近日，中國建設(shè)銀行深圳市分行與深圳特區(qū)報聯(lián)合打造的“探訪智造工廠”專欄采訪調(diào)研隊走進(jìn)鴻合科技，探索一個專注于教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài)建設(shè)及智慧教育服務(wù)的企業(yè)奮斗歷程。鴻合科技的成功發(fā)展，成為了國內(nèi)智慧教育、智能交互顯示行業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的生動注腳。

據(jù)了解，鴻合科技是一家為全球教育市場用戶提供教育信息化產(chǎn)品、智慧教育解決方案以及教育服務(wù)方案的教育信息化領(lǐng)軍企業(yè)。去年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入45.49億元，實現(xiàn)歸母凈利潤3.96億元，同比增長134.44%；今年公司銷售毛利率繼續(xù)提升。公司海外自主品牌newline是為數(shù)不多的在北美、歐洲、亞太均位于第一梯隊的品牌，根據(jù)Futuresource報告，2023年第二季度，newline以20.1%的市占率在美國教育市場排名第二，與排名第一的20.4%市占率相差無幾。

在與鴻合科技的銀企合作方面，中國建設(shè)銀行深圳市分行與企業(yè)就供應(yīng)鏈、綜合融資、銀企直聯(lián)、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位的合作，在利率、額度、審批速度等方面提供有力支持，助力鴻合科技邁入企業(yè)發(fā)展的新臺階。

瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道

沉心做精產(chǎn)品

從上世紀(jì)90年代做領(lǐng)先投影品牌的總代理，再到自主品牌投影機(jī)視頻展臺、交互平板、互聯(lián)黑板，鴻合科技創(chuàng)立33年以來，始終精準(zhǔn)把握用戶需求，重視自主知識產(chǎn)品的開發(fā)�！肮�司在產(chǎn)品研發(fā)過程中，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)升級和創(chuàng)新投入”，鴻合科技高級副總裁張元來介紹道。

多年來，鴻合科技始終堅持在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)方面的投入，不僅考驗經(jīng)營者的耐心和長遠(yuǎn)眼光，也考驗經(jīng)營者能否精準(zhǔn)捕捉行業(yè)潛力點。后來事實證明，鴻合科技先苦后甘，憑借扎實的技術(shù)實力與行業(yè)實踐經(jīng)驗在國內(nèi)外教育信息化市場取得亮眼成績，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新方向。

2006年開始，鴻合科技在國內(nèi)市場推出全新教育品牌—HiteVision，將自有品牌業(yè)務(wù)提到一個新的高度。與此同時，鴻合科技也積極拓展海外業(yè)務(wù)，打造了newline這一海外品牌。

作為較早打響“雙品牌”戰(zhàn)略的公司，鴻合科技在海外市場堅持本地化運營模式，在多個國家建立了本地運營團(tuán)隊，進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龉芾砑笆袌鲩_發(fā)，同時有針對性地設(shè)計、研發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，以用心的經(jīng)營模式及過硬的產(chǎn)品實力受到海外用戶的高度認(rèn)可。

與時俱進(jìn)，關(guān)注市場變化，創(chuàng)新求變是刻在鴻合科技骨子里的基因。通過差異化戰(zhàn)略打造核心“護(hù)城河”，通過不斷提速海外布局迅速搶占國際市場，依托于多年積累的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，以及產(chǎn)品服務(wù)能力，加速發(fā)展教育主業(yè)。

當(dāng)前，教育信息化市場區(qū)域化需求差異明顯,存在著多層次、多樣化的可能性。在張元來看來，客戶需求是觸點，只有深入一線，精準(zhǔn)捕捉客戶對產(chǎn)品服務(wù)的需求變化，才會讓鴻合科技產(chǎn)品有更可持續(xù)的生命力。

