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抓痛點,提升競爭力
巴可產(chǎn)品線豐富,涉及的業(yè)務范圍甚廣,客戶也都是國際知名企業(yè)。不過隨著國內專業(yè)顯示市場需求的增加,越來越多的競爭者加入這一領域,價格下降不可避免,巴可如何應對行業(yè)的競爭?如何維持自己的行業(yè)領先地位?
聶偉剛回答到,行業(yè)進入充分競爭階段,自然不可避免帶來價格競爭。但是巴可是樂于見到市場的更多參與者,這樣才有可能激發(fā)市場的良性競爭,有助于技術和產(chǎn)品性能的提升。
毫無疑問,同業(yè)的低價政策對巴可不可避免帶來影響。但是巴可在保證高品質的前提下,逐步實現(xiàn)國內生產(chǎn),改善客戶整體擁有成本(TCO),更好地貼近本地客戶的需求,增強研發(fā)實力,通過提升產(chǎn)品品質和客戶業(yè)務需求的服務能力來增強競爭力。
再有,專業(yè)顯示領域有很鮮明的一個特色,客戶需求個性化。如何能解決客戶的難題,抓住客戶的痛點,這成為了巴可前進的方向。聶偉剛舉了一個巴可新品的例子,ClickShare產(chǎn)品,正是基于挖掘客戶在會議中,視頻信號切換分享中遇到的問題而研發(fā)出的產(chǎn)品。2013年初,此款產(chǎn)品將正式上市,屆時,我們將有機會體驗這款革新性的會議小助手帶來的便捷。

巴可控制室顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)劉永翊
當然,最關鍵的一點,還在產(chǎn)品的可靠性。巴可控制室顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)劉永翊舉了一個例子,從航空指揮中心建成一直到神九直播現(xiàn)場的大屏幕指揮中心的建設,巴可均服務其中。這說明,巴可產(chǎn)品及服務的品質在重要活動中經(jīng)受住了嚴苛環(huán)境和標準的考驗。
巴可1+N的商業(yè)模式
專業(yè)顯示領域客戶需求比較個性化,重復度較低,真正實現(xiàn)項目落地實施還需要靠許多系統(tǒng)集成商,巴可與眾多的系統(tǒng)集成商在項目實施中擔當何種角色?

巴可專業(yè)投影顯示及虛擬仿真顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛
巴可專業(yè)投影顯示及虛擬仿真顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛提到,在整個商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,巴可與系統(tǒng)集成商之間是協(xié)作共贏關系。市場是個舞臺,巴可為市場提供了設計、硬件、軟件,而內容落地則更多依仗合作伙伴的實力。聶偉剛用了一個比喻,巴可自身的技術型公司定位,決定了巴可更專注于自己擅長的領域,市場猶如一條高速公路,路上具體跑什么車,由個性化的客戶需求決定,最終由合作伙伴來實施,巴可會在實施過程中提供產(chǎn)品技術和服務支持。
作為巴可公司近八年的合作伙伴,北京柏萊特文化有限公司董事長曹建談到了與巴可合作的一些成果。他從事創(chuàng)意租賃行業(yè),2003年公司成立時只有三人,2004年選擇巴可產(chǎn)品,到2011年,公司已經(jīng)成長為四百人規(guī)模,營業(yè)額破億元的規(guī)模,進入了行業(yè)前三。
其負責的項目包括TCL成立三十周年樓體秀、北京天壇新年倒計時建筑投影、清華百年校慶建筑投影、奧迪新出發(fā)布會等眾多項目。這些重要項目無一例外都由巴可產(chǎn)品實現(xiàn)。
那么,在項目實施過程中,巴可與合作伙伴都處于何種角色?如何實現(xiàn)協(xié)同工作?曹建以2010年清華百年校慶為例進行了說明,當時清華校慶的建筑投影需求是需要主樓全打滿投影畫面,但這個應用當時在國內是超前的,實施過程中遇到一些技術難題,此時,巴可公司借助國外的項目經(jīng)驗,最終一同協(xié)作順利完成了該項目。
曹建也談到了選擇合作伙伴的標準,首先是國際化協(xié)同,可以在國際客戶及產(chǎn)品之間的聯(lián)動;其次是品牌,巴可的品牌高端,工藝細節(jié)設計好;最重要是在于巴可公司的產(chǎn)品品質可靠性,這對于大型視覺影像顯示領域尤其關鍵。