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　　C114：為什么會(huì)給產(chǎn)品取名“視維”，其中是否有什么深刻的含義？

　　邢岳林：這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)頭腦風(fēng)暴的結(jié)果，要讓名稱體現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品的一些用途、理念并不是一件容易的事情。

　　由于山大聯(lián)潤(rùn)來(lái)自學(xué)校的人員多些，這個(gè)名字起得有一點(diǎn)深?yuàn)W�！熬S”字取自于三維空間、四維空間的意思；“視”就是可以看到的�！耙暰S”取意就是“穿越時(shí)空之窗，演繹精彩溝通”，即超越空間和時(shí)間的限制，方便你和你的團(tuán)隊(duì)、和你的朋友進(jìn)行面對(duì)面的溝通。

　　C114：視維系列產(chǎn)品的主要技術(shù)應(yīng)用特色有哪些？v6.0比之前面幾個(gè)版本有怎樣的改進(jìn)？

　　邢岳林：我們認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品必須有一個(gè)發(fā)展方向，那么這也會(huì)逐漸體現(xiàn)在產(chǎn)品中。產(chǎn)品技術(shù)中最核心的部分是在音視頻和兼容ADSL的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　首先是互聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品必須具備的特征，比如高質(zhì)量的音頻和視頻，這個(gè)是首要的，特別對(duì)于中國(guó)用戶而言。

　　同時(shí)這個(gè)音視頻必須適應(yīng)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如果不能適應(yīng)就無(wú)法打開市場(chǎng)。我們認(rèn)為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主流的還是ADSL，ADSL是一個(gè)非常普遍的網(wǎng)絡(luò)接入方式。實(shí)際上我們也對(duì)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)有過(guò)調(diào)查和分析，ADSL是當(dāng)前電信投資最少的接入方式，只要投入一個(gè)局端設(shè)備，基本上就可以通過(guò)電話線解決接入問(wèn)題。所以產(chǎn)品針對(duì)ADSL做了大量的優(yōu)化工作，從而能在這樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

　　除此之外還有其他一些傾向性，比如視維產(chǎn)品擁有很高的性能穩(wěn)定性和大容量的支持。這個(gè)有很多客戶案例支撐著我們，像江蘇電力我們有3臺(tái)服務(wù)器、600個(gè)客戶端的應(yīng)用，而且效果非常好，這對(duì)于硬件系統(tǒng)是難以想象的。

　　C114：IPTV中會(huì)采用一些交互性的東西，視維軟件今后是否也會(huì)涉及IPTV？

　　邢岳林：IPTV的交互性是從客戶端發(fā)送一些指令給服務(wù)器端，由服務(wù)器端來(lái)提供內(nèi)容。我認(rèn)為這兩個(gè)產(chǎn)品結(jié)合是可以，但用途是截然不同的。我們這個(gè)產(chǎn)品主要應(yīng)用在通信，而IPTV主要是娛樂(lè)。實(shí)際上視維現(xiàn)在的產(chǎn)品中集成了一個(gè)點(diǎn)播的系統(tǒng)，因?yàn)槲覀兦捌谝彩亲鳇c(diǎn)播的，我們可以把我們會(huì)議錄制的內(nèi)容上傳到服務(wù)器，提供點(diǎn)播列表給參會(huì)的人員。

　　C114：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下存在安全隱患，在一定程度上成為軟件視頻會(huì)議推廣的阻礙，你們是怎么處理的？不少企業(yè)內(nèi)都安裝有防火墻，那樣的情況下是否還能正常使用視維產(chǎn)品？

　　邢岳林：信息安全有幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題是非法入侵、一個(gè)是病毒、可能還有一個(gè)是信息的竊取。那么在信息竊取上，軟件本身采用了一些比較高端的加密算法。音視頻通信，包括文字聊天和一些信令，都是通過(guò)加密之后打包發(fā)出去的。

　　為防止攻擊，企業(yè)可能需要防火墻。這個(gè)防火墻我們會(huì)有幾種方法幫用戶解決，第一種方法是我們打開防火墻的一個(gè)端口，那么這個(gè)端口可以任意設(shè)置，用戶去選，然后我們可以透過(guò)這一個(gè)端口工作。再一種方式就是直接把我們的服務(wù)器變成一個(gè)安全網(wǎng)關(guān)，內(nèi)部接兩塊網(wǎng)卡，內(nèi)部接內(nèi)網(wǎng)外部接外網(wǎng)，將其他的服務(wù)全都關(guān)閉掉，這需要在服務(wù)器上做一些操作。

用品質(zhì)與服務(wù)打動(dòng)客戶

　　C114：感謝您對(duì)視維產(chǎn)品的版本演進(jìn)與技術(shù)特色的介紹，相信讀者對(duì)能夠生產(chǎn)出視維這款優(yōu)秀產(chǎn)品的廠家也非常感興趣，那么在此能否請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹下山大聯(lián)潤(rùn)的歷史？

