渠道變革，昭示未來競爭之路
內(nèi)容導(dǎo)航：
渠道變革，昭示未來競爭之路
企業(yè)的發(fā)展最終大致都會有兩個方向：一是在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)高度縱向一體化，企業(yè)以此實現(xiàn)資源的規(guī)模集中；另一個是產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)高度的專業(yè)化分工，企業(yè)專注自己最擅長的環(huán)節(jié)。家電行業(yè)，特別是對于家電制造業(yè)來說，目前是一個競爭最為充分的市場，未來的競爭模式終究會走專業(yè)化分工的道路，那么未來，這個市場會有哪些變化呢？結(jié)合目前現(xiàn)狀，奧維咨詢認為未來市場競爭將呈現(xiàn)以下幾個方向的走勢：
1）渠道經(jīng)營回歸商業(yè)本質(zhì)勢不可擋
從商業(yè)本質(zhì)看，流通渠道的職能是通過附加在產(chǎn)品本身的流通及其它服務(wù)，從而價值增值過程的，然而目前由于國內(nèi)家電廠商，特別是彩電廠商在向平板電視升級的過程中，對大連鎖渠道的過分依賴，導(dǎo)致連鎖渠道經(jīng)營并不是以服務(wù)增值獲取盈利，違背了基本的商業(yè)運作規(guī)律。而從凈利率來看，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)的2.9%-4.9%，與美國未受金融危機影響時的百思買的3.5%并未拉開差距。
隨著渠道多樣化、企業(yè)在渠道結(jié)構(gòu)上的平衡、新興渠道加入競爭以及外資連鎖企業(yè)對國內(nèi)市場的爭奪，渠道在家電行業(yè)的地位必將有所下降，如何提高單店規(guī)模、盈利能力、消費者粘度，降低企業(yè)自身運營成本等，勢必成為渠道需要考慮的問題。同時，流通企業(yè)也必須與企業(yè)之間建立良好的互利合作關(guān)系，而不是堅持現(xiàn)在一味的強勢態(tài)度。
2）外資渠道、地方連鎖雙面夾擊零售市場
中國市場巨大的消費潛力是的國際家電連鎖業(yè)也對這塊市場垂涎欲滴，百思買、山田電機等通過3-5年對市場的了解后，必然會選擇性的逐步進入中國的家電零售市場，這部分渠道相對來說，因為對消費者購買行為的深入研究，較容易在吸引高端消費者方面具有優(yōu)勢。
而在廣大的地縣級市場，區(qū)域連鎖和強勢傳統(tǒng)賣場也正借家電下鄉(xiāng)等政策加強渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升覆蓋率。地方渠道因占有當?shù)剡m宜性和品牌影響力的優(yōu)勢，對三四級農(nóng)村市場的則有較強的影響和覆蓋能力。
從渠道競爭的走勢來看，傳統(tǒng)家電連鎖目前已經(jīng)注意到渠道發(fā)生的變化，通過ELITE店的嘗試性銷售，這也是針對城市高端消費人群的消費習慣的一種培養(yǎng)和迎合。
3）ELITE模式未來將為流通渠道帶來兩種模式
根據(jù)筆者對蘇寧ELITE店設(shè)立的背景的考察和行業(yè)發(fā)展的思考，事實上ELITE的未來可以發(fā)展為社區(qū)店和客戶自選店兩種模式：
一是選擇目前業(yè)績不甚滿意的門店或是在布局上處于次要地位的門店進行改造成為社區(qū)服務(wù)店，利用減少人員、減少經(jīng)營的品類和經(jīng)營面積等方式降低運營成本，可通過附加售前售后服務(wù)等方式提高盈利能力，從而提高門店效率。
另一種是在現(xiàn)有核心商業(yè)區(qū)，通過對部分重復(fù)布點門店進行自助式購買的改造，面對中高端消費群體，提供相對自由的購物環(huán)境，或附加店員的跟蹤服務(wù)，鼓勵成套購買等，實現(xiàn)門店另一方向的轉(zhuǎn)型，從而實現(xiàn)細分消費群體的覆蓋。
4）制造企業(yè)回歸研發(fā)和品牌建設(shè)職能
