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2010年中國投影機教育、商務、家庭領域市場分析
在每年的投影機銷量中，一半左右的市場空間被教育、行業(yè)采購市場所占據(jù)，所以在投影機領域便流傳著一句“得教育者得天下”的名言。尤其進入21世紀以來，國家先后實行了“211工程”、全國性高教擴招、本科院校教育評估、校校通工程、農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程（又名百億工程）、職教發(fā)展計劃等陸續(xù)出臺的國家教育政策。這不僅體現(xiàn)了國家和黨關(guān)心教育事業(yè)，堅持科教興國的基本國策，更是給投影機產(chǎn)業(yè)，特別是教育投影機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好機會。其中，本科院校教育評估和百億工程對教育教學基礎設備的采購需求更進一步促進了投影機行業(yè)的發(fā)展。
因此，在2010年投影機市場中出現(xiàn)了具備互動功能的投影機�；�投影機由于其技術(shù)解決了無需使用昂貴的交互式電子白板，只需將電腦與投影機連接，在通過一支專用的電子書寫筆，即可在任何質(zhì)地的投影畫面上編輯，輕松實現(xiàn)交互式投影教學。它的出現(xiàn)將會給普通教育投影機和電子白板帶來不小的沖擊，而隨著技術(shù)不斷的成熟，在未來幾年來，將有可能掀起一輪教育投影機的革新，市場前景還是相當可觀。
根據(jù)教育部公布的統(tǒng)計數(shù)字，全國共有幼兒園12.91萬所，小學39.42萬所、普通中學7.90萬所，普通中等院校3047所，高等教育學校1778所，按每個教室配備一臺投影計算，中國僅教育行業(yè)市場就將達1100萬臺以上的市場容量。
中國學校分布結(jié)構(gòu)圖
自2009年以來，短焦投影機的優(yōu)勢逐漸得到越來越多的用戶認可，各廠商也加強了對短焦投影機的重視程度，產(chǎn)品數(shù)量明顯增加，逐漸成為教育投影機市場的新熱點；IDC數(shù)據(jù)顯示，2009年短焦投影機銷量為18000臺，市場份額為2.1%，至2010年上半年已達到4%，增長迅速。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，2010年短焦產(chǎn)品在教育投影機市場中的份額將達到20%，銷量突破十萬臺。今年是中國教育信息全面落實的最后一年，市場需求量急劇增加。各投影廠商開始注重高教市場，不斷的推出新一代的教育投影機，憑借著新技術(shù)和新設計來獲得青睞，在激烈的市場贏得更好的表現(xiàn)。
商務投影機，顧名思義，就是要應用于商務演示中去，所以，它對演示的環(huán)境有一個要求。如果是經(jīng)常需要移動辦公使用，那就要選擇輕巧便攜、外觀時尚的投影機了;如果是固定辦公使用，則對體積、外觀沒有嚴格的要求，但功能要相對齊全。自從投影機的價格進入低價持續(xù)走高的時代以來，商務投影市場的持續(xù)升溫，商務場合中用投影機進行演示變得越來越普遍，越來越多的商務人士開始有機會接觸投影機，使用投影機對一般商務人士而言已經(jīng)不再遙不可及。商務投影機在近兩年的發(fā)展尤為迅速，所占市場份額僅次于教育投影機，因此其重要性不言而喻。在競爭中，投影機廠商競逐商務市場各有策略，并推出了諸多新技術(shù)產(chǎn)品，例如高亮、長壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。新技術(shù)的發(fā)展以及整體價格不斷的下降，已經(jīng)成為商務投影機市場的必然趨勢。作為國內(nèi)投影市場上新的增長點，商務市場在進入下半年后可謂血雨腥風，諸多投影廠商都將開始在這一行業(yè)展開新一輪的廝殺，其側(cè)重點也不同、面向各個階層的商務投影新品紛紛上市，讓人眼花繚亂，商務投影機又迎來了新一輪的市場熱潮。
