當(dāng)前是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。誰擁有文化優(yōu)勢(shì),誰就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),效益優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì),誰才能在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。經(jīng)過10年的歷史沉淀,憑借美視自主研發(fā)的新產(chǎn)品和持續(xù)的品質(zhì)唱響了投影銀幕行業(yè),在國內(nèi)外投影銀幕行業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色,也充分體現(xiàn)出其獨(dú)特的一面。美視對(duì)社會(huì)的責(zé)任感更是贏得了整個(gè)行業(yè)的尊重及良好的口碑。本網(wǎng)資深記者與美視副總經(jīng)理梁思建先生就行業(yè)市場(chǎng)狀況、品牌營銷及美視的發(fā)展歷程進(jìn)行了深入的交流。
解讀品牌 境界的追求近乎苛刻
美視在投影銀幕行業(yè)歷經(jīng)10年品牌文化沉淀,一直展現(xiàn)出獨(dú)具一格的現(xiàn)代品牌創(chuàng)新文化。其內(nèi)涵在于產(chǎn)品線的全面、制作工藝的精良、品質(zhì)的穩(wěn)定、創(chuàng)新的精神等特點(diǎn),并創(chuàng)新性推出多款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際首創(chuàng)產(chǎn)品,在投影幕行業(yè)露出嶄新的一面,同時(shí)贏得產(chǎn)品用戶的信賴及同行廠商的尊重。不過,在如今日益標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域,投影銀幕產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重,沒有特色,缺乏個(gè)性,沒有技術(shù),沒有品牌附加值,讓眾多消費(fèi)者無法感受到產(chǎn)品的差異化,同時(shí)很多廠商也只在成本、價(jià)格方面去做文章,無法體現(xiàn)品牌內(nèi)涵所在!皩(duì)早期“從無到有”時(shí)期的工業(yè)產(chǎn)品來說,最前提的是質(zhì)量,而今來說,質(zhì)量已經(jīng)不再是美視的宣傳點(diǎn)、賣點(diǎn)。我們認(rèn)為,質(zhì)量好是產(chǎn)品的必要條件!绷嚎偙O(jiān)說,“10年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中,我們沒有被掀倒,沒有被市場(chǎng)所拋棄,且依然保持每年雙位數(shù)的增長,繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑,質(zhì)量的穩(wěn)定性是對(duì)消費(fèi)者最基本的回報(bào),這同時(shí)也是我們的義務(wù),作為義務(wù),是不需要宣揚(yáng)的。作為消費(fèi)者愿意花比其他同類產(chǎn)品5倍,10倍的價(jià)格來購買美視的產(chǎn)品,那我們就必須給承擔(dān)更多的義務(wù)”
細(xì)化產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的技術(shù),產(chǎn)品的制作工藝,有些同行廠商會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,比如有些銷售市場(chǎng)面很廣,但沒能構(gòu)筑起一個(gè)強(qiáng)大的實(shí)體平臺(tái);有些重產(chǎn)能,輕品牌,沒有附加值和核心競(jìng)爭(zhēng)力;有些以低廉價(jià)位搶占市場(chǎng),最終落入紅海戰(zhàn)略的泥潭等。
著眼于市場(chǎng)前瞻性的美視從不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),堅(jiān)持走行業(yè)的國際高技術(shù)含量的產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)的路線。梁總監(jiān)說:“沒有最好,但我們可以做得更好。深慮挖掘市場(chǎng)需求,同行沒有做到的,我們深入研發(fā),填補(bǔ)空白。同行都能做的產(chǎn)品,我們將做得更精細(xì)。比如投影幕里面幾大關(guān)鍵原材料的選擇―從幕布、電機(jī)、到各種鈑金部件,都是行業(yè)獨(dú)有的,甚至連拉手柄這樣的配件,很多同行廠商直接購買市場(chǎng)上現(xiàn)成的零配件或公共模具進(jìn)行產(chǎn)品裝配,而我們是自己出模具,自己制作。這有兩大優(yōu)勢(shì),第一,保證美視的產(chǎn)品的個(gè)性化,其二,在設(shè)計(jì)上,尺寸公差配合、質(zhì)量選型方面,都有更好的把握和技術(shù)優(yōu)勢(shì)!