渠道的變化意味著在終端市場競爭的變化，目前這種在終端市場大量投入資源進行競爭的模式即將發(fā)生改變，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)和提供者，我們國內(nèi)的家電廠商是否為此做好了準備。
從消費者的角度來看，當?shù)陜?nèi)陳列不再被終端人員和物料、以及促銷活動包裝時，考驗企業(yè)的是真正的核心競爭力，這核心競爭力只體現(xiàn)在兩個：產(chǎn)品力和品牌力。
是否能夠在千面一律的產(chǎn)品中張揚自己產(chǎn)品的個性，又不讓消費者覺得突兀；
是否能夠讓消費者面對眾多差異化極低的產(chǎn)品，毫不猶豫的選擇你的品牌；
如何讓目標消費者對你的特殊功能無法舍棄，而篤定購買。
企業(yè)最終實現(xiàn)的就是基于對消費者的深度研究和洞察的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并滿足他們的差異化需要，通過產(chǎn)品和品牌的差異化滿足并引導(dǎo)市場的消費，從而帶動市場地位的提升。
從分析看來，短期內(nèi)家電行業(yè)的渠道經(jīng)營模式不會有革命性的改變，因為產(chǎn)品、品牌等各種能力的提升也不是朝夕之功。我們無法預(yù)知未來變化的具體時間節(jié)點，但是我們堅信未來的改變必將發(fā)生，必定有眾多的企業(yè)在前進中被淘汰，最后留下的只是對自己的戰(zhàn)略方向有思考、有準備的廠商。奧維咨詢（AVC）認為：在未來市場多變的情況下，國內(nèi)家電企業(yè)應(yīng)該看好自己是否準備好了。（奧維咨詢（AVC）策略研究副總監(jiān) 趙茂軍）
渠道變革，昭示未來競爭之路
企業(yè)的發(fā)展最終大致都會有兩個方向：一是在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)高度縱向一體化，企業(yè)以此實現(xiàn)資源的規(guī)模集中；另一個是產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)高度的專業(yè)化分工，企業(yè)專注自己最擅長的環(huán)節(jié)。家電行業(yè)，特別是對于家電制造業(yè)來說，目前是一個競爭最為充分的市場，未來的競爭模式終究會走專業(yè)化分工的道路，那么未來，這個市場會有哪些變化呢？結(jié)合目前現(xiàn)狀，奧維咨詢認為未來市場競爭將呈現(xiàn)以下幾個方向的走勢：
1）渠道經(jīng)營回歸商業(yè)本質(zhì)勢不可擋
從商業(yè)本質(zhì)看，流通渠道的職能是通過附加在產(chǎn)品本身的流通及其它服務(wù)，從而價值增值過程的，然而目前由于國內(nèi)家電廠商，特別是彩電廠商在向平板電視升級的過程中，對大連鎖渠道的過分依賴，導(dǎo)致連鎖渠道經(jīng)營并不是以服務(wù)增值獲取盈利，違背了基本的商業(yè)運作規(guī)律。而從凈利率來看，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)的2.9%-4.9%，與美國未受金融危機影響時的百思買的3.5%并未拉開差距。
隨著渠道多樣化、企業(yè)在渠道結(jié)構(gòu)上的平衡、新興渠道加入競爭以及外資連鎖企業(yè)對國內(nèi)市場的爭奪，渠道在家電行業(yè)的地位必將有所下降，如何提高單店規(guī)模、盈利能力、消費者粘度，降低企業(yè)自身運營成本等，勢必成為渠道需要考慮的問題。同時，流通企業(yè)也必須與企業(yè)之間建立良好的互利合作關(guān)系，而不是堅持現(xiàn)在一味的強勢態(tài)度。
2）外資渠道、地方連鎖雙面夾擊零售市場
中國市場巨大的消費潛力是的國際家電連鎖業(yè)也對這塊市場垂涎欲滴，百思買、山田電機等通過3-5年對市場的了解后，必然會選擇性的逐步進入中國的家電零售市場，這部分渠道相對來說，因為對消費者購買行為的深入研究，較容易在吸引高端消費者方面具有優(yōu)勢。
