2006年10月23日，聯(lián)想高級(jí)副總裁、全球首席市場(chǎng)官Deepak
Advani與NBA主席大衛(wèi)·斯特恩（David Stern）在紐約共同宣布聯(lián)想與NBA簽署了一項(xiàng)為期數(shù)年的全球營(yíng)銷合作協(xié)議，聯(lián)想將成為“NBA的官方合作伙伴”，雙方將在中美兩國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)行合作，聯(lián)想將有權(quán)在自己的產(chǎn)品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來(lái)華、NBA中國(guó)賽等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。
隨后，“聯(lián)想外部設(shè)備，讓PC元素如虎添翼”的NBA奧尼爾的廣告先后出現(xiàn)在全國(guó)各大媒體上，聯(lián)想專賣店、和全國(guó)各大電腦賣場(chǎng)，同時(shí)聯(lián)想還宣布對(duì)旗下包括激光、噴墨、投影機(jī)、移動(dòng)存儲(chǔ)等一系列產(chǎn)品進(jìn)行大手筆的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，聯(lián)想在簽約NBA伊始，如此發(fā)力推廣外部設(shè)備，進(jìn)行如此大范圍和規(guī)模的促銷宣傳，其究竟意欲何在？
其實(shí)，聯(lián)想這次整合外部設(shè)備，引發(fā)業(yè)界關(guān)注的市場(chǎng)動(dòng)作絕非偶然，從今年一系列的內(nèi)外部動(dòng)作，可見端倪。
今年5月，為了加強(qiáng)外設(shè)業(yè)務(wù)、數(shù)碼業(yè)務(wù)在全球的增長(zhǎng)，促進(jìn)與主營(yíng)PC業(yè)務(wù)的協(xié)同，有效利用資源，加速外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)在大中國(guó)區(qū)和國(guó)際的發(fā)展，聯(lián)想對(duì)原外設(shè)事業(yè)部、原數(shù)碼事業(yè)部進(jìn)行整合，成立一個(gè)包含數(shù)碼、外設(shè)業(yè)務(wù)的新部門外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部；劉洪擔(dān)任外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部總經(jīng)理。
通過(guò)聯(lián)想大刀闊斧的整合，目前全新的聯(lián)想外部設(shè)備業(yè)務(wù)，覆蓋了激光打印、噴墨打印、移動(dòng)存儲(chǔ)、投影四大市場(chǎng) 100多款產(chǎn)品，其中打印產(chǎn)品涵蓋噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、多功能一體機(jī)等眾多打印系列產(chǎn)品；存儲(chǔ)產(chǎn)品包括閃存盤、移動(dòng)硬盤產(chǎn)品；投影涵蓋商務(wù)、教育、家用、會(huì)議等系列機(jī)型。
8月1日，聯(lián)想在北京召開移動(dòng)存儲(chǔ)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，會(huì)議宣布，將外部數(shù)碼業(yè)務(wù)拆分中國(guó)和國(guó)際兩個(gè)部分，新成立的中國(guó)區(qū)外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部由經(jīng)驗(yàn)豐富的柴鵬擔(dān)任掌門人，同時(shí)與擔(dān)任聯(lián)想國(guó)際外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)的掌門人劉洪一起亮相，共同宣布聯(lián)想外部設(shè)備的整體發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。
聯(lián)想中國(guó)外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部總經(jīng)理柴鵬
8月30日，聯(lián)想中國(guó)外部數(shù)碼業(yè)務(wù)部正式成立，隨后，聯(lián)想宣布對(duì)旗下全線激光打印機(jī)進(jìn)行100個(gè)城市免費(fèi)上門服務(wù)。同時(shí)，伴隨著百城上門服務(wù)的實(shí)施，聯(lián)想開展了歷時(shí)數(shù)月、聲勢(shì)浩大的地市百城巡展。
一次次全新的舉措，一個(gè)個(gè)大手筆的市場(chǎng)活動(dòng)，這既是聯(lián)想自身雄厚實(shí)力的又一次體現(xiàn)，同時(shí)也是在向業(yè)界昭示著這樣的戰(zhàn)略意圖——聯(lián)想重兵布局外部設(shè)備！那么，究竟是為什么讓聯(lián)想如此重視外部設(shè)備，下大力氣進(jìn)行重兵布局呢？
近年來(lái)，隨著全球IT產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)興，外部設(shè)備市場(chǎng)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)飛速的發(fā)展，成為IT產(chǎn)業(yè)中，繼筆記本之后的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在打印市場(chǎng)上，噴墨多功能的增長(zhǎng)在34%、激光多功能的增長(zhǎng)在50%以上；單色激光打印依然是核心市場(chǎng)。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2006年至2010年激光打印機(jī)依然保持14.8%的增長(zhǎng)。
作為在PC市場(chǎng)上僅僅位居HP和DELL之后的聯(lián)想，自從收購(gòu)IBM之后發(fā)展勢(shì)頭極其猛烈迅速，但是如果要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌,必須尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，正是在這樣的思路指引下,處在高速發(fā)展階段的外部設(shè)備市場(chǎng)自然也就引起了聯(lián)想的高度關(guān)注和格外重視。
歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，塌實(shí)自身基礎(chǔ)
俗話說(shuō)的好，“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活”，既然聯(lián)想下大決心和力氣在外部設(shè)備領(lǐng)域深挖細(xì)耕，自然會(huì)有其拿手的“絕活”和高度的信心保障。換句話說(shuō)，除了對(duì)日益發(fā)展的外部設(shè)備市場(chǎng)重視和關(guān)注之外，更重要的是聯(lián)想對(duì)自身多年來(lái)積累的實(shí)力有著完全的自信和充分的把握。憑借多年的努力和積累，在總體打印機(jī)市場(chǎng)上，聯(lián)想始終是中國(guó)打印市場(chǎng)的兩強(qiáng)，在移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域已經(jīng)躍入市場(chǎng)的前三位，是去年中國(guó)市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的廠商。聯(lián)想已經(jīng)成為中國(guó)外設(shè)數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。