商用投影機市場的大發(fā)展，絕不僅僅取決于以上幾個要素。渠道的變革、維修服務的提升與完善等，都是左右商用投影機市場發(fā)展的關(guān)鍵力量。雖然經(jīng)過多年廠商對中國商務投影機市場的培育，中國商務投影市場已經(jīng)在迅速擴展。據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)預計，在未來，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達到5000萬家，這是一個多么巨大的數(shù)字，這個數(shù)字有多大，就能顯現(xiàn)出國內(nèi)的商務投影市場有多大。
由于商務人士的移動特性較強，經(jīng)常需要應用投影機外出進行提案演示，因此，體積小巧、外觀精致的便攜商務投影機也愈加受到商務用戶青睞。顯然，商務市場的便攜小巧化已經(jīng)成為一大趨勢，特別是在日益多元化的商務活動中，隨時隨地的商務洽談使得移動辦公設備迎來了更為廣闊的市場。
國內(nèi)彩電市場每年三千萬臺的銷量，其中七百萬臺以上的產(chǎn)品銷量在大中型城市市場。而同樣是家用顯示器件、娛樂產(chǎn)品家用投影機年銷量卻不過兩三萬臺，相差千倍之多。這是一個巨大的市場規(guī)模落差，令投影人無比尷尬的落差，也是令投影人充滿了“致富黃金夢”的落差。
制約國內(nèi)家用投影機產(chǎn)業(yè)做大做強的另一個困局，就是在于沒有統(tǒng)一的行業(yè)秩序可言。在“玩”家用概念的產(chǎn)品中不僅包括分辨率1920*1080的全高清產(chǎn)品，甚至包括分辨率僅有640*480的“標清”產(chǎn)品（兩者顯示清晰度相差六七倍之多）；不僅具有價格數(shù)萬元的專業(yè)影院級投影機，也包括成本一千元左右的“DIY”級產(chǎn)品……類似的情況不一而足。魚龍混雜的行業(yè)局面，使得“消費者”在判斷什么是家用投影機，以及如何應用家用投影機時的成本顯著增多。這給本不普及的“家用投影概念”的普及進程蒙上了一層令人擔憂的陰影。
此外，在投影機之外，投影機的家庭應用還需要播放設備、音響設備以及投影屏幕等產(chǎn)品必要的配合。這些外圍產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如何與投影機產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)形成良性互動，共同促進家用市場拓展，也是擺在投影人面前的巨大難題之一。
不過，2010年3D絕對是市場的熱點話題，這對于家用投影機的普及也是一個很好的推動力。先有3D電影《阿凡達》席卷全球，后有《愛麗絲夢游仙境》再續(xù)3D電影熱潮，全球掀起了制作3D電影的狂潮，僅2010年好萊塢將上映的3D電影就超過十部，電影3D化的趨勢是越演越烈。
就目前國內(nèi)而言，資產(chǎn)百萬以上的富裕家庭數(shù)量可以達到100多萬家，一些精英、白領對于生活的質(zhì)量、娛樂設備的需求還是比較大的，試想在未來這一階層家庭膨脹到300～500萬家，表明家用投影機的市場需求量是非常大的，同時，據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測,家用投影機市場的爆發(fā)點大約在2013年左右。
2010年，數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度非常驚人，不久前德州儀器DLP產(chǎn)品事業(yè)部剛剛宣布，DLP影院技術(shù)在全球市場，特別是亞太地區(qū)市場取得了豐碩的成果。據(jù)統(tǒng)計，在2010年1月6日至2010年12月1日期間，亞太地區(qū)采用DLP影院技術(shù)播放好萊塢作品的銀幕數(shù)量從3685增至6972，漲幅接近100%。其中，3D銀幕的增長率更是一躍達到了148%，從之前的1846塊漲至4583塊。
上海世博會給我們傳遞了一個信號——“我們將進入視覺時代”。那么，在視覺時代里工程投影機將會分到多少蛋糕呢？在LED顯示屏、DLP背投、液晶拼接墻等激戰(zhàn)正酣的市場中，投影機固然擁有很多優(yōu)勢，但是諸如對環(huán)境的苛刻要求等也限制了其自身的發(fā)展。
