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各有千秋兩市場 價(jià)值競爭“系統(tǒng)戰(zhàn)”——DLP和LCD大屏幕市場競爭掃描

各有千秋兩市場 價(jià)值競爭“系統(tǒng)戰(zhàn)”
——DLP和LCD大屏幕市場競爭掃描

中國投影網(wǎng)背投拼接墻資訊　來源：威創(chuàng)　2011-9-2 10:44:03　編輯：木鐸　[ 大 中 小 ]
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一大趨勢：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量

　　盯準(zhǔn)目標(biāo)打“組合拳”

　　上半年，在DLP市場，歐系品牌比利時(shí)的巴可拿下了一些高端項(xiàng)目, 巴可的競爭手段在DLP市場具有代表性。

　　戰(zhàn)略思想清晰，采用個(gè)眾市場營銷，市場集中在部分行業(yè)，為那些高端的有很強(qiáng)支付能力的用戶提供針對性的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，例如電力、金融和廣電等。不去高、中、低端市場通吃，避免了對品牌價(jià)值的傷害。因?yàn)槠放埔坏┳龅停傧胪蛏献龀筛叨似放凭蜆O其困難，中國手機(jī)和家電行業(yè)為此交了昂貴的學(xué)費(fèi)，曾經(jīng)有夏新手機(jī)做過這種努力，終以失敗收場。同時(shí)，其各種市場營銷手段均明確服務(wù)于目標(biāo)市場，如善于做“高端標(biāo)桿”樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采取代理商制將銷售外包等。

　　系統(tǒng)戰(zhàn)

　　這是一種具有戰(zhàn)略和系統(tǒng)思考的企業(yè)經(jīng)營。著名管理學(xué)家麥克爾?波特曾經(jīng)提醒我們：全球化的過程，讓競爭的規(guī)模愈來愈大,而且愈來愈復(fù)雜。在這樣一個(gè)環(huán)境中，企業(yè)不再能夠單體作戰(zhàn)，同時(shí)也不再能夠憑借單個(gè)要素獲得成功，但我們是否具備了大規(guī)模作戰(zhàn)的系統(tǒng)能力？

　　自主品牌威創(chuàng)在這方面保持著冷靜的頭腦，除了在以上方面與巴可類似之外，二者在產(chǎn)品及技術(shù)上整體差別不大，威創(chuàng)在技術(shù)上相當(dāng)全面，比如再復(fù)雜再大的項(xiàng)目，都是用自己的處理器，而國內(nèi)多數(shù)品牌在做大項(xiàng)目時(shí)，處理器就需要用國外的系統(tǒng)。同時(shí)，威創(chuàng)更多了熟悉中國市場的優(yōu)勢。這使威創(chuàng)在中國DLP市場的整體份額遙遙領(lǐng)先于其它任何品牌。

　　LCD市場具綜合實(shí)力者將勝出

　　怎樣才能在LCD市場勝出？盡管在大眾市場價(jià)格競爭比較重要，但在當(dāng)前200多家廠商混戰(zhàn)的LCD市場，價(jià)格戰(zhàn)卻被濫用了，導(dǎo)致一些企業(yè)在研發(fā)上投入無力，產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)下降……如此急功近利，這些企業(yè)能走多遠(yuǎn)？真正能勝出的企業(yè)，還需要在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上表里如一；不僅向客戶賣屏，還能提供系統(tǒng)后臺的處理能力、運(yùn)用解決方案；具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，以滿足迅速走量的經(jīng)營要求等。

　　目前能做到這些的企業(yè)并不多。最近正式進(jìn)入LCD市場的威創(chuàng)是被業(yè)界看好的品牌之一。但威創(chuàng)也面臨著整合既有技術(shù)與營銷，以及針對LCD市場的經(jīng)營創(chuàng)新的問題。威創(chuàng)為此出手不凡，投資9000多萬，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)等，“這樣做不僅在于保證我們能按照LCD市場特點(diǎn)去開展業(yè)務(wù)，同時(shí)，也保證我們當(dāng)前的主業(yè)DLP不受此影響，繼續(xù)為DLP用戶提供專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。” 威創(chuàng)平板產(chǎn)品策劃總監(jiān)莊衛(wèi)榮先生詮釋威創(chuàng)這樣做的目的。

