杭州�？低�視數(shù)字技術股份有限公司項目支持總監(jiān)趙玉川

　　內容服務是未來的方向

　　　　安防知識網：視頻監(jiān)控市場增速正在減緩，海康威視近幾年不斷向外延伸，兩者之間是否存在著聯(lián)系?

　　趙：也許有人會認為�？低�視越來越脫離原本安防行業(yè)發(fā)展的軌道，但是我想糾正一下的是也許安防行業(yè)的發(fā)展本來就是這樣的趨勢，無論是無人機還是工業(yè)相機，對于�？低�視而言，我們有一個很明確的核心——視頻，我們的業(yè)務核心仍是在于視頻。

　　在安博會上，我們也發(fā)現(xiàn)，整個安防行業(yè)也在悄悄發(fā)生著變化——安防與其他行業(yè)越走越近，新的元素不斷在行業(yè)中涌現(xiàn)。未來海康威視的發(fā)展在哪里呢?籠統(tǒng)地講我們仍將圍繞著視頻進行深化，但傳統(tǒng)的專業(yè)安防仍然是我們關注的重點。

　　�？低�視的定位是“產品、解決方案和內容服務提供商”。在民用方面，我們重點布局螢石云，這是我們內容服務的重要落腳點之一。通過螢石云既可以解決民用安防的需求，也可以在專業(yè)安防領域中擴展行業(yè)應用。比如在零售行業(yè)中，便可以借助螢石云迅速構建跨區(qū)域的企業(yè)安防系統(tǒng)。

　　后續(xù)我們也會從賣產品到賣解決方案，到賣內容服務，目前用戶的消費習慣還沒有培養(yǎng)起來，但是這肯定是未來的趨勢，�？低�視將朝這個方向堅定地走下去。

　　安防知識網：�？低�視如何提升民用監(jiān)控產品的銷量?

　　趙：銷量需要市場的培育，這是一個過程，但�？低�視一直看好民用市場。一些互聯(lián)網知名廠商也已經進入了民用市場，它們與我們共同看到了民用市場的商機。只是�？低�視與這些廠商的區(qū)別是我們將會扎根于這個領域，踏踏實實地做下去。

　　安防知識網：展會中廠商的展示多以整體解決方案為主，請問這是未來市場的發(fā)展特點嗎?

　　趙：早期用戶需求聚焦于安全防范，單一產品或產品組合便可滿足;今天用戶的需求層次已經不僅僅停留在安全，而是上升到了業(yè)務管理層面，單一產品已經無法滿足，所以針對各種行業(yè)業(yè)務應用的整體解決方案便成為今天行業(yè)普遍的業(yè)態(tài)。

　　從單一產品到產品組合，再到整體解決方案，這樣的道路，海康威視起步得早一些，所以我們會走得相對遠一些。其他的友商和同行也紛紛地在跟進，因為這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在今年的安博會上，�？低�視推出了智能安防2.0的整體解決方案。不單滿足用戶從安全到效率的需求，而且還著眼于未來幫助用戶創(chuàng)造價值，這就是我們提出的“內容服務”的大背景。

　　安防知識網：�？低�視已是行業(yè)的龍頭，您認為企業(yè)未來最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　趙：這些年來，�？低�視在技術上有一定的積累，在發(fā)展方向上也有清晰的定位。與友商相比，我們只是起步稍早些。對于未來發(fā)展的挑戰(zhàn)，我認為一方面來自外部宏觀經濟環(huán)境的變化;另一方面則是企業(yè)自身能否依托于技術創(chuàng)新，積極適應和進行相應的轉變。這內外兩方面因素將影響�？低�視未來的走向。但不管未來的路怎么走，�？低�視始終圍繞著視頻為核心，并會堅定地走下去。

　　安防知識網：中國安防進軍海外市場有哪些難點?

　　趙：文化、品牌認同等是主要的難點，我們始終堅持走本地化的策略，在我們內部，我們提出了“國際化2.0的策略”，把我們的產品、品牌和價值觀融入當?shù)匚幕�中。應對海外市場，海康威視堅定推自主品牌�?zhàn)略。

　　定位行業(yè)市場的無人機戰(zhàn)略

　　安防知識網：�？低�視為什么會推出無人機的產品，未來是否也會和安防產品一樣是剛需嗎?

