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　　“買(mǎi)東西不怕多花錢(qián)，但是就是怕被商家忽悠買(mǎi)到假貨”，這是來(lái)自網(wǎng)友真實(shí)的聲音。是呀，咱們老百姓買(mǎi)東西就講究個(gè)實(shí)實(shí)在在，多花倆錢(qián)不要緊，最重要的是要物有所值，可是如今有幾個(gè)商家是憑著良心賣(mài)產(chǎn)品的？就拿投影機(jī)來(lái)說(shuō)吧，隨著投影機(jī)的利潤(rùn)攤薄，再加上消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的了解不夠深刻，一些不法商家就想盡辦法忽悠消費(fèi)者以賺取更多的利潤(rùn)。

　　不過(guò)他們的那些伎倆只能忽悠一些不了解內(nèi)情的消費(fèi)者，而對(duì)于那些即懂行又精明的消費(fèi)者他們的騙術(shù)就不攻自破，那要怎么樣才能識(shí)破他們的詭計(jì)不被忽悠呢？其實(shí)也不難，接下來(lái)筆者就來(lái)教您幾招，讓您遠(yuǎn)離欺騙，買(mǎi)到物超所值的投影機(jī)，您可仔細(xì)看好了哦。

　　奸商詭計(jì)一：推薦高亮度產(chǎn)品，并說(shuō)投影機(jī)亮度越高圖像越清晰

　　亮度是選購(gòu)投影機(jī)時(shí)最重要的一個(gè)參考指標(biāo)之一，特別是商務(wù)投影機(jī)。所以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)消費(fèi)者難免會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該選擇亮度多高的機(jī)器。而得到的回答往往會(huì)是，投影機(jī)的亮度當(dāng)然是越高越好了，而且還不忘陳述一下理由，“因?yàn)樯虅?wù)投影機(jī)主要是用來(lái)會(huì)議演示，如果亮度不夠畫(huà)面太暗的話(huà)會(huì)直接影響會(huì)議質(zhì)量，所以一定要選擇高亮度的機(jī)器”。

　　別看他們說(shuō)的振振有詞，您要是相信了他們可就上當(dāng)了。他們向消費(fèi)者推薦高亮度的產(chǎn)品可是有原因的，因?yàn)?a href=http://www.rcfh.com.cn/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)的亮度和價(jià)格是正成比的，也就是說(shuō)亮度越高的機(jī)器價(jià)格也就越高，可是直接關(guān)乎他們的利潤(rùn)問(wèn)題呢，所以如果您也正好碰見(jiàn)這一問(wèn)題的話(huà)可要注意了。

　　投影機(jī)的亮度雖然是非常重要的參數(shù)之一，但是他也絕非是越高越好，它最講究的是夠用就好。如果亮度過(guò)高，不僅會(huì)造成資源浪費(fèi)，而且還會(huì)對(duì)視力造成很大的傷害。一般如果是一個(gè)可以容納50人左右的會(huì)議室，選擇一款2500-3000流明亮度的機(jī)器就足夠用了，如果會(huì)議室空間更大的話(huà)則相應(yīng)選擇更高亮度的機(jī)器，相反則選擇亮度更你的機(jī)器即可。

　　奸商詭計(jì)二：推薦你不熟悉的產(chǎn)品型號(hào)

　　至于商家為什么不介紹你已看好的型號(hào)，而給你推薦另外的型號(hào)呢？很簡(jiǎn)單，當(dāng)你看中這一款機(jī)器時(shí)，你在購(gòu)買(mǎi)之前肯定對(duì)這款機(jī)器的配置以及性能和價(jià)格等都有了深入的了解，這樣一來(lái)他們就不可能在這款機(jī)器上動(dòng)手腳，賺到的利潤(rùn)也就很低了。所以他們只有給你改型號(hào)，說(shuō)那款機(jī)器其實(shí)并不怎么樣，而且性?xún)r(jià)比也不高，然后再向你推薦另一款產(chǎn)品。

　　認(rèn)準(zhǔn)型號(hào)不亂改計(jì)劃

　　如果你不堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，覺(jué)得跑了一天了，天色已晚而且也累了不如就聽(tīng)信他們的話(huà)，那你可就中招了。因?yàn)槟銓?duì)這款機(jī)器的性能配置及價(jià)格都可能還不太了解，如果他們?cè)賱?dòng)一下手腳，那他們的利潤(rùn)可就賺多了。

