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走進佳比亞——市場格局篇

 

把細致化與精細化觸角延伸到一線市場

  日前,走進企業(yè)弘揚行業(yè)文化傳遞正能量投影網采訪組走進被業(yè)界譽為 “教育擴音專家”的佳比亞企業(yè)。該企業(yè)于2010年正式注冊,主推全國市場,并吹響做全國的市場營銷的號角。在近4年的市場拼搏中,佳比亞經歷了國內教學市場的激量增長,成為國內第一家專業(yè)、全面以教育需求與應用為導向發(fā)展的音響品牌。佳比亞作為優(yōu)美聲音的載體與傳播工具而無處不在,極大豐富和改善了教學、溝通、分享的途徑。佳比亞吳總表示,企業(yè)在市場布局中堅持了最為重要思路——“本地化”,把細致化與精細化觸角延伸到一線市場,讓一線市場給我們更多精細化的要求和指導,在市場的大潮中將最終走到精細化服務和精細化的方案提供的營銷思路。

市場定位:
  走精細化服務和精細化方案


  記者在吳總的陪同下參觀了企業(yè)的生產車間。在參觀過程中,吳總掛在嘴邊的一句話就是堅持走自己特色的發(fā)展之路。在生產線上,呈現在記者眼前的是佳比亞用于教育領域的音響產品一應俱全。整個生產過程嚴謹細致認真,全部是標準化生產。
  吳總介紹說,隨著國家對教育事業(yè)重視力度不斷加強,不同領域的教育市場需求也在不斷變化,為此,我們堅持力爭做一個“本地化”企業(yè)的重要思路。吳總認為,現在市場競爭是出現細致化和精細化并重的現象,佳比亞唯有把細致化和精細化做到腳踏實地,只有把觸角向前去做實實在在的延伸,把產品和服務推到一線上去,讓一線市場給我們更多精細化的要求和指導,實現最終走到精細化服務和精細化的方案提供的營銷思路。

市場競爭力:
  內練基本功外樹品牌形象


  隨著市場競爭日趨激烈,如何避免市場白日化競爭和同質化競爭?
  吳總有著自身的考量,并介紹說:“現在重要的思路就是練基本功,一是把產品響應周期和品質提升,這個是最基礎的;二是把服務質量提升,樹好形象,服務除了響應速度的提升。從練好內功的角度講更多的是通過辦事處到前沿去做服務,在打市場的同時,還需要一些外部的助力,就是要和所有的渠道媒體進行合作,比如展會合作,從客觀上面拉伸我們產品的知名度,提高我們產品的影響力,從而帶動我們產品的易價能力,最終實現銷售的時候能避免到同質化,盡大程度的避免這種白日化赤裸裸的價格競爭,這對于我們所有做品牌的廠家,應該都是需要重視的。”

 

市場規(guī)劃:
  由“快槍手”倒逼管理能力提升


  佳比亞品牌定位于教育應用,服務于教育事業(yè)。整合視頻等應用手段,打造精彩的現代化影音互動教學環(huán)境與教學體驗。面對科學技術帶來的產品創(chuàng)新周期不斷縮短,佳比亞在市場規(guī)劃中,在萬變中求速變。成為搶占市場份額中“快槍手”。
  同時吳總認為,現在的市場隨著需求增長而變得猶如上演“生死時速”。各種不同的使用場合和客戶的不同需求,會對產品及解決方案提出不同的要求,這個時候拼的就是企業(yè)的應變能力,應變能力快決定了你能抓住市場占有率越高,客戶群合作能力更強。
  在把脈市場風向中,佳比亞以快帶來客戶增長的同時,也是倒逼佳比整個管理能力進行一個提升,同時會促進銷售團隊、產品設計團隊以及相應的服務團隊提供更快更好的優(yōu)質化產品和服務。吳總說,相對于說快對于整個公司而言,對各個部門同事都是有明確的要求,這與企業(yè)發(fā)展以及市場變化也是環(huán)環(huán)相扣的,在萬變中求速變也是企業(yè)近些年在市場上扎穩(wěn)根基一個立足之本。
佳比亞 
       咨詢熱線:400-600-3170            官網:http://www.jusbe.com.cn/index.aspx        地址:廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)南光路100號金科生態(tài)園2棟4樓   

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