從硬件到軟件

科技賦能教育

目前，鴻合科技作為國內(nèi)教育信息化的領(lǐng)軍企業(yè)，積極響應(yīng)國家教育數(shù)字化建設(shè)號召，以持續(xù)創(chuàng)新的教育信息化產(chǎn)品與服務(wù)，助力推動中國教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型。談及鴻合科技從教育信息化硬件通往教育數(shù)字化全生態(tài)體系發(fā)展之路，張元來表示目前公司已經(jīng)實現(xiàn)教育信息化產(chǎn)品及解決方案的全覆蓋，完成了從幼教、普教到高職教的全周期教育服務(wù)布局。其中重點提到了“鴻合π6”——一款自研交互教學(xué)軟件產(chǎn)品，今年升級的新π6不僅可以助力教師豐富課堂教學(xué)工具，還能輔助偏遠(yuǎn)地區(qū)老師實現(xiàn)三步五分鐘快速備課，以教育科技實現(xiàn)教育教學(xué)資源普惠，促進(jìn)教育公平。

不僅如此，在2021年雙減政策后，鴻合科技發(fā)力“課后延時服務(wù)（鴻合三點伴）”和“教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)”業(yè)務(wù)板塊，這是鴻合科技融合自有軟硬件產(chǎn)品，基于教育教學(xué)的實際場景需求，不斷向外延展產(chǎn)品服務(wù)，從“云、網(wǎng)、端、數(shù)”四個維度賦能課后服務(wù)，有利于打造智慧教育業(yè)務(wù)閉環(huán)，增加客戶粘性，將打造新的業(yè)績增長點。

近年來，國家強(qiáng)調(diào)“加快建設(shè)制造強(qiáng)國”，對制造業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展形成強(qiáng)大的帶動效應(yīng)。而制造企業(yè)的生產(chǎn)制造的工藝創(chuàng)新成為其市場重要競爭力，2021年5月28日，深圳鴻合大廈產(chǎn)業(yè)園正式啟用，這也是集現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)化于一體，兼具總部管理、研發(fā)生產(chǎn)、展示、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等多功能的高科技產(chǎn)業(yè)園。至此，鴻合科技依托深圳、安徽南北“雙基地”產(chǎn)能布局正式起航。

日前，作為全球最具規(guī)模的交互顯示產(chǎn)品生產(chǎn)基地，鴻合科技南北“雙基地”已正式運營滿兩周年，實現(xiàn)了以百萬臺（套）智能交互顯示產(chǎn)品年產(chǎn)能，推動教育信息化全面升級發(fā)展。

內(nèi)生增效+外延擴(kuò)張

打開未來空間

隨著信創(chuàng)國產(chǎn)化和國產(chǎn)化操作系統(tǒng)市場逐漸成熟，鴻合科技堅持以科技為驅(qū)動，以用戶為核心，將交互技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)、AI等最新前沿技術(shù)與中國教育事業(yè)緊密結(jié)合，對內(nèi)增效，對外擴(kuò)展，打開未來教育數(shù)字化應(yīng)用市場想象空間。

“一直以來我們都非常重視技術(shù)人才的培養(yǎng)”，張元來介紹道。如今，鴻合科技加強(qiáng)了工業(yè)設(shè)計和工業(yè)工程團(tuán)隊，完成從研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)裝備的升級，實現(xiàn)操作工人向技術(shù)工人的轉(zhuǎn)變、自動化覆蓋率的全面提升以及生產(chǎn)效率的顯著提高，以強(qiáng)化公司產(chǎn)研一體化優(yōu)勢，快速響應(yīng)市場需求，為公司發(fā)展提供有力保障。

海外的教育市場在政府長期計劃支持、學(xué)校需求穩(wěn)定增長的背景下，呈現(xiàn)藍(lán)海之勢，鴻合科技海外自主品牌newline的市場份額快速提升，已躋身海外教育信息化交互顯示品牌第一梯隊。隨著GPT4加速AI落地教育場景，智能交互顯示產(chǎn)品是目前最佳應(yīng)用載體，未來海外業(yè)務(wù)有望延續(xù)高增長。

談及未來發(fā)展，張元來表示：鴻合科技將堅定全面聚焦教育主業(yè)，以“植根教育信息化，服務(wù)億萬師生”為理念，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力，以用戶為核心，加快構(gòu)建教育數(shù)字化全生態(tài)體系。

接下來，中國建設(shè)銀行深圳市分行也將繼續(xù)通過綜合金融服務(wù)，持續(xù)為鴻合科技提供專業(yè)、高效的服務(wù)，不斷探索合作新模式，積極融入20+8產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈、科技自主可控積極貢獻(xiàn)金融力量。