　　如果碰見(jiàn)這種情況，筆者奉勸消費(fèi)者們一定不要輕信商家的話(huà)。即使真的覺(jué)得之前選擇的那個(gè)型號(hào)的機(jī)器的確是不怎么好的話(huà)，也不能將就著買(mǎi)他們特別推薦給你的機(jī)器，必須重新整理思路回去性能配置，然后再貨比三家等步驟仍是不可少的。一定不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗，讓狡猾的商家無(wú)機(jī)可乘。

　　奸商詭計(jì)三：虛晃一招，假裝糊涂

　　這招是也奸商最常用的，用戶(hù)在經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真地挑選后，往往在選定一款價(jià)格適中、款色合適的投影機(jī)型號(hào)，售后服務(wù)、贈(zèng)送配件等都已經(jīng)談妥。而當(dāng)銷(xiāo)售人員把投影機(jī)產(chǎn)品拿出來(lái)你經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查后卻發(fā)現(xiàn)，投影機(jī)外表和你想要的那種款式一樣，可是投影機(jī)的性能配置卻發(fā)生了變化。當(dāng)你向銷(xiāo)售人員提出疑問(wèn)時(shí)，他們會(huì)不假思索地說(shuō)，“真的不好意思，你剛才看中的其實(shí)就是這種型號(hào)的產(chǎn)品，你瞧，我現(xiàn)在忙得都有點(diǎn)昏了頭，投影機(jī)型號(hào)這么多，出了點(diǎn)小錯(cuò)誤還請(qǐng)你多多包涵”！

　　的確，奸商們?cè)谛[的市場(chǎng)中表現(xiàn)得手忙腳亂，再加上許多品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，在型號(hào)上有時(shí)只相差一個(gè)小小的字母，因此奸商說(shuō)犯了小錯(cuò)誤并向你道歉時(shí)，多半會(huì)得到你的原諒。其實(shí)，這哪里是什么小錯(cuò)誤呀，而是奸商故意用來(lái)蒙騙投影用戶(hù)的一個(gè)手段，他們實(shí)際上已經(jīng)將利潤(rùn)數(shù)目計(jì)算得明明白白了，這種假裝糊涂的方式往往會(huì)給奸商帶來(lái)不少巨額利潤(rùn)。

　　奸商詭計(jì)四：投影機(jī)超低價(jià)是因?yàn)閺S商在促銷(xiāo)

　　有很多消費(fèi)者買(mǎi)投影機(jī)都會(huì)選擇在黃金周期間買(mǎi)，因?yàn)樗麄兛春命S金周期間促銷(xiāo)帶來(lái)的巨大實(shí)惠。說(shuō)到這兒，筆者可又要奉勸消費(fèi)者了，不要光看表面，要看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。

　　搞清楚到底是真降價(jià)還是別有用心

　　這主要是因?yàn)樯碳覀冏プ×讼M(fèi)者普遍認(rèn)為黃金周期間投影機(jī)價(jià)格會(huì)比較低的購(gòu)買(mǎi)心理，在黃金周即將來(lái)臨之季，商家們都會(huì)出臺(tái)一整套產(chǎn)品調(diào)價(jià)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的實(shí)施一般定在黃金周期間，但是在黃金周過(guò)后，已經(jīng)降價(jià)的產(chǎn)品依舊不會(huì)漲價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格已經(jīng)成為企業(yè)調(diào)整后的市場(chǎng)價(jià)格了。

　　而一旦黃金周過(guò)后，投影機(jī)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)逐漸地趨于平淡，商家們?yōu)榱四芴岣咦约涸谑袌?chǎng)上的竟?fàn)幜�，某些時(shí)候還會(huì)對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，而此時(shí)的降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)才是真正的實(shí)惠價(jià)。另外他們還坦言，一般商家選擇在黃金周降價(jià)的機(jī)器大部分都是之前積壓的存貨，他們會(huì)利用黃金周這個(gè)黃金時(shí)期打上降價(jià)促銷(xiāo)的牌子，不僅把存貨給處理掉了，同時(shí)還達(dá)到了降價(jià)促銷(xiāo)的目的。

　　此外還有一點(diǎn)需要注意的就是，在黃金周購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)論是家電還是手機(jī)，還是一些IT類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)，可以說(shuō)個(gè)個(gè)都是爆滿(mǎn)，幾乎每個(gè)柜臺(tái)前都圍滿(mǎn)了人，買(mǎi)的人肯定也不在少數(shù)，是否會(huì)存在商家忙不過(guò)來(lái)，服務(wù)跟不上等隱患呢？雖然投影機(jī)不像家電、手機(jī)、IT等這些產(chǎn)品這么火，但是投影機(jī)也同樣會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，所以這一點(diǎn)也是非常值得消費(fèi)者去考慮的問(wèn)題。

