析DLP與LCD共性與差別

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：中國(guó)投影網(wǎng)　2012-4-25 8:41:26　編輯：清風(fēng)斬月　[ 大 中 小 ]
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市場(chǎng)、產(chǎn)品策略的本土化意識(shí) 　
　　中國(guó)是一個(gè)對(duì)價(jià)格非常敏感的國(guó)家，這是中國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情，因此，一個(gè)品牌要想做到市場(chǎng)份額第一，那就需要學(xué)會(huì)適應(yīng)中國(guó)這個(gè)大國(guó)情。因此，一款投影機(jī)推出之前，就必須有很強(qiáng)的針對(duì)性，主要由目標(biāo)用戶市場(chǎng)從而決定其價(jià)格與市場(chǎng)推廣。愛普生和明基投影機(jī)在這方面都做得非常到位。愛普生早在中國(guó)投影機(jī)行業(yè)才起來之初，就非常會(huì)進(jìn)行投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格策略，“好品質(zhì)+好價(jià)格”的組合，極受渠道的歡迎。

投影品牌成功之路透析DLP與LCD共性與差別



　　另一方面，大家都知道愛普生做投影機(jī)的切入點(diǎn)跟明基相反，是從教育市場(chǎng)入手的。而教育采購(gòu)一般采用招標(biāo)的方式，因此，教育投影機(jī)的銷售最關(guān)鍵在于對(duì)相關(guān)教育部門的“公關(guān)”，愛普生正是利用了中國(guó)人對(duì)中國(guó)人進(jìn)行公關(guān)，本土化做得非常高明，以致現(xiàn)在其它品牌想刮分教育市場(chǎng)份額都難以入手，愛普生教育投影機(jī)的“公關(guān)”無(wú)可否認(rèn)是做得非常強(qiáng)的了。以上兩點(diǎn)，正是愛普生投影機(jī)迅速普及 的重要因素。到后來的商務(wù)市場(chǎng)，愛普生更是把低價(jià)策略進(jìn)行到底，率先把投影機(jī)這個(gè)高端產(chǎn)品拉下萬(wàn)元界線，而繼續(xù)始終堅(jiān)持給渠道最大利潤(rùn)空間的原則，并積極開拓新渠道。

　　由此預(yù)見，愛普生投影機(jī)要保持市場(chǎng)第一，似乎并不難。而產(chǎn)品功能層面來說，愛普生的機(jī)器同樣非常有針對(duì)性，高端機(jī)器做得非常的專業(yè)，擁有較全面的功能設(shè)計(jì)，如長(zhǎng)期連續(xù)運(yùn)行的高穩(wěn)定性， 出色的散熱防塵能力，安裝的方便性，豐富的接口以全面兼容多媒體應(yīng)用等。而近期更針對(duì)中國(guó)西部惡劣環(huán)境的應(yīng)用推出了6100系列全面出色專業(yè)防塵投影機(jī)，助力西部教育普及。

　　明基雖然是個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，但臺(tái)灣與大陸的投影機(jī)市場(chǎng)國(guó)情畢竟會(huì)有差異，但明基投影機(jī)的本土化運(yùn)作同樣表現(xiàn)非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分銷模式，沒有像日立或東芝那樣整個(gè)中國(guó)先設(shè)一個(gè)全國(guó)總代，然后再讓總代去開設(shè)渠道。這樣有一個(gè)好處是廠商自己可以更好地控制給予到底下經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，這樣就有利于廠商調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其次，明基投影機(jī)是以做商務(wù)投影為切入點(diǎn)的，但搶占商務(wù)市場(chǎng)同樣需要找到切入點(diǎn)，而明基清楚認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)是中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)主力軍的國(guó)情，因此“低價(jià)”策略首當(dāng)其沖，明基適時(shí)一舉推出了多款高性價(jià)比產(chǎn)品來攻占中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)。
　　
　　

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