在選料精良的基礎(chǔ)上,美視的制作工藝也是相當(dāng)?shù)木埽瑩碛腥蛲队般y幕生產(chǎn)廠商中最先進(jìn)的制造設(shè)施,梁總監(jiān)介紹到,如投影銀幕的噴漆線,一般同行廠商只會(huì)搭一個(gè)暗房進(jìn)行人工噴漆,簡陋的工作環(huán)境會(huì)大大威脅著工作人員的身體健康,而美視的噴漆線是封閉和全自動(dòng)的。很多跟美視合作的國際品牌,他們對(duì)我們考察的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量,更關(guān)注的是美視公司的管理理念、企業(yè)文化和員工保障等問題。他們認(rèn)為如果一個(gè)企業(yè)只要能把環(huán)境保護(hù)、生產(chǎn)安全、勞動(dòng)保障提升到企業(yè)管理的高度,那質(zhì)量控制已經(jīng)是完全可以保證的。
美視不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新,在服務(wù)上更是不斷擴(kuò)充其內(nèi)涵所在,梁總監(jiān)說:“只要沒有達(dá)到使用狀態(tài)的新產(chǎn)品,任何問題都由我們廠方無條件負(fù)責(zé),我們不找理由,不推脫,不找借口,因?yàn)槲覀兛蛻羧后w基本上都是高端工程領(lǐng)域,如五星級(jí)酒店、政府工程等,就算有運(yùn)輸或安裝等人為因素造成損壞,我們也是二話不說幫他們解決。我們堅(jiān)信,提供足夠和到位的“安全感”,能得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可及投影銀幕同行的尊重。在投影銀幕行業(yè)之中,我們作為一家龍頭企業(yè),就應(yīng)該承擔(dān)起更大的責(zé)任感。”
品牌代表的不僅僅是一種審美觀,更是一種創(chuàng)新精神。消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的極高期望值,讓美視對(duì)品牌境界的追求近乎苛刻。
遠(yuǎn)矚市場(chǎng),繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)
金融危機(jī)的背景下,國內(nèi)外生產(chǎn)型企業(yè)是遭受到前所未有的挑戰(zhàn),利潤空間迅速萎縮。有人說,生產(chǎn)型企業(yè)真的到了日落黃昏的境況。
對(duì)此,梁總監(jiān)說:“政府預(yù)算和教育經(jīng)費(fèi)的削減、房地產(chǎn)的觀望和個(gè)人消費(fèi)意愿的萎縮,這是社會(huì)環(huán)境的客觀狀況,我們做為一個(gè)銷售基數(shù)比較大的企業(yè),不可能說不受到這方面的影響。但我們認(rèn)為有技術(shù)附加值,有品牌內(nèi)涵,有市場(chǎng)占有率的企業(yè)都面臨了這樣一個(gè)困難,那么其他名列我們后面的企業(yè)所面臨的問題和困境就更大。用一句話來概括‘當(dāng)退潮時(shí),即可知道誰在裸泳’!
確實(shí),當(dāng)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候,眾多山寨品牌隨著水漲船高,都能分得一杯美羹。正因這樣的繁榮景象掩飾了企業(yè)所存在的一些危機(jī)及謊言。而當(dāng)潮落時(shí),將是對(duì)眾多品牌的行業(yè)洗禮,沒有真正實(shí)力的將在危機(jī)浪潮中所吞埋。梁總監(jiān)說:“美視對(duì)市場(chǎng)一直保持著超前的市場(chǎng)前瞻性,我們現(xiàn)在所做的事情不是為了當(dāng)前的市場(chǎng)形態(tài)而去做,而是為了我們一年之后,三年之后,五年之后還能不能繼續(xù)領(lǐng)跑,怎么帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展,怎樣把產(chǎn)品發(fā)展到一個(gè)新的階段,來填補(bǔ)更多的市場(chǎng)空白,并能夠與更多的其他行業(yè)合作伙伴,建設(shè)綜合型智能化應(yīng)用領(lǐng)域的配合!
