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DLP陣營(yíng)
明基以20.28的總分摘得冠軍,繼續(xù)保持DLP陣營(yíng)老大的位置,夏普、奧圖碼、優(yōu)派、NEC緊隨其后。
在渠道力維度,明基的表現(xiàn)一般,但在覆蓋滲透、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)、專業(yè)培訓(xùn)三個(gè)單項(xiàng)上優(yōu)勢(shì)明顯,處于遙遙領(lǐng)先的位置。這與明基的工作重點(diǎn)密不可分。明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇認(rèn)為,在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,生存是廠商以及渠道商的首要問(wèn)題,而加大渠道覆蓋是解決這一問(wèn)題的最好辦法之一。
在這個(gè)既定的策略下,明基在渠道覆蓋上明顯加大了力度,比如引入城代+國(guó)代的渠道模式;大幅收編傳統(tǒng)投影機(jī)渠道等措施。
協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)是明基在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中逐步積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì),與明基投影機(jī)的發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。
與眾多投影機(jī)廠商的發(fā)展路線不同,明基投影機(jī)是將商務(wù)市場(chǎng)作為首要的突破口,而非占投影機(jī)市場(chǎng)份額最大的教育市場(chǎng),在商務(wù)領(lǐng)域形成突破之后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育等傳統(tǒng)領(lǐng)域的,因而在渠道建設(shè)上,明基最初所依靠的大多為IT領(lǐng)域的渠道合作伙伴,而非傳統(tǒng)的投影機(jī)渠道,這些渠道合作伙伴的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)能力要明顯好于傳統(tǒng)投影機(jī)渠道。
值得一提的是,明基對(duì)于渠道管理約束力的理解有所不同,黃振宇認(rèn)為,決定管理約束力的因素有很多,其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)于渠道的直接資金支持,比如賬期等因素,“多花錢(qián)自然可以多管些事情”。
而明基則更愿意將資源投放在諸如專業(yè)培訓(xùn)等方面,在直接的資金支持方面,明基相對(duì)保守。明基投影機(jī)在管理約束力方面表現(xiàn)一般在情理之中。
DLP陣營(yíng)中渠道力表現(xiàn)最突出的奧圖碼,不僅總分達(dá)到9.83,其在政策延續(xù)、支持到位、銷售盈利以及覆蓋滲透等多個(gè)單項(xiàng)上也得分領(lǐng)先。
在品牌力維度,明基的表現(xiàn)相當(dāng)突出,取得品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)、品牌偏好三個(gè)單項(xiàng)的最高分,并且在品牌力維度的得分遙遙領(lǐng)先。這一方面是因?yàn)槊骰?a href=http://www.rcfh.com.cn/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)領(lǐng)域深耕多年,豐富的產(chǎn)品線也為明基投影機(jī)品牌增色不少。在明基投影機(jī)發(fā)展初期,明基其它產(chǎn)品的合作伙伴也曾出力不少。
總體上看,DLP投影機(jī)在品牌維度的得分差距不是很大,這主要是因?yàn)殡m然DLP已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,但在市場(chǎng)普及方面及還遠(yuǎn)不如LCD投影機(jī),市場(chǎng)認(rèn)知還以技術(shù)流派為主,品牌影響差距還不是很明顯。
在產(chǎn)品維度,明基的表現(xiàn)尚可,在應(yīng)用豐富以及賣點(diǎn)獨(dú)特兩個(gè)單項(xiàng)上取得了最高分,并且取得產(chǎn)品維度的最高分。當(dāng)然這與明基刻意突出產(chǎn)品的應(yīng)用以及特點(diǎn)密不可分。但總體上看,DLP陣營(yíng)在產(chǎn)品上的差距不是很明顯。
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