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無利不商 爭取利潤是商人的行為準(zhǔn)則

中國投影網(wǎng)投影機資訊 　2011-3-28 8:44:00　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
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無利不商 爭取利潤是商人的行為準(zhǔn)則

　　經(jīng)過了幾年的發(fā)展，投影機市場的銷量在大幅增長，但利潤也嚴(yán)重下滑。當(dāng)然“利潤危機”的前奏是投影機市場的價格戰(zhàn)。這場持續(xù)多年的價格大戰(zhàn)可以看做是DLP投影機陣營對3LCD投影機陣營發(fā)動的進攻，也可以看成是臺系投影軍團向日系投影軍團發(fā)起的戰(zhàn)爭。而這一戰(zhàn)役的初步結(jié)果表明，臺系軍團的慘勝與日系軍團的集體失策。

　　09年，投影機產(chǎn)業(yè)最具轟動效應(yīng)的事件東芝投影的退市。作為日系投影機品牌的代表之一，東芝投影機業(yè)務(wù)擅長的是高端市場，尤其是在高端商務(wù)市場格外受到好評。高性能、高價位、高附加值、高利潤率一直是東芝這類投影機品牌的代表特征。但是，近年來投影機市場價位逐步走低、此前的高附加值功能日益普及、高性價比產(chǎn)品成為市場采購重點，高利潤時代逐漸結(jié)束，令東芝投影機業(yè)務(wù)日漸感覺力不從心。

　　除了東芝以外，日系投影機軍團的主要企業(yè)，包括NEC、愛普生、索尼、日立、松下、三洋等幾乎都面臨著和東芝同樣的問題。整體上，日系投影機軍團都屬于“傳統(tǒng)高端”投影機陣營。其中，愛普生由于是3LCD芯片的供應(yīng)商，更不可能親身進入低端市場，與3LCD陣營內(nèi)部的其他在日系軍團中試圖向東芝08年所作的那樣向普及型市場轉(zhuǎn)型的品牌主要有NEC、日立和索尼，三大品牌都曾經(jīng)先后推出過價格極低的產(chǎn)品。日立在08年依靠低端市場，特別是文化共享工程的發(fā)力，成功問鼎該年度的市場銷量冠軍。但是，09年NEC更換了全國總代理、日立和索尼率先提出“漲價”的口號，頗顯三家品牌對“低價格投影機市場運作規(guī)律”的不適應(yīng)癥狀。

　　與日系軍團的不適應(yīng)所不同的是，臺系軍團，包括明基、宏碁、奧圖碼等在這個事件當(dāng)中可謂受益匪淺。作為價格戰(zhàn)的重要發(fā)起者明基、宏基以及奧圖碼所取得的巨大市場成績似乎給了國內(nèi)其它中小投影機品牌非常好的啟示：投影機市場不再是昔日高高在上的產(chǎn)業(yè)，“我們”也有實力向規(guī)模要效益。

　　除此之外，2009年國產(chǎn)投影機品牌雅圖也從“三線”陣營拉進到“一線”品牌之列，整合三洋銷售團隊、簽約神州數(shù)碼、收購美國富可視子公司（SMT），使得雅圖在國內(nèi)市場的品牌知名度、市場渠道動作能力均獲得了重大提高。

　　在國內(nèi)市場，09年表現(xiàn)出極高活躍度的還包括SIM2、麗訊、PD家用、虹光、紐曼、三星、LG等品牌。這些品牌雖然出身截然不同，但是對于投影市場都有一個共同的特征，那就是新手。加上雅圖、轟天炮、索拓、明基、宏碁等品牌的市場積極表現(xiàn)，09年國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)并不缺少“品牌性”的看點

　　

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