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回顧2011年國(guó)內(nèi)新投影品牌新發(fā)布新渠道

回顧2011年國(guó)內(nèi)新投影品牌新發(fā)布新渠道

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)　2012-1-15 9:15:11　編輯：木鐸　[ 大 中 小 ]
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電商沖擊傳統(tǒng)投影渠道 渠道商或?qū)⒚媾R轉(zhuǎn)型
　　在即將過(guò)去的2011年，投影機(jī)市場(chǎng)報(bào)紙整體增長(zhǎng)的趨勢(shì)，雖然沒(méi)有早先預(yù)測(cè)的200萬(wàn)臺(tái)出貨量的驚喜，但仍維持30%的高增長(zhǎng)，在品牌市場(chǎng)、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)、新技術(shù)應(yīng)用方面，投影機(jī)也都取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)。在2011年的投影機(jī)市場(chǎng)可以看到，不斷有新品牌進(jìn)入，領(lǐng)先品牌擴(kuò)張行業(yè)領(lǐng)域爭(zhēng)相求變，2011的投影機(jī)市場(chǎng)可謂在百家爭(zhēng)鳴中扶搖直上，一直以來(lái)，渠道是投影廠商的根基和重中之重，但是隨著電商的介入，或許傳統(tǒng)渠道商即將面臨一場(chǎng)一觸即發(fā)的轉(zhuǎn)型。

　　渠道依然是投影行業(yè)的重點(diǎn)
　　面對(duì)著國(guó)內(nèi)快速增長(zhǎng)的投影機(jī)市場(chǎng)，眾投影廠商們紛紛加深在市場(chǎng)中的布局，尤其是在渠道方面。投影機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)的渠道著得天下的市場(chǎng)。所以自古以來(lái)，投影機(jī)廠商們都十分重視和渠道之間的關(guān)系。而隨著即將到來(lái)的采購(gòu)?fù)�，以及�?guó)家對(duì)于教育事業(yè)的大力投入，對(duì)于一些新興投影機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，加緊布局渠道依然成為了關(guān)鍵。

回顧2011年國(guó)內(nèi)新投影品牌新發(fā)布新渠道


　　相比較品牌于群雄逐鹿的廠商格局，投影機(jī)行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

　　如佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵�，在今年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作，成為多品牌的總代。另外一個(gè)傳統(tǒng)分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴(kuò)大品牌陣營(yíng)，在去年?duì)渴謨?yōu)派之后，今年也是繼續(xù)擴(kuò)軍，不但重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進(jìn)行合作，旗下也擁有三個(gè)品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來(lái)一直都是走群狼戰(zhàn)略的神州數(shù)碼，據(jù)悉，神碼目前旗下?lián)碛邢钠�、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個(gè)品牌。目前這三家有實(shí)力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

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　　可以從目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認(rèn)知度增加、投影機(jī)產(chǎn)品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場(chǎng)空間,而IT分銷渠道對(duì)于市場(chǎng)往往有更強(qiáng)的把控能力�？梢哉f(shuō),IT渠道介入投影機(jī)市場(chǎng)則會(huì)帶來(lái)更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。所以，經(jīng)銷商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。

　　另外，今年新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)一直被貼著“非主流”的標(biāo)簽。比如，網(wǎng)上渠道方面，如今京東商城等B2C渠道在售的產(chǎn)品主要為廉價(jià)型產(chǎn)品，品牌廠商由于擔(dān)心難以管控、價(jià)格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極強(qiáng)的延伸性和擴(kuò)展性，對(duì)品牌傳播有很大幫助。

　　電商渠道拉低投影機(jī)價(jià)格
　　當(dāng)電商出現(xiàn)，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務(wù)企業(yè)，將此種網(wǎng)絡(luò)銷售模式快速?gòu)?fù)制到不同的領(lǐng)域，包括投影機(jī)行業(yè)。這無(wú)疑于革了傳統(tǒng)渠道商的命，新型的商務(wù)模式帶來(lái)的影響巨大而深遠(yuǎn)。2011年，電商全面進(jìn)入投影機(jī)這一市場(chǎng)，率先將投影機(jī)的最低價(jià)拉低到3000元以下，率先將720p規(guī)格的投影機(jī)拉低到4000元以下，率先將1080p投影機(jī)的價(jià)格拉低到6499元。不斷刷新投影機(jī)的低價(jià)記錄。在電商的大舉擴(kuò)張之下，用戶越來(lái)越成熟，產(chǎn)品越來(lái)越簡(jiǎn)單的商務(wù)零售市場(chǎng)首當(dāng)其沖，據(jù)某投影機(jī)品牌廠商透露，淘寶上投影機(jī)的月銷售量已經(jīng)可以達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，這相當(dāng)于某些三四線投影機(jī)品牌半年的出貨量。電商對(duì)商務(wù)投影市場(chǎng)的影響由此可見。

　　我們不難想象，借助電商的幾何級(jí)增長(zhǎng)規(guī)模，明年商務(wù)投影市場(chǎng)重新洗牌在所難免。作為傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為無(wú)奈的選擇。而廠商，則需要對(duì)這種新興的銷售渠道因勢(shì)利導(dǎo)，善加利用。

　　寫在最后：目前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，從某種意義上來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有真正意義上的一線品牌，二線品牌，從市場(chǎng)的占有率來(lái)看，第一名和前幾名的差別并不是很大，因此投影品牌的差距并不大，所以一場(chǎng)群雄混斗已在所難免。而從2010年的情況看，價(jià)格仍將是左右投影市場(chǎng)出貨量重要手段。雖然目前“戰(zhàn)局”還混亂不清，但最終決戰(zhàn)主要是渠道之戰(zhàn)，電商的過(guò)早介入，為投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添更多不確定性。

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