借助聯(lián)想的協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想在05年遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目上捷報(bào)頻傳，陜西、貴州、河南……一舉拿下32000臺(tái)打印機(jī)大標(biāo)，占遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目總額的70%以上。同時(shí)，入圍國(guó)家稅務(wù)總局，全面斬獲近5000臺(tái)打印機(jī)大單。
在投影機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想開始在業(yè)界形成了強(qiáng)大的影響力，成為具有國(guó)際實(shí)力及誠(chéng)信度的廠商，成為中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦品牌，并發(fā)起、組建了中國(guó)數(shù)字影院產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在外交部、農(nóng)業(yè)部、各大教委、及部隊(duì)、企業(yè)的銷售中，也屢創(chuàng)佳績(jī)，并奪得山西2800臺(tái)投影機(jī)全球第一巨單。
移動(dòng)存儲(chǔ)，同樣在新疆遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目、揚(yáng)州電信、內(nèi)蒙政法等多個(gè)項(xiàng)目中中標(biāo)……聯(lián)想的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)贏得了用戶和業(yè)界的高度贊譽(yù)。在媒體對(duì)不同品牌用戶的調(diào)查中，聯(lián)想在百萬(wàn)用戶心目中位列各大品牌之首。在專家評(píng)測(cè)中，聯(lián)想的產(chǎn)品擊敗各路競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，摘取到多項(xiàng)測(cè)評(píng)的桂冠，實(shí)至名歸。打印產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)力上已經(jīng)形成了領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
在都靈17天的冬奧會(huì)中，聯(lián)想打印機(jī)連續(xù)24小時(shí)日夜運(yùn)轉(zhuǎn)，每天承載100萬(wàn)頁(yè)的巨大打印量，無(wú)論是零下30度冰雪場(chǎng)地，還是中午雪場(chǎng)評(píng)論員席50度的高溫，以及滑雪場(chǎng)濕度超過(guò)80%的環(huán)境，或是海拔2000多米的阿爾卑斯山，聯(lián)想打印機(jī)都能在惡劣的環(huán)境中從容應(yīng)對(duì)，運(yùn)轉(zhuǎn)自如；無(wú)論是17天的奧運(yùn)會(huì)還是之前的2次預(yù)演、16次世界大賽、數(shù)百項(xiàng)模擬測(cè)試，聯(lián)想打印機(jī)的品質(zhì)始終如一。
聯(lián)想打印機(jī)完美的“零故障”表現(xiàn)贏得全世界用戶的尊重和信賴。以至于國(guó)際奧委會(huì)主席羅格對(duì)其優(yōu)秀的表現(xiàn)作出了如此評(píng)價(jià)：“作為第一次服務(wù)奧運(yùn)的中國(guó)企業(yè)，聯(lián)想的表現(xiàn)讓我們非常滿意，同時(shí)也非常欣喜，讓我們對(duì)聯(lián)想的產(chǎn)品和服務(wù)能力有了更深的認(rèn)識(shí)和信任�！�
R/T協(xié)同PC營(yíng)銷模式：排陣布局從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
針對(duì)外部設(shè)備市場(chǎng)情況和聯(lián)想外設(shè)今后發(fā)展的方向和策略，擺下重兵布局的聯(lián)想顯然是有備而戰(zhàn)。與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，聯(lián)想獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營(yíng)銷，通過(guò)深化“雙模式”，提高外部設(shè)備與主營(yíng)PC業(yè)務(wù)的“協(xié)同配比率”，
滿足客戶更多的應(yīng)用需求，大力促進(jìn)成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的銷售快速增長(zhǎng)。
在聯(lián)想外部設(shè)備的“產(chǎn)品模式”中，積極開拓4、5級(jí)市場(chǎng)；同時(shí)開展 “百寶箱”工程，為渠道提供樣機(jī)、維修備機(jī)、店面裝修、店面營(yíng)銷等支持；通過(guò)諸如百城巡展等大規(guī)模的戶外、巡展和店面營(yíng)銷手段，開展針對(duì)渠道推廣活動(dòng)，把奧運(yùn)品質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)傳播到更廣泛的領(lǐng)域。
在“客戶模式”下，聯(lián)想通過(guò)行業(yè)大客戶銷售隊(duì)伍的建立，名單客戶管理、商機(jī)管理、客戶拜訪計(jì)劃、“1by1”業(yè)務(wù)指導(dǎo)等運(yùn)行機(jī)制的建立，努力大幅提升外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)的行業(yè)大客戶銷售比率。
無(wú)論是獨(dú)特的聯(lián)想R/T協(xié)同PC的營(yíng)銷雙模式，還是品質(zhì)與服務(wù)雙箭齊發(fā)，無(wú)論是宣布整合成立外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部，還是在外部設(shè)備領(lǐng)域投入重兵，通過(guò)豐富產(chǎn)品線，發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，其最終目的還是要使外部設(shè)備圍繞PC的創(chuàng)新應(yīng)用，與PC一起協(xié)同營(yíng)銷，提升客戶整體的商務(wù)價(jià)值和生活樂趣，使其更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力聯(lián)想外部設(shè)備騰飛.。
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