　　奸商詭計(jì)五：虛標(biāo)價(jià)格，吸引消費(fèi)者

　　許多時(shí)候，商家為了吸引更多的消費(fèi)者，會(huì)把部分產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)的非常非常低。而當(dāng)你真正要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候他們會(huì)說(shuō)這款產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售一空了、沒(méi)貨了，然后再向你推薦別的產(chǎn)品。所以消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候一定要多在網(wǎng)上查看一下投影機(jī)的報(bào)價(jià)，最好做到對(duì)一些主流型號(hào)的產(chǎn)品的價(jià)格有個(gè)大致的了解，才不會(huì)被他們的虛標(biāo)價(jià)格給蒙蔽。

　　奸商詭計(jì)六：水貨當(dāng)行貨賣(mài)

由于投影機(jī)以前利潤(rùn)都是非常高的產(chǎn)品，近年各大媒體的強(qiáng)力追蹤也使得投影機(jī)的價(jià)格越來(lái)越透明，商家以往的暴利時(shí)代也已經(jīng)不存在了，不過(guò)也正是大利潤(rùn)的刺激，有部分商家就想用水貨或是樣機(jī)來(lái)欺騙消費(fèi)者，以獲得更大的利潤(rùn)。水貨由于采用非正規(guī)渠道進(jìn)貨，因此在成本方面也就較低，商家如果當(dāng)其是正規(guī)行貨銷(xiāo)售，那可以賺取相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)，另外由于成本更低，商家還可以通過(guò)低價(jià)的幌子來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到這樣的產(chǎn)品最大的問(wèn)題的問(wèn)題就在于售后無(wú)法保障，由于這類(lèi)產(chǎn)品不是通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)入市場(chǎng)，廠家都是不提供相應(yīng)的保修服務(wù)的，如果日后產(chǎn)品出了問(wèn)題，都得消費(fèi)者自己掏錢(qián)維修。

　　別相信商家的口頭承諾，要有書(shū)面憑證

　　面對(duì)這種情況，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要把握好驗(yàn)機(jī)關(guān)，水貨和行貨在說(shuō)明書(shū)、保修卡等方面有很大的區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的行貨機(jī)型都有簡(jiǎn)體中文說(shuō)明書(shū)，保修卡或維修說(shuō)明有國(guó)內(nèi)各地區(qū)的維修點(diǎn)地址，而水貨則可能沒(méi)有這些。而且還可以仔細(xì)檢查一下投影機(jī)外包裝箱上有無(wú)QC PASS 檢驗(yàn)標(biāo)志，因?yàn)槊恳慌_(tái)投影機(jī)都具有一個(gè)唯一的編碼，消費(fèi)者鑒別投影機(jī)最簡(jiǎn)單的方法就是電話(huà)確認(rèn)機(jī)器上的序列號(hào)。用戶(hù)只需撥打廠家國(guó)內(nèi)的技術(shù)支持部或分公司的電話(huà)，就能知道自己購(gòu)買(mǎi)的投影機(jī)到底是水貨還是真貨了。

　　奸商詭計(jì)七：無(wú)論什么要求，商家只是口頭承諾

　　購(gòu)買(mǎi)平板電視，消費(fèi)者往往會(huì)有一些需要擔(dān)心的話(huà)題，而當(dāng)您提出疑問(wèn)時(shí)，他們肯定會(huì)說(shuō)， “您放心，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，包我身上……”之類(lèi)的非常講義氣、負(fù)責(zé)人的話(huà)。您一定不要輕易相信。

　　打過(guò)的保票嗎？如果促銷(xiāo)員一口咬定沒(méi)有說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà)，您又有什么證據(jù)去投訴他們呢？所以啊，且對(duì)不能相信“口頭承諾”。因?yàn)榭疹^支票還有一張紙，口頭承諾可是吐沫星子飛完了就啥都不剩了！所以一定要讓他們寫(xiě)下書(shū)面的承諾（最好寫(xiě)在收據(jù)的背面哦），即使是出了問(wèn)題銷(xiāo)售員當(dāng)不了家，至少也有證據(jù)找廠家理論，不會(huì)啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出了。


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