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競爭激烈 2007投影幕市場仍有發(fā)展空間

　更新時間：2007-10-12 8:28:53 　（編輯：映君）

內(nèi)容導(dǎo)航：

投影屏幕市場區(qū)域分析

　　在中國大陸，以北京為首的華北地區(qū)、以上海為首的華東地區(qū)和以廣州為首的華南地區(qū)在中國經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)域有著舉足輕重的地位。

　　在投影屏幕產(chǎn)品銷售市場也是如此，這三個地區(qū)占據(jù)了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個區(qū)域的經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)，教育信息化開展得比較廣泛，所以這三個地區(qū)的教育市場對投影屏幕的需求比較大。

　　投影屏幕行業(yè)結(jié)構(gòu)

　　教育信息化建設(shè)、政府機關(guān)采購、商務(wù)應(yīng)用是拉動國內(nèi)投影幕市場發(fā)展的三股重要力量。教育行業(yè)一直在投影屏幕市場占據(jù)著主要地位。根據(jù)慧聰市場研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)在投幕屏幕產(chǎn)品銷售中所占比例達(dá)到百分四十多，各行業(yè)所占比例如下圖表：

　　投影屏幕銷售渠道

　　國外投影屏幕品牌在中國大陸的銷售渠道一般都比較規(guī)范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開拓區(qū)域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產(chǎn)品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤保證。

　　GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國大陸市場比較成功的三個品牌，其中GRANDVIEW進入中國時間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場占有率都比較高。國外品牌進入中國市場的時候，選擇合適的代理渠道和廠商對代理渠道的支持對國外品牌在中國市場能否取得成功起著非常重要的作用。

　　國內(nèi)投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規(guī)范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對最終用戶銷售產(chǎn)品。在眾多的國內(nèi)品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業(yè)績比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級總代理制，在已經(jīng)有省級總代理的地區(qū)，廠商只是對總代理進行各種銷售支持，不再與代理商競爭最終用戶。在沒有省級總代理的地區(qū)則廠家設(shè)置辦事處來負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的售后服務(wù)由這些省級總代理或者辦事處來負(fù)責(zé)。

　　投影屏幕銷售特點

在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標(biāo)采購的方式進行批量購買，特別是在教育行業(yè)市場中，招標(biāo)采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標(biāo)采購的方式，能夠得到更大的價格優(yōu)惠；而從投影屏幕企業(yè)來說，參與投標(biāo)競爭是擴大銷售量的主要途徑，雖然在競標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。

　　在教育行業(yè)的招標(biāo)采購中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會有不同的招標(biāo)方式。

　　在高等教育市場，資金支配權(quán)力一般都在各所學(xué)校，所以在高教市場中，各所學(xué)校單獨進行產(chǎn)品購買的招標(biāo)工作，采購批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購。

　　在普教市場，資金支配權(quán)力一般在當(dāng)?shù)亟涛蛘�，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會根據(jù)本地區(qū)多所學(xué)校的需求，對多所學(xué)校所需的產(chǎn)品進行統(tǒng)一的招標(biāo)采購。

　　也有部分中小學(xué)校是采取一所學(xué)校單獨采購的招標(biāo)方式。

　　單批采購投影幕量幾十幅的招標(biāo)項目數(shù)不勝數(shù)，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標(biāo)項目也有數(shù)十項。能否在這些投標(biāo)項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，在項目投標(biāo)中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和售后服務(wù)等全方面的綜合競爭。

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文章來源：慧聰網(wǎng)

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