而在廣大的地縣級市場，區(qū)域連鎖和強勢傳統(tǒng)賣場也正借家電下鄉(xiāng)等政策加強渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升覆蓋率。地方渠道因占有當?shù)剡m宜性和品牌影響力的優(yōu)勢，對三四級農(nóng)村市場的則有較強的影響和覆蓋能力。
從渠道競爭的走勢來看，傳統(tǒng)家電連鎖目前已經(jīng)注意到渠道發(fā)生的變化，通過ELITE店的嘗試性銷售，這也是針對城市高端消費人群的消費習慣的一種培養(yǎng)和迎合。
3）ELITE模式未來將為流通渠道帶來兩種模式
根據(jù)筆者對蘇寧ELITE店設(shè)立的背景的考察和行業(yè)發(fā)展的思考，事實上ELITE的未來可以發(fā)展為社區(qū)店和客戶自選店兩種模式：
一是選擇目前業(yè)績不甚滿意的門店或是在布局上處于次要地位的門店進行改造成為社區(qū)服務(wù)店，利用減少人員、減少經(jīng)營的品類和經(jīng)營面積等方式降低運營成本，可通過附加售前售后服務(wù)等方式提高盈利能力，從而提高門店效率。
另一種是在現(xiàn)有核心商業(yè)區(qū)，通過對部分重復(fù)布點門店進行自助式購買的改造，面對中高端消費群體，提供相對自由的購物環(huán)境，或附加店員的跟蹤服務(wù)，鼓勵成套購買等，實現(xiàn)門店另一方向的轉(zhuǎn)型，從而實現(xiàn)細分消費群體的覆蓋。
4）制造企業(yè)回歸研發(fā)和品牌建設(shè)職能
渠道的變化意味著在終端市場競爭的變化，目前這種在終端市場大量投入資源進行競爭的模式即將發(fā)生改變，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)和提供者，我們國內(nèi)的家電廠商是否為此做好了準備。
從消費者的角度來看，當?shù)陜?nèi)陳列不再被終端人員和物料、以及促銷活動包裝時，考驗企業(yè)的是真正的核心競爭力，這核心競爭力只體現(xiàn)在兩個：產(chǎn)品力和品牌力。
是否能夠在千面一律的產(chǎn)品中張揚自己產(chǎn)品的個性，又不讓消費者覺得突兀；
是否能夠讓消費者面對眾多差異化極低的產(chǎn)品，毫不猶豫的選擇你的品牌；
如何讓目標消費者對你的特殊功能無法舍棄，而篤定購買。
企業(yè)最終實現(xiàn)的就是基于對消費者的深度研究和洞察的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并滿足他們的差異化需要，通過產(chǎn)品和品牌的差異化滿足并引導(dǎo)市場的消費，從而帶動市場地位的提升。
從分析看來，短期內(nèi)家電行業(yè)的渠道經(jīng)營模式不會有革命性的改變，因為產(chǎn)品、品牌等各種能力的提升也不是朝夕之功。我們無法預(yù)知未來變化的具體時間節(jié)點，但是我們堅信未來的改變必將發(fā)生，必定有眾多的企業(yè)在前進中被淘汰，最后留下的只是對自己的戰(zhàn)略方向有思考、有準備的廠商。奧維咨詢（AVC）認為：在未來市場多變的情況下，國內(nèi)家電企業(yè)應(yīng)該看好自己是否準備好了。（奧維咨詢（AVC）策略研究副總監(jiān) 趙茂軍）
文章來源：中國投影網(wǎng)
內(nèi)容導(dǎo)航
網(wǎng)友評論
液晶顯示器/電視相關(guān)資訊
圖片新聞
廠商專區(qū)
- 索尼投影機
- 愛普生投影機
- 三洋投影機
- 佳能投影機
- 優(yōu)派投影機
- 愛其投影機
- 三菱投影機
- 松下投影機
- 日立投影機
- NEC投影機
- PLUS投影機
- 巴可投影機
- 科視投影機
- 東芝投影機
- 聯(lián)想投影機
- 奧圖碼投影機
- Infocus投影機
