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　　在很多人的印象中，視頻會(huì)議是一個(gè)很奢侈的應(yīng)用，部署視頻會(huì)議系統(tǒng)，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的IT成本增加，而并不能為企業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)多大的促進(jìn)。這種擔(dān)心是導(dǎo)致視頻會(huì)議在企業(yè)特別是中小企業(yè)大規(guī)模應(yīng)用受阻的因素之一。但蘇州科達(dá)科技有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)朱曙則認(rèn)為，這種帶有某種普遍性的看法其實(shí)是走入了一個(gè)誤區(qū)，傳統(tǒng)的IT視角中，IT只是為了去支持所選擇的業(yè)務(wù)策略進(jìn)行的基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)和管理。在這種狀況下，IT是作為成本中心運(yùn)營(yíng)的。在一個(gè)成本中心，所有的IT活動(dòng)總是以減少總體擁有成本（TCO）而出發(fā)的。所以才會(huì)得出視頻會(huì)議系統(tǒng)會(huì)大大增加企業(yè)的IT成本的結(jié)論。

　　但是這種認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變，企業(yè)的IT策略促使業(yè)務(wù)策略尋求利用IT技術(shù)使其流程得以優(yōu)化。在這種狀況下，IT實(shí)現(xiàn)了一個(gè)利潤(rùn)中心的地位。在利潤(rùn)中心，所有的活動(dòng)都以可接受的成本，盡可能地從應(yīng)用的技術(shù)中獲取收入。

　　視頻會(huì)議提高業(yè)務(wù)決策能力

　　朱曙以自己所在的蘇州科達(dá)公司為例，自從應(yīng)用了視頻會(huì)議系統(tǒng)以后，首先表現(xiàn)在公司的差旅費(fèi)節(jié)省了30％以上。由于公司的各種會(huì)議繁多，區(qū)域例會(huì)、大型例會(huì)、年度會(huì)議等等，就是這些會(huì)議的成本節(jié)約，使得公司在視頻會(huì)議系統(tǒng)上的投入，不到一年就收回了投資。

　　視頻會(huì)議不僅僅體現(xiàn)在差旅費(fèi)的節(jié)省方面，在提高業(yè)務(wù)效率方面，也具有很高的價(jià)值。通用汽車的廠區(qū)很大，許多各種跨部門之間的溝通，需要在廠區(qū)各辦公樓、不同廠區(qū)之間召開(kāi)，與會(huì)人員在各個(gè)會(huì)議室之間疲于奔命。為了解決這個(gè)問(wèn)題，公司在每個(gè)會(huì)議室中都部署了視頻終端，各部門不用出樓就可以順利的召開(kāi)各種溝通會(huì)議，從而大大節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。

　　另外一個(gè)案例是恒安集團(tuán)，作為以生產(chǎn)婦幼衛(wèi)生用品為主的大型企業(yè)集團(tuán)，在全國(guó)各個(gè)城市都有銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)城市的市場(chǎng)狀況都有很大差異，因此，需要總部能夠根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，及時(shí)做出促銷活動(dòng)等應(yīng)對(duì)之策。在應(yīng)用了視頻系統(tǒng)以后，恒安集團(tuán)的決策時(shí)間縮短了50％。

　　與之類似的是勁霸集團(tuán)，他在全國(guó)擁有3000多個(gè)專賣店/門店，需要對(duì)各店員進(jìn)行大量的培訓(xùn)，溝通等。在沒(méi)有視頻會(huì)議之前，公司的講師在各個(gè)城市之間來(lái)回奔波，異常辛苦。在部署了科達(dá)的TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)以后，用一個(gè)直播系統(tǒng)就輕松的解決了。