　　威創(chuàng)似乎采用了主品牌下以業(yè)務(wù)品牌區(qū)分的營銷模式，以既利用主品牌的優(yōu)勢，又使各業(yè)務(wù)品牌能在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里去建立獨(dú)特價(jià)值。

　　隨著拼接行業(yè)的商用化進(jìn)程的加速，市場對DLP和LCD大屏幕需求會越來越大，但機(jī)會不是誰都可以抓住，能脫穎而出的，恐怕也就是那些在自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立起獨(dú)特價(jià)值的品牌。

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關(guān)于vtron
　　廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司（簡稱：威創(chuàng)股份，股票代碼：002308）成立于2002年，是全球領(lǐng)先的大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案的專業(yè)供應(yīng)商，是國內(nèi)大屏幕數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　公司自成立以來，始終專注于可視化信息溝通領(lǐng)域，通過對光學(xué)、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術(shù)的持續(xù)研發(fā)，以及對群體溝通習(xí)慣的細(xì)致研究，致力于為客戶提供集硬件設(shè)備、軟件平臺和行業(yè)應(yīng)用方案于一體的可視化信息溝通產(chǎn)品，使群體的溝通與決策更加簡單、高效和便利。

　　經(jīng)過多年的努力，公司的專業(yè)技術(shù)和市場份額位居行業(yè)翹楚地位，超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)持續(xù)多年保持中國市場占有率第一，全球綜合排名前三；公司是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)， 2008年被國家科技部、中華全國總工會、國務(wù)院國資委聯(lián)合授予全國首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，2008年獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書，2009年被國務(wù)院授予國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并獲得第十一屆專利獎(jiǎng)金獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號。

2010年2月1日  VTRON榮獲“第11屆中國專利金獎(jiǎng)” 
2010年1月11日  VTRON《超高分辨率數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)》項(xiàng)目獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)” 
2009年11月27日  VTRON深圳證券交易所上市 
2009年6月  威創(chuàng)股份正式獲準(zhǔn)成立“廣東省企業(yè)技術(shù)中心” 
2008年10月  VW產(chǎn)品和IDB產(chǎn)品正式被認(rèn)定為“第一批廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品” 
2008年7月  被科技部、國務(wù)院國資委和中華全國總工會正式命名為首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一 
2008年4月  全國政協(xié)主席賈慶林視察VTRON 
2008年3月  IDB產(chǎn)品被評為2007年度國家重點(diǎn)新產(chǎn)品  
2007年  獲準(zhǔn)組建廣東省大屏幕顯示系統(tǒng)工程技術(shù)研究開發(fā)中心 
2007年9月  榮獲“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)” 
2006年度  IDB成功登陸中央電視臺－－1）綜藝頻道 2）經(jīng)濟(jì)半小時(shí) 3）財(cái)富論壇20多場＂2006年度十大經(jīng)濟(jì)人物評選 
2006年12月  “交互式數(shù)字黑板”榮獲《首屆中國民營科技企業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會》金獎(jiǎng) 
2006年9月  被國家科技部、中華全國總工會、國務(wù)院國資委三個(gè)部門聯(lián)合授予《國家首批創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)》（103家之一） 
2006年9月  “高分辨率大屏幕拼接顯示系統(tǒng)”獲國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目 
2006年3月  獲中國電子視像行業(yè)協(xié)會大屏幕投影顯示設(shè)備專業(yè)分會頒發(fā)的“VTRON大屏幕拼接墻系統(tǒng)再次獲得2006年行業(yè)銷量第一”證書；(自2002年起，連續(xù)5年蟬聯(lián)) 
2005年9月  溫家寶總理視察VTRON并題字留影 
2004年11月  吳邦國委員長視察VTRON 
2004年12月  胡錦濤總書記親臨VTRON視察并題詞 
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