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姜國梁:我在投影行業(yè)的二十六年
江蘇紅葉視聽器材股份有限公司董事長、總經(jīng)理
緣起二十六年前

    我于1983年進入本公司的前身—沙洲縣錦豐電影燈具廠,一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠,主要產(chǎn)品為教學(xué)銀幕。當時的中國經(jīng)歷了多年的動亂,百廢待興,鄧小平的改革政策使老百姓看到了生活的曙光,窮則思變,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營經(jīng)濟在當時的中國,特別是沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展起來。但由于當時我國太窮,歐美地區(qū)早已普及的學(xué)校電化教育在中國剛剛起步,市場總量小得可憐,當時我國僅有的兩家銀幕生產(chǎn)小廠(本廠及無錫東亭銀幕廠)在1983年生產(chǎn)了約4000余幅銀幕,銷售額不足100萬元。

    “經(jīng)濟要發(fā)展,教育要先行”。我相信隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,教育經(jīng)費的投入,教學(xué)裝備的改善必然會以更快的速度遞增,教學(xué)儀器市場前景廣闊,值得為之奉獻自己的青春年華。自此,我在這個行業(yè)里開始了二十多年的奮斗生涯。

最難忘記那些事兒
    創(chuàng)業(yè)之初,由于缺少了解信息的渠道,銀幕的生產(chǎn)工藝、配方仍停留在國外二十世紀初的水平上,生產(chǎn)的銀幕和當時從歐美、日本進口的銀幕無論從外觀設(shè)計、產(chǎn)品性能、使用壽命、環(huán)保等方面根本不能同日而語,那時中國的銀幕只有進口、沒有出口,在展銷會上偶而有國外客商看產(chǎn)品也只有搖頭的份,此事對我觸動很大,意識到再要按這種手工作坊式的生產(chǎn)方式去生產(chǎn)銀幕,是沒有出路的,唯有靠高精度的設(shè)備、自動化、模具化的生產(chǎn)工藝,才能保證產(chǎn)品的先進性、穩(wěn)定性,才能去趕超國際先進水平,才能變進口為出口,才能去賺外國人的錢,于是我們花了三年時間,設(shè)計制造出中國第一條銀幕自動化生產(chǎn)線,率先結(jié)束了國內(nèi)手工制作銀幕的歷史,并逐漸形成了年產(chǎn)80萬支銀幕的生產(chǎn)能力,此事至今仍令我記憶猶新。

     回顧近十多年來,江蘇紅葉的發(fā)展歷程,之所以能保持平穩(wěn)快速發(fā)展的態(tài)勢,并成為銀幕行業(yè)的領(lǐng)頭羊,最引以為榮的是我們通過不懈的努力,終于打造出“紅葉”這個響當當?shù)拿褡迤放,使之能與“特麗”、“史蒂文”、“OS”等國際知名品牌相媲美。由于“紅葉”的緣故,國外的知名品牌銀幕始終占領(lǐng)不了國內(nèi)的主流市場,由于紅葉銀幕的大量出口,國際銀幕市場隨處可見made in China 。

     要打造一個美譽度高的產(chǎn)品品牌決非易事,它需要我們腳踏實地地做每一件事,它是許多個“優(yōu)秀”的疊加和沉淀,始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位、客戶的需求就是我們的追求以及建立健全科學(xué)管理體系,這三條是江蘇紅葉能取得今天成績的最主要原因。紅葉商標被認定為“江蘇省著名商標”、“中國馳名商標”原因也在于此。

迎難而上,成功屬于我們!
    記得在2000年前后,我們的紅葉產(chǎn)品已開始批量出口,但老是形不成規(guī)模,進不了歐美發(fā)達國家市場,我當時很著急。后來,經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),特麗等國外大公司的產(chǎn)品品種多,推陳出新快,能滿足歐美市場各類客戶的需求,產(chǎn)品研發(fā)能力強是他們的主要特點,而我們的產(chǎn)品品種單一,新產(chǎn)品開發(fā)能力低、步子慢,自然難登大雅之堂,而進不了歐美市場等于沒有進國際市場。我隨即“招兵買馬”,組織起精干、高效的研發(fā)團隊,源源不斷地將新穎的、高性價比的產(chǎn)品推向國際市場,終于歐美市場打開了,出口業(yè)務(wù)呈爆炸式增長。目前,江蘇紅葉視聽器材股份有限公司已擁有發(fā)明及實用新型專利37項。

     至今,我感悟最深的是“貴在堅持”幾個字。做事業(yè)就象爬山,本來爬100級臺階就能到達頂峰,可您爬了98級、99級,累了,泄氣了,看不到離成功只有一步之遙,最后與成功失之交臂,很可惜。

我們是這樣一個團隊!
    隨著行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展,江蘇紅葉的管理團隊逐漸成長并走向成熟。我們在生產(chǎn)制造方面實行ERP管理,在產(chǎn)品質(zhì)量方面執(zhí)行ISO9001質(zhì)保管理體系,在產(chǎn)品研發(fā)方面實行項目負責(zé)制,將權(quán)、責(zé)、利和員工個人掛鉤;市場營銷方面在國際、國內(nèi)全面推行代理制,在國際上現(xiàn)有區(qū)域總代理和代理商43個,國內(nèi)有省級區(qū)域總代理30個,構(gòu)成了紅葉產(chǎn)品強大的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
我們的社會責(zé)任
    參與公益事業(yè),回報社會,是每個有良知的公民應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé),我和我公司參與了很多公益活動,比如1999年的長江流域洪災(zāi)、2008年的四川地震、中西部地區(qū)貧困家庭助學(xué)捐款、本地區(qū)的修橋鋪路等,但我認為,參與公益活動,只求心安,不思回報,所以我很少保留參與公益事業(yè)的痕跡,我是一個中共黨員,僅此而已。
 
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