“面子工程”帶動了工程投影機的發(fā)展。特別是在基礎設施等項目上，現(xiàn)在的企業(yè)的確“不差錢”。
不得不承認的是，某些希望通過低端產(chǎn)品切入投影機市場，然后拉動自身品牌在高端市場應用的品牌在工程投影機方面并沒有取得成功。如果讓筆者查究原因，我個人認為這是完全不同的市場，渠道代理模式不同，客戶對產(chǎn)品、品牌的理解也有著較多差異。
奧圖碼：所謂的工程投影機，是以投影機的應用面來作定義的，一般來說這類的機器有幾個特色，最好鏡頭可以依照環(huán)境距離的需求而有變更的選擇，比方說長距離鏡頭或廣角鏡頭，再來就是鏡頭本身有位移的功能。另外在接口的部份必須是多元的可適應不同的訊號源的，最后能夠提供中控系統(tǒng)連結(jié)也是必要的，這些都是要推廣工程機必須要注意具備的部份。工程機的銷售模式我個人是比較注重與相關(guān)配合的產(chǎn)品一起來進行規(guī)劃，單獨投影機功能再強也成就不了一個多媒體的應用，這點可以在最近的世博中對影像的呈現(xiàn)部份可以看出個端倪，optoma本身確實是個偏商教品牌，但我們在家用機的市場其實一直有非常專業(yè)的技術(shù)，這點絕對可以讓我們有足夠的實力可切入工程這塊市場，從最近推出的機器中可以發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)朝這樣的市場開始做規(guī)劃。
vivitek：提到工程投影機，首先其亮度等性能指標能夠達到應用的投射需求，最重要的是需要其具備最好的穩(wěn)定性與最高的可靠性，工程投影機的穩(wěn)定性是帶給用戶最可靠保證的基本。在工程項目上的應用，這也給我們提出一個要求，我們在工程系統(tǒng)的集成的團隊也要去建設，不只是渠道。我們現(xiàn)在的團隊是以分銷為主，那個部分我們都是在發(fā)展的過程，其實也補充剛才前面講的那么多的產(chǎn)品系列，我們背后還有一個系統(tǒng)集成的技術(shù)在醞釀。麗訊并非屬于扎根于商教投影機的品牌，麗訊致力于全線的DLP投影機，但我們?nèi)匀粫诮酉聛淼囊荒暝?a href=http://www.rcfh.com.cn/Application_Cases/index.htm target=_blank>工程投影機領域投入更多，更加重視工程投影的發(fā)展。
NEC：應該說亮度是衡量一款投影機是不是工程機的一個重要的指標，但是隨著市場和用戶群的細分，亮度已經(jīng)不是絕對的指標了。亮度，用戶群和應用方式使得工程機的市場變成一個三維立體的市場，相同一款5000lm機器放在政府就是會議用機，放在電廠就是監(jiān)控用機，放在校園禮堂也許就是電影播放機，因此如何定義還要看具體的應用。不同的廠家會根據(jù)自身的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的競爭能力來決定不同的銷售模式，NEC工程機最大的特點就是橫跨3-LCD、DLP和3-DLP三大領域的供應商，因此在我剛從說說到的三維空間中，我們能夠給用戶提供的方案也會更多，項目的保護對于我們來說也是至關(guān)重要的。NEC的口號是“總有一款適合你”，對于我們來說，商教工都是缺一不可的。
Sony：通常而言，5000流明以上型號的被稱為“工程投影機”。工程投影機不僅需要滿足普通用戶的需求，更需要滿足系統(tǒng)集成商（SI）的需求。因此，索尼一直非常注意傾聽這部分用戶的聲音，根據(jù)用戶的需求來研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品。不久后，我們還將有新的工程機產(chǎn)品面世。另一方面，我們也非常重視改善相關(guān)的銷售渠道，與我們的渠道合作伙伴保持了良好的共贏關(guān)系，這種良好的關(guān)系，也能夠促進、保證我們?yōu)橛脩籼峁└玫姆⻊铡?br>
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