- 3M投影機
- 麗訊投影機
- 戴爾投影機
- PD投影機
- 明基投影機
- 3T投影機
- 方正投影機
- 宏基投影機
- 長虹投影機
- 澳視投影機
- 海爾投影機
- 夏普投影機
- JVC投影機
- 東方中原
- 強普光電投影機
- 賽科投影機
- CREATOR(快捷)
- VTRON(威創(chuàng))
- 轟天炮投影機
- 華特恒信
- 三星投影機
- 紐曼投影機
- 海爾投影機
- 創(chuàng)榮投影機
- ASK Proxima
液晶顯示器/電視
新聞導(dǎo)讀
經(jīng)銷模式變化，國內(nèi)企業(yè)準備好了嗎？—
3C融合勢不可擋 康佳逐鹿網(wǎng)絡(luò)電視
虛擬互動投影應(yīng)用將更廣泛?
三網(wǎng)融合下彩電業(yè)的發(fā)展機遇
三網(wǎng)融合趨勢下 投影機也網(wǎng)絡(luò)化？
視頻會議行業(yè)將掀品牌風暴
同輝佳視助力第七屆中國戶外傳播大會
數(shù)字生活高清鑒賞會北京、上海站紀實
EPSON 形象店進駐寧波奢侈品中心
科迪產(chǎn)品順利通過中國科技館新館項目驗
訪成都域虹科技有限公司副總經(jīng)理張東明
專訪深圳雅圖公司市場部經(jīng)理張亦敏
專訪CREATOR快捷市場總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲
獨家專訪深圳市優(yōu)視集團董事長金德新
專訪廈門市億林電子董事長陳林燚
專訪CREATOR快捷市場總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲先生
銳。簩Ｗ⒂诳梢暬畔⒂涗浥c傳播領(lǐng)域
專訪科視中國區(qū)總經(jīng)理肖亮
專訪深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司首席
EXTRON馬主管:定位高端 注重研發(fā)服務(wù)
全能王，微投也專業(yè) 掌上投影網(wǎng)訊S07評
家用720P雙3D投影機--Acer H5360評測
全國首測！NEC投影機新品 NP305+ 實拍效
e時代首選 康佳LC55TS88EN液晶電視評測
捷卡瑪HD-720P微型高清數(shù)字投影機評測
宏碁、酷樂視、奧圖碼、愛普泰克主力掌
漢王創(chuàng)藝高手+無線0604對比WACOM BAMB
白衣助教 維度X450投影機詳評
旋轉(zhuǎn)的眩彩 加賀KG-PH800X投影機評測
維優(yōu)家用產(chǎn)品《高性價比，“大”有魅力
平陽縣公安局視頻會議系統(tǒng)招標采購
四川機電高級技工學校中央控制系統(tǒng)/投影
北京市通州區(qū)教育委員會校園廣播、LED大
廣西云龍招標有限公司安防監(jiān)控系統(tǒng)工程
中山大學大屏幕顯示系統(tǒng)采購
四川孝泉師范學校多媒體投影系統(tǒng)招標
浙江省電教館、省農(nóng)業(yè)廳液晶投影機/等離
北京交通大學立體投影及三維仿真系統(tǒng)招
鶴峰縣容美鎮(zhèn)中心學校投影儀、電子白板
江蘇省水文水資源勘察局DLP大屏系統(tǒng)招標
ITAV中控應(yīng)用于江蘇江都紀委多功能會議
ATER邊緣融合器服務(wù)于中國移動浙江指揮
大道大屏幕顯示系統(tǒng)在交通行業(yè)的應(yīng)用
彩訊DID液晶弧形拼接屏助力上海松江飛雕
沈陽四院部署科達網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，體驗網(wǎng)
寶利通中國科學院計算機網(wǎng)絡(luò)信息中心會
華平為上海楊浦區(qū)教育鋪設(shè)信息化大道
迪威視訊攜手安徽省檢察院部署指揮管理
Lighthouse（兆光科技）為香港國際電影
聯(lián)建光電LED屏助力天河路廣州購書中心
3C融合勢不可擋 康佳逐鹿網(wǎng)絡(luò)電視
虛擬互動投影應(yīng)用將更廣泛?