談到建設(shè)綜合型智能化應(yīng)用領(lǐng)域的配合,梁總監(jiān)深入的介紹到,投影幕只是一個(gè)小配件,它不能單獨(dú)形成市場(chǎng)需求。因?yàn)橐浜贤队皺C(jī),配合相關(guān)的智能系統(tǒng),配合音頻視頻設(shè)備協(xié)同購買。因此美視的關(guān)注目標(biāo),不只是投影幕的范疇,還有將投影銀幕滲透到相關(guān)領(lǐng)域當(dāng)中。比如在大型的酒店、商場(chǎng),和國外的禮堂、教堂,由于樓宇中庭空間非常高,無法裝置普通投影幕,造成了工程解決方案設(shè)計(jì)者的煩惱。有鑒于此,我們新開發(fā)了全球首款自卷揚(yáng)電動(dòng)投影幕—“天演”系列產(chǎn)品。它內(nèi)置雙電機(jī),通過內(nèi)置的卷揚(yáng)機(jī)構(gòu)把整個(gè)屏幕先下放5米,然再展開投影幕布,這樣很好的完成了安裝上所帶來的不便,同時(shí)這種創(chuàng)新產(chǎn)品也彌補(bǔ)了市場(chǎng)需求空白處。
類似的綜合系統(tǒng)解決方案,本不是一個(gè)投影幕生產(chǎn)廠商所考慮的范疇,只有美視不但保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),甚至細(xì)致考慮到用戶和消費(fèi)者的需求,已從“獨(dú)善其身”走向“兼濟(jì)天下”。
新興與傳統(tǒng)渠道是相輔相成
無論是傳統(tǒng)渠道還是新興渠道,都各具自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一方面企業(yè)有了更多分銷渠道策略的選擇和組合自由度,進(jìn)一步擴(kuò)大分銷能力;另一方面也使企業(yè)面臨更大的渠道管理挑戰(zhàn)。由于流通領(lǐng)域變革所致優(yōu)勢(shì)也有不同,對(duì)此問題,梁總監(jiān)說:“新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)在機(jī)場(chǎng)等人流量多的場(chǎng)合下,我們也有看到他們的平面廣告。作為一個(gè)新興的媒體,同樣也需要傳統(tǒng)媒體的支撐。從這個(gè)例子上,我們可以看出新興渠道與傳統(tǒng)渠道是相輔相成的。但它們又有所不同,因?yàn)榭蛻羰怯蟹诸惖,一個(gè)企業(yè)不可能把所有渠道都完全掌控。
在核心市場(chǎng)上以積極進(jìn)取和進(jìn)入新興渠道為主,一方面加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品力和品牌力,提高對(duì)此類渠道的掌控力;另一方面通過改進(jìn)管理水平提高效能,加強(qiáng)與新興渠道的協(xié)同能力。
如我們對(duì)新興渠道有兩個(gè)方面去發(fā)展,兩手抓,一手抓硬,一手抓軟:第一,我們針對(duì)樣板性的重點(diǎn)工程,像國家廣電總局“電影下鄉(xiāng)”項(xiàng)目,世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等示范性作用,直接輻射全方位市場(chǎng);其次,是通過參與國家標(biāo)準(zhǔn)修訂、光機(jī)電一體化的學(xué)術(shù)研討、承擔(dān)科技攻關(guān)項(xiàng)目、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的國際反傾銷抗訴,做一些其他同行沒資源或沒能力去掌控的事。
這樣就能對(duì)新興渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效細(xì)分和合理定位,充分發(fā)揮其互補(bǔ)性,通過基于多渠道協(xié)同思想的動(dòng)態(tài)組合市場(chǎng)營銷策略的運(yùn)作,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)!
