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三、市場：優(yōu)勢資源互補(bǔ)，跨足全球競爭

在收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)后，明基BenQ可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)國際化拓展的目標(biāo)。目前，西門子在歐洲及拉丁美洲市場排名領(lǐng)先，其對(duì)于手機(jī)系統(tǒng)業(yè)者及行銷渠道的掌握能力，將直接幫助BenQ在這些市場獲得品牌知名度與銷售業(yè)績的提升。而BenQ目前在中國以及亞太市場已積累起一定的品牌知名度與市占率，加上行銷渠道所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，未來可大幅擴(kuò)張BenQ手機(jī)在全球市場的營銷布局。

西門子通信集團(tuán)，正因?yàn)槠涑錾募夹g(shù)解決方案和豐富的經(jīng)驗(yàn)，才成為了眾多運(yùn)營商可靠的合作伙伴，而手機(jī)終端產(chǎn)品卻并非西門子的強(qiáng)項(xiàng)。通過收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)，明基未來從終端或可直接延伸至運(yùn)營商，并直接掌握歐洲主要手機(jī)系統(tǒng)業(yè)客戶，類似T-mobile、Orange、O2、Vodafone等。就統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，雙方合并后BenQ手機(jī)銷售將超過5000萬只，有望成為全球第四大手機(jī)品牌。

另據(jù)西門子集團(tuán)執(zhí)行長表示，雙方手機(jī)業(yè)務(wù)合并后將成為策略經(jīng)營伙伴，并提供從交換機(jī)系統(tǒng)到手機(jī)終端（end-to-end）的完整解決方案。未來透過雙品牌經(jīng)營不斷推升知名度，BenQ還將再延續(xù)其品牌偏好度至其他產(chǎn)品線，帶動(dòng)諸如液晶顯示器、Joybook筆記本電腦、投影機(jī)、數(shù)字隨身聽以及數(shù)碼相機(jī)等多項(xiàng)產(chǎn)品的銷售與成長，并進(jìn)一步涉足全球范圍內(nèi)的競爭，成為真正國際化的企業(yè)。

四、資金：巨額現(xiàn)金及服務(wù)注入，確保平穩(wěn)起步

根據(jù)西門子與BenQ雙方達(dá)成的協(xié)議，從今年10月1日起，西門子將自行承擔(dān)其手機(jī)部門的5億歐元虧損，然后再把完全沒有負(fù)債的手機(jī)資產(chǎn)，100%轉(zhuǎn)移到明基，另外還需要向明基提供價(jià)值約2.5億歐元的現(xiàn)金和服務(wù)，以及5000萬歐元用于購入明基股份。在這次交易中，明基將獲得一個(gè)沒有負(fù)債的健康的資產(chǎn)，而來自西門子巨額資金的注入可幫助合并后的手機(jī)事業(yè)體獲得平穩(wěn)的起步。

反觀TCL和聯(lián)想，兩者均通過廉價(jià)出售股份收購了西方業(yè)績不佳的制造業(yè)務(wù)和銷售渠道。前者收購湯姆遜電視業(yè)務(wù)實(shí)際上沒有支付任何現(xiàn)金，湯姆遜保留了電視業(yè)務(wù)三分之一的股份，但有權(quán)更換為TCL股票；而聯(lián)想收購IBM PC除需要支付現(xiàn)金和承擔(dān)債務(wù)外，還給了IBM 19%的聯(lián)想股份。兩起交易中，西方廠商均在沒有產(chǎn)生任何支出的前提之下，就順利擺脫了旗下不能盈利的業(yè)務(wù)。