三網(wǎng)融合下彩電業(yè)的發(fā)展機遇
三網(wǎng)融合趨勢下 投影機也網(wǎng)絡(luò)化？
視頻會議行業(yè)將掀品牌風暴
同輝佳視助力第七屆中國戶外傳播大會
數(shù)字生活高清鑒賞會北京、上海站紀實
EPSON 形象店進駐寧波奢侈品中心
科迪產(chǎn)品順利通過中國科技館新館項目驗
訪成都域虹科技有限公司副總經(jīng)理張東明
專訪深圳雅圖公司市場部經(jīng)理張亦敏
專訪CREATOR快捷市場總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲
獨家專訪深圳市優(yōu)視集團董事長金德新
專訪廈門市億林電子董事長陳林燚
專訪CREATOR快捷市場總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲先生
銳。簩Ｗ⒂诳梢暬畔⒂涗浥c傳播領(lǐng)域
專訪科視中國區(qū)總經(jīng)理肖亮
專訪深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司首席
EXTRON馬主管:定位高端 注重研發(fā)服務(wù)
全能王，微投也專業(yè) 掌上投影網(wǎng)訊S07評
家用720P雙3D投影機--Acer H5360評測
全國首測！NEC投影機新品 NP305+ 實拍效
e時代首選 康佳LC55TS88EN液晶電視評測
捷卡瑪HD-720P微型高清數(shù)字投影機評測
宏碁、酷樂視、奧圖碼、愛普泰克主力掌
漢王創(chuàng)藝高手+無線0604對比WACOM BAMB
白衣助教 維度X450投影機詳評
旋轉(zhuǎn)的眩彩 加賀KG-PH800X投影機評測
維優(yōu)家用產(chǎn)品《高性價比，“大”有魅力
平陽縣公安局視頻會議系統(tǒng)招標采購
四川機電高級技工學校中央控制系統(tǒng)/投影
北京市通州區(qū)教育委員會校園廣播、LED大
廣西云龍招標有限公司安防監(jiān)控系統(tǒng)工程
中山大學大屏幕顯示系統(tǒng)采購
四川孝泉師范學校多媒體投影系統(tǒng)招標
浙江省電教館、省農(nóng)業(yè)廳液晶投影機/等離
北京交通大學立體投影及三維仿真系統(tǒng)招
鶴峰縣容美鎮(zhèn)中心學校投影儀、電子白板
江蘇省水文水資源勘察局DLP大屏系統(tǒng)招標
ITAV中控應(yīng)用于江蘇江都紀委多功能會議
ATER邊緣融合器服務(wù)于中國移動浙江指揮
大道大屏幕顯示系統(tǒng)在交通行業(yè)的應(yīng)用
彩訊DID液晶弧形拼接屏助力上海松江飛雕
沈陽四院部署科達網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，體驗網(wǎng)
寶利通中國科學院計算機網(wǎng)絡(luò)信息中心會
華平為上海楊浦區(qū)教育鋪設(shè)信息化大道
迪威視訊攜手安徽省檢察院部署指揮管理
Lighthouse（兆光科技）為香港國際電影
聯(lián)建光電LED屏助力天河路廣州購書中心
網(wǎng)媒聚焦
2009汽車影音 專業(yè)音響集結(jié) 音響企業(yè)地圖體驗
網(wǎng)庭第三屆家用投影機主題展流光溢彩
給世界提供更完美的聲音<br>天創(chuàng)中電參展Pa
數(shù)字生活高清鑒賞會北京上海站紀實
寶利通中國科學院計算機網(wǎng)絡(luò)信息中心會議系