新興渠道方興未艾,對(duì)于傳統(tǒng)渠道而言,新興渠道起到的主要作用并不是蠶食傳統(tǒng)渠道的份額,而是和傳統(tǒng)渠道形成互補(bǔ),并且針對(duì)一些特殊產(chǎn)品的銷售商,新興渠道也是其另辟蹊徑取得良好銷售業(yè)績的方式之一,讓我們期待新興渠道和傳統(tǒng)渠道在將來優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相形成完整的銷售體系,對(duì)于消費(fèi)者而言,這無疑是有利無弊的。
做強(qiáng)自己 超越自我
在企業(yè)確立品牌戰(zhàn)略的過程中,對(duì)美視而言面臨最大的挑戰(zhàn)是什么,梁總監(jiān)坦言:“最大的挑戰(zhàn)是超越昨天的我們。如微軟為什么對(duì)WIN系統(tǒng)的不斷升級(jí)。這不是簡單的因市場(chǎng)需求,去改進(jìn)升級(jí)WIN系統(tǒng)功能來滿足用戶的需要,而是微軟自身發(fā)展的一個(gè)必備條件。因?yàn)樽陨砉δ鼙纫郧案鼜?qiáng)大、更先進(jìn)、更潮流,才能帶動(dòng)市場(chǎng)的需求指向。作為投影銀幕龍頭企業(yè)的美視對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)深造已經(jīng)超出了市場(chǎng)的期望值。這不是同行競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的壓力引起美視的著力研發(fā)發(fā)展,也不是終端消費(fèi)者對(duì)于我們要求,而是我們自身不斷尋求發(fā)展。在產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)中,我們自己的標(biāo)準(zhǔn)比國家標(biāo)準(zhǔn)還要高,比客戶要求還要高,希望通過自身的不斷努力繼續(xù)領(lǐng)跑這個(gè)行業(yè)。”
梁總監(jiān)表示,我們的競(jìng)爭(zhēng)是昨天的我們,我們一定要比昨天做得更好
開拓新領(lǐng)域 引領(lǐng)行業(yè)新的高度
針對(duì)投影幕的應(yīng)用領(lǐng)域,可分為商務(wù)、家用、教育等三大版塊。在中國,教育市場(chǎng)占約70%的份額,商務(wù)占約20%,家用占約10%。09年美視的規(guī)劃性發(fā)展,梁總監(jiān)說:“美視更加深化到一些有政府背景的大型樣板工程之中,向電影放映領(lǐng)域滲透。相對(duì)家用、商務(wù)、教育領(lǐng)域來說電影領(lǐng)域較為獨(dú)立。就目前情況來說,國內(nèi)的投影幕都是應(yīng)用在教育、商務(wù)、家用領(lǐng)域,極少滲透到電影領(lǐng)域,美視對(duì)放映銀幕未來發(fā)展方向的是一個(gè)新探索,隨著投影機(jī)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,美視將為投影幕行業(yè)注入新生力量,引領(lǐng)行業(yè)新的高度。比如國家廣電總局電影局的‘農(nóng)村數(shù)字電影流動(dòng)放映活動(dòng)’,在此項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中,美視憑借精湛的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)一舉中標(biāo),這也暗示著美視在數(shù)字電影領(lǐng)域的一個(gè)前進(jìn)步伐的開始。在政府的推動(dòng)和規(guī)劃之下,給投影銀幕應(yīng)用打開一個(gè)廣闊的領(lǐng)域,這都得益于國家在這方面的發(fā)展!
一萬臺(tái)流動(dòng)放映銀幕同時(shí)放映同一部影片,這在膠片電影時(shí)代是難以想象的。但現(xiàn)在,對(duì)數(shù)字電影而言,這已是“小菜一碟”。在中國,數(shù)字電影——這一新的影像播放技術(shù),正取代傳統(tǒng)的電影放映模式,人們記憶中電影放映隊(duì)扛著諸多拷貝、設(shè)備深入鄉(xiāng)村的情景,將漸漸成為歷史……
結(jié)束語:
在投影銀幕行業(yè),談及美視銀幕,國內(nèi)外廣大消費(fèi)者的翹首稱贊。這起源于美視在產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新精神等多方面業(yè)內(nèi)最高要求,讓企業(yè)品牌往縱深發(fā)展,把品質(zhì)當(dāng)做回報(bào)社會(huì)的義務(wù)來提升品牌價(jià)值。卓有遠(yuǎn)見的發(fā)展思想理念,將產(chǎn)品創(chuàng)新精神走在企業(yè)發(fā)展的前端。
美視銀幕這份努力、付出和執(zhí)著的表現(xiàn)贏得國內(nèi)外廣大消費(fèi)者的青睞及投影銀幕同行廠商的尊重,贏得了國際上極高的聲譽(yù),博得廣擴(kuò)的市場(chǎng),同時(shí)也在行業(yè)發(fā)展道路上樹起了投影銀幕行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。