　　提高客戶體驗(yàn) 增強(qiáng)滿意度

　　視頻會(huì)議系統(tǒng)的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在節(jié)省差旅費(fèi)用，提高決策速度等方面，與行業(yè)的某些特性相結(jié)合，有時(shí)候會(huì)創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)模式。如今的股票市場(chǎng)經(jīng)歷了從去年到現(xiàn)在的大起大落之后，股民對(duì)于上市公司的信息異常敏感，迫切需要得到專家最及時(shí)，最準(zhǔn)確的指導(dǎo)。上海德邦證券部署了科達(dá)TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)，聘請(qǐng)專業(yè)的股評(píng)專家，在開(kāi)市前的半個(gè)小時(shí)時(shí)間里面，用視頻系統(tǒng)對(duì)VIP用戶進(jìn)行指導(dǎo)，受到VIP用戶的高度認(rèn)同。

　　還有遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)等等，都是利用視頻會(huì)議系統(tǒng)得到更加迅速的發(fā)展。

　　企業(yè)視頻市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)即將到來(lái)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有分支機(jī)構(gòu)的中小企業(yè)超過(guò)了55萬(wàn)家，50％以上的不了解視頻會(huì)議系統(tǒng)，10－20％認(rèn)為高不可攀，可以說(shuō)，企業(yè)視頻會(huì)議市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，視頻會(huì)議并沒(méi)有進(jìn)入普及化階段，企業(yè)視頻市場(chǎng)并未形成爆發(fā)點(diǎn)。

　　朱曙介紹說(shuō)，科達(dá)要為中國(guó)視頻會(huì)議的普及化宣傳甘做馬前卒。為此，科達(dá)制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃。首先，企業(yè)可以免費(fèi)獲得視頻會(huì)議的相關(guān)資料，從技術(shù)、應(yīng)用、產(chǎn)品等各方面了解視頻會(huì)議系統(tǒng)；其次，科達(dá)已成立了視頻會(huì)議體驗(yàn)中心，讓用戶親身感受到其便捷性；再次，也是最重要的是，科達(dá)將把產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，讓更多的企業(yè)用戶可以用的起視頻會(huì)議系統(tǒng)�？七_(dá)為此推出了3個(gè)套裝：2個(gè)點(diǎn)的19999元，4個(gè)點(diǎn)79999，6個(gè)點(diǎn)99999。市場(chǎng)調(diào)查顯示，很多企業(yè)可以接受一個(gè)點(diǎn)2萬(wàn)元的成本。

　　對(duì)于很多已經(jīng)部署了其他廠商的視頻會(huì)議系統(tǒng)的企業(yè)，科達(dá)也力求為企業(yè)考慮其資產(chǎn)的再利用。比如很多已經(jīng)部署視頻會(huì)議系統(tǒng)的企業(yè)采用的是早期產(chǎn)品，只支持H.263，科達(dá)采取了向下兼容的策略，讓這些早期的產(chǎn)品也能接入TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)，保護(hù)用戶投資。

　　不用MCU的視頻會(huì)議系統(tǒng)

　　TrueSens視頻會(huì)議可以為企業(yè)提供小型系統(tǒng)解決方案與大中型系統(tǒng)解決方案兩種。引人矚目的是其小型系統(tǒng)解決方案，通過(guò)內(nèi)置MCU大大降低了部署成本�？偛颗渲脙�(nèi)置MCU的視頻會(huì)議終端，一方面可以提供多達(dá)6個(gè)點(diǎn)的MCU功能，一方面提供主會(huì)場(chǎng)視頻會(huì)議終端功能。各遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)根據(jù)會(huì)場(chǎng)大小及應(yīng)用選配合適的終端，實(shí)現(xiàn)分支機(jī)構(gòu)的接入。

　　雖然MCU內(nèi)置，但是其功能與質(zhì)量并沒(méi)有顯著降低。它可以提供強(qiáng)大的雙網(wǎng)口多網(wǎng)段接入模式，并具備防火墻/NAT穿越功能。

　　為了保證語(yǔ)音質(zhì)量，TrueSens系統(tǒng)在語(yǔ)音傳輸前和傳輸后都增強(qiáng)了其QOS保證。在傳輸中，增加了很多糾錯(cuò)協(xié)議，從而保證語(yǔ)音的清晰度。

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