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　　近日，全球領(lǐng)先的IP視音頻會議系統(tǒng)提供商瑞福特宣布完成新的戰(zhàn)略調(diào)整，以順應(yīng)市場和客戶不斷增長和變化的需求，謀求2007年繼續(xù)領(lǐng)跑。調(diào)整后，彭正正式出任瑞福特新掌門，而瑞福特原CEO朱在國則繼任瑞福特董事長職務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年國內(nèi)視訊市場蓬勃發(fā)展，隨著市場的擴大以及用戶需求日益多樣化，2007年互聯(lián)網(wǎng)視訊服務(wù)市場將開始細(xì)分，而深圳瑞福特強化市場和用戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略調(diào)整正順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢。

　　從“貴族化”到普通用戶

　　多年來，傳統(tǒng)視頻會議(專線市場)一直占據(jù)著整個視訊市場的大半江山。但傳統(tǒng)的視訊業(yè)務(wù)需要建設(shè)專用的視頻會議室，使用很不方便，同時因為要鋪設(shè)專線，成本較高，使專線視訊成為“貴族化”服務(wù)。

　　人們的眼光轉(zhuǎn)向基于網(wǎng)絡(luò)的視訊技術(shù)，而近一兩年中，入網(wǎng)線路資源的豐富、接入成本的降低，也使基于Internet的視訊業(yè)務(wù)開始具有更大的發(fā)展空間，日益成為視訊行業(yè)的主要發(fā)展方向。

　　“2007年市場重心將進一步向低價位普通用戶市場轉(zhuǎn)移。由于網(wǎng)絡(luò)條件、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝等因素在該時期內(nèi)的變化，特別是視訊租賃平臺漸趨成熟，視頻會議系統(tǒng)已經(jīng)從高價位專用市場向低價位普通用戶市場轉(zhuǎn)移。”業(yè)內(nèi)一位觀察人士在網(wǎng)上著文這樣表示。

　　當(dāng)前，我國教育、醫(yī)療、金融、政府、企業(yè)等各行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了對視訊業(yè)務(wù)的巨大需求。在廣州、成都和北京的民意調(diào)查資料顯示，約八成受訪者表示對基于互聯(lián)網(wǎng)的視訊應(yīng)用感興趣。這為互聯(lián)網(wǎng)視訊業(yè)務(wù)面向公眾廣泛運營提供了市場支持。

　　市場規(guī)模迅速擴大

　　2006年，視訊廠商也為開拓市場大搞“啟蒙運動”。如歷時兩個月、巡回全國13個中心城市的“2006視訊產(chǎn)業(yè)財富論壇”以及深圳瑞福特年終啟動的萬家企業(yè)免費使用視頻會議活動。與此同時，基于互聯(lián)網(wǎng)的視訊業(yè)務(wù)也得到快速發(fā)展。據(jù)IDC統(tǒng)計，2006年上半年國內(nèi)視訊市場同比增長超過32%，相比去年同期增長率高出近10個百分點，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br>
　　目前瑞福特、寶利通、泰德、LifeSize等幾家廠商占據(jù)了國內(nèi)視訊市場絕大部分的政府及行業(yè)市場份額；而中國電信(新視通)、中國聯(lián)通(寶視通)以及深圳視高等則通過視訊運營平臺，主攻中小企業(yè)和個人市場。以深圳瑞福特為例，2006年繼續(xù)保持了快速的發(fā)展態(tài)勢，增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)界的平均發(fā)展水平30%，同時產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、韓國、意大利、俄羅斯、英國、日本、巴基斯坦等國，涉及國防、物流、遠(yuǎn)程醫(yī)療和食品等領(lǐng)域。

　　業(yè)內(nèi)人士評價說，視訊應(yīng)用在行業(yè)多媒體解決方案、高清視頻、視頻會議租賃平臺等多方面的突破，使整個視訊市場蛋糕得以做大，同時也使整個視訊產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。

　　市場差異化開始顯現(xiàn)

　　但也有廠商認(rèn)為，很多渠道對于新技術(shù)和新產(chǎn)品認(rèn)識不足，思路還停留在如單一視頻會議的應(yīng)用，局限在政府領(lǐng)域，而沒有挖掘出用戶的深度需求，沒有意識到新技術(shù)帶來的使用成本降低和拓展開來的廣泛應(yīng)用。

　　瑞福特的有關(guān)人士表示，2006年前后，市場開始步入成熟的發(fā)展期，個性化的行業(yè)解決方案、及時而高質(zhì)量的服務(wù)日益被用戶看重�；谝陨吓袛�，瑞福特進行了戰(zhàn)略調(diào)整。據(jù)透露，此次調(diào)整的核心是在以前技術(shù)驅(qū)動的戰(zhàn)略下，更加強化市場和用戶導(dǎo)向，注重科技成果轉(zhuǎn)化，以便針對不同細(xì)分行業(yè)訂制個性化的視訊解決方案。

　　有關(guān)調(diào)查報道也指出，目前視頻會議產(chǎn)品的技術(shù)相對客戶和市場已經(jīng)較為成熟，在這種用戶逐步占據(jù)主導(dǎo)地位的背景下，技術(shù)研發(fā)的重點就需要更加強調(diào)以適應(yīng)用戶的需求為導(dǎo)向，未來視訊市場技術(shù)的發(fā)展將更加重視市場的需求。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士評論，視訊市場盤子的擴大，使越來越多的廠商和運營商有機會通過差異化的途徑覆蓋更多的企業(yè)客戶，并提供較以前更為經(jīng)濟實用的商務(wù)交流平臺。在2007年，廠商應(yīng)和視訊渠道相互配合，尋找到差異化的市場應(yīng)用，在高速發(fā)展的視訊市場拓展自身的發(fā)展空間。

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