CREATOR長沙LED顯示屏與AV新品推介會
派對屋發(fā)布卡拉OK數(shù)字功放SA-900
QSC 環(huán)繞音響系統(tǒng)推進大屏幕3D電影應(yīng)用
南昌縣縣委黨校會議室音響設(shè)備詢價招標
廣陵區(qū)電視機、音響設(shè)備詢價采購公告
同輝佳視電子白板亮相2010北京教育裝備展
同輝佳視助力第七屆中國戶外傳播大會
惠普發(fā)布全新的寬屏數(shù)字標牌顯示器
“點燃激情，放飛夢想”-2010年星網(wǎng)視易數(shù)字
東軟開發(fā)出最新數(shù)字媒體網(wǎng)絡(luò)播放平臺
勁元攜互動式廣告機亮相美國POP廣告展
2010年威強發(fā)展鎖定數(shù)字廣告機
夏普攜旗下PN系列新款顯示器強勢亮相CCBN20
Mvix發(fā)布Mvix Splitter面向數(shù)字標牌應(yīng)用
合作共贏 華北工控參加深圳-鄭州經(jīng)貿(mào)合作洽
LED大屏幕 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) LED顯示屏
星光借863計劃領(lǐng)跑大功率LED舞臺照明
東方祺勝用高科技贏得世博會商機
星光承建世博部分高科技含量的重要工程
工信部關(guān)白玉：提高LED自主創(chuàng)新能力
廣東250億綠色基金開閘 LED首食頭啖湯
Mitsubishi發(fā)布全彩大型LED電子顯示屏
山西公交站點安裝數(shù)字標牌LED顯示屏
Lighthouse 未來LED顯示屏趨于輕薄
LED顯示屏成市場新寵
網(wǎng)庭第三屆家用投影機主題展流光溢彩
給世界提供更完美的聲音<br>天創(chuàng)中電參展Pa
數(shù)字生活高清鑒賞會北京上海站紀實
寶利通中國科學院計算機網(wǎng)絡(luò)信息中心會議系
CREATOR長沙LED顯示屏與AV新品推介會
派對屋發(fā)布卡拉OK數(shù)字功放SA-900
QSC 環(huán)繞音響系統(tǒng)推進大屏幕3D電影應(yīng)用
南昌縣縣委黨校會議室音響設(shè)備詢價招標
廣陵區(qū)電視機、音響設(shè)備詢價采購公告
同輝佳視電子白板亮相2010北京教育裝備展
同輝佳視助力第七屆中國戶外傳播大會
惠普發(fā)布全新的寬屏數(shù)字標牌顯示器
“點燃激情，放飛夢想”-2010年星網(wǎng)視易數(shù)字
東軟開發(fā)出最新數(shù)字媒體網(wǎng)絡(luò)播放平臺
勁元攜互動式廣告機亮相美國POP廣告展
2010年威強發(fā)展鎖定數(shù)字廣告機
夏普攜旗下PN系列新款顯示器強勢亮相CCBN20
Mvix發(fā)布Mvix Splitter面向數(shù)字標牌應(yīng)用
合作共贏 華北工控參加深圳-鄭州經(jīng)貿(mào)合作洽
LED大屏幕 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) LED顯示屏
星光借863計劃領(lǐng)跑大功率LED舞臺照明
東方祺勝用高科技贏得世博會商機
星光承建世博部分高科技含量的重要工程
工信部關(guān)白玉：提高LED自主創(chuàng)新能力
廣東250億綠色基金開閘 LED首食頭啖湯
Mitsubishi發(fā)布全彩大型LED電子顯示屏
山西公交站點安裝數(shù)字標牌LED顯示屏
Lighthouse 未來LED顯示屏趨于輕薄
LED顯示屏成市場新寵