　　邢岳林：山大聯(lián)潤(rùn)成立于2001年6月8日。背景是這樣的：我們的前身山東大學(xué)中的一個(gè)研究所，主要研究的是圖象處理和流媒體技術(shù)。當(dāng)時(shí)有國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)希望找一些好的項(xiàng)目，這樣就共同成立了現(xiàn)在的山大聯(lián)潤(rùn)。

　　公司有三個(gè)事業(yè)部，視維是其中一個(gè)。之前的工作重點(diǎn)是產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在困難期已經(jīng)度過(guò)了。在06年不計(jì)算附屬設(shè)備和維護(hù)的費(fèi)用，僅僅軟件銷售就達(dá)到了600萬(wàn)，也給我們今后的工作帶來(lái)很大信心。我們認(rèn)為視維是一個(gè)面向全國(guó)乃至全球的產(chǎn)品，今年預(yù)期銷售業(yè)績(jī)將有很大的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率不會(huì)低于50%。

C114：目前產(chǎn)品的覆蓋情況如何？

　　邢岳林：從地域覆蓋來(lái)看，在國(guó)內(nèi)基本全覆蓋，國(guó)外也有一些客戶，尤其在北美我們已經(jīng)打入了美國(guó)市場(chǎng)，在加拿大我們也有渠道伙伴進(jìn)行軟件的推廣與銷售。

　　從行業(yè)覆蓋來(lái)看，政府、公安、軍隊(duì)、教育、金融、醫(yī)療等領(lǐng)域都有產(chǎn)品應(yīng)用。還有一些國(guó)有大中型企業(yè)，比如中石油、石化、電力公司、煤炭、公路交通、鐵路；還有一些海外的公司，比如APP；還有像協(xié)亨手機(jī)這樣的一些連鎖店。都是超過(guò)100個(gè)客戶端的規(guī)模比較大的企業(yè)。

　　C114：應(yīng)該說(shuō)視維的典型客戶結(jié)構(gòu)上都是多分支機(jī)構(gòu)。

　　邢岳林：從結(jié)構(gòu)來(lái)看都是多分支的。多分支是現(xiàn)在企業(yè)的一種趨勢(shì)，全球化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致管理機(jī)構(gòu)的扁平化，層次要減少，迅速能夠達(dá)到一線、迅速?zèng)Q策。企業(yè)要快才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，這也是我們幫助企業(yè)解決的主要問(wèn)題。

　　C114：有沒(méi)有考慮過(guò)做軟件視頻會(huì)議的同時(shí)也做硬件？

　　邢岳林：至少在短期我們不會(huì)去做。原因很簡(jiǎn)單，硬件的廠家很多，也有很多老品牌，難以競(jìng)爭(zhēng)。他們的客戶群體也與我們不同，也就是高清的客戶群體，一些對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)感要求較高而對(duì)價(jià)格不太敏感的機(jī)構(gòu)。有一種概念叫“遠(yuǎn)程呈現(xiàn)”，就是要達(dá)到非常逼真的效果來(lái)實(shí)現(xiàn)，這種是最高端的。

　　C114：按您的說(shuō)法，軟件視頻會(huì)議未來(lái)走的是中低端路線，而硬件走向高端。

　　邢岳林：硬件正在向高端走，而且在不斷地宣傳這一概念。因?yàn)閷?duì)于硬件廠家來(lái)說(shuō)，他們需要的是一個(gè)持續(xù)不斷的市場(chǎng)增長(zhǎng)，否則他們的生存就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以軟件開始擠占硬件市場(chǎng)導(dǎo)致它的市場(chǎng)份額下降，這時(shí)候它一定要想辦法解決目前面臨的問(wèn)題。

　　那么對(duì)于軟件來(lái)講，我認(rèn)為軟件還有更大的一種發(fā)展前景，這種前景就是要跟企業(yè)的、政府的信息化系統(tǒng)無(wú)縫集成，這是非常關(guān)鍵的應(yīng)用。要做到這一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品才能真正成為企業(yè)必備的產(chǎn)品。

　　C114：山大聯(lián)潤(rùn)是不是也正在尋找產(chǎn)品集成商一起做信息化系統(tǒng)的無(wú)縫集成？

　　邢岳林：對(duì)，我們現(xiàn)在正在考慮做這個(gè)工作。同時(shí)我們自己也在做一些嘗試，就是把我們的系統(tǒng)和用戶既有的門戶、或者OA系統(tǒng)進(jìn)行集成。

　　這個(gè)集成要求提供一個(gè)通用的數(shù)據(jù)接口，山大聯(lián)潤(rùn)現(xiàn)在就提出了一個(gè)概念：基于服務(wù)的架構(gòu)。就是我們提供一些標(biāo)準(zhǔn)的SOA接口，無(wú)論用戶的門戶或者OA系統(tǒng)是基于什么平臺(tái)去開發(fā)，只要用山大聯(lián)潤(rùn)的接口去寫幾行代碼，就可以把我們的系統(tǒng)集成在他的系統(tǒng)里。

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