　　趙：無人機產品是否會成為剛需產品，這個現(xiàn)在還不能下定論，但海康威視推出無人機產品絕對不是一時興起，用戶向我們提出的實實在在的需求是我們最主要的動因。加上目前市場上的無人機產品更多的是在民用領域，不能滿足專業(yè)用戶的需求�；�于這樣的需求與商機，海康威視推出了無人機產品，主要滿足現(xiàn)有專業(yè)用戶。同時海康威視也會積極拓展無人機的安防應用，將其推向其他行業(yè)。

　　目前無人機在公安、司法、能源、交通、環(huán)保等領域都擁有廣闊的應用空間。海康威視在技術、研發(fā)、生產、解決方案以及行業(yè)業(yè)務理解等方面的組合優(yōu)勢將在其中發(fā)揮重要作用。除了機載平臺，在視頻、控制、傳感、結構化信息運用等方面，無人機的技術內涵其實與安防監(jiān)控產品相同，所以對于我們來說，并不會太陌生。

　　安防知識網：之前與深圳制造型廠商交流，無人機將成為下一個價格戰(zhàn)重要陣地，您是如何看待這樣的觀點?

　　趙：之所以出現(xiàn)價格戰(zhàn)，主要是因為產品在應用層面已經無過大的可比性，廠商剩下可以比拼的就只是價格。�？低�視的無人機產品是針對專業(yè)用戶，這類用戶除了關心價格之外，更關注產品的應用以及其對業(yè)務的幫助。在這個領域，遠遠未到打價格戰(zhàn)的地步，廠商比拼的仍是對行業(yè)理解的深度。

　　安防知識網：如果需求是驅動海康威視發(fā)展無人機產品的主要原因，當民用市場的需求出現(xiàn)時，是否也會推出相應的無人機產品滿足這一市場的需求呢?

　　趙：目前來看，�？低�視推出無人機產品的動機是比較單純，公司合作的大門始終是敞開的，合作的渠道始終是暢通的。首先，�？低�視并不是想去做所有的事情，我們始終專注在我們擅長的領域;再者，民用無人機市場已經有成熟的產品，要進入這一市場也將是一場硬戰(zhàn);最后，涉及音視頻的安全、娛樂、運動等領域未來的需求，現(xiàn)在并不好判斷。

　　安防知識網：海康威視推出的無人機產品與一般無人機的產品差別在哪?

　　趙：如果與民用無人機產品相比，從研發(fā)角度看，飛行控制、圖像采集/壓縮是我們自主技術，從產品設計定位角度看，產品聚焦于行業(yè)用戶，這兩個因素構成其與民用無人機本質的區(qū)別。簡單地講便是控制方式、作業(yè)方式、圖像采集/傳輸方式都與民用產品有較大的區(qū)別。

　　網絡安全及其他

　　安防知識網：安全門事件之后，�？低�視如何加強安全防范，堵住安全漏洞?

　　趙：�？低�視在今年的巡展中的口號是“IP大時代”，也代表著安防已經全面進入網絡時代，其衍生的網絡安全的問題是必須面對的�？陀^地講，任何一個聯(lián)網的產品，都會有安全漏洞，但可怕的并不是漏洞自身，可怕的是對待漏洞的態(tài)度。

　　公開的對待與刻意地回避，態(tài)度的選擇才是重點。安全門事件對于�？低�視而言，并不是新鮮的事情，早在2014年海康威視已經發(fā)現(xiàn)了安全漏洞并立即處理，在各種公開渠道上披露，但安防行業(yè)“生產——銷售——安裝——運維”的業(yè)務鏈條導致設備商無法清晰掌握所有最終用戶的信息，并不能像微軟那樣可以即時通知所有的終端用戶，所以安防企業(yè)在處理相同的問題上會出現(xiàn)一個時間差。

　　在加強安全防范上，我們主要從以下幾個層面進行改善：第一，�？低�視持續(xù)加強研發(fā)管理，提高代碼質量;第二，與專業(yè)安全企業(yè)合作，成立聯(lián)合實驗室，研究網絡安全防范技術;第三，公司在2014年3月在業(yè)界率先成立海康威視應急響應中心(HSRC)，其主要職責便是發(fā)現(xiàn)、披露、公布�？低�視產品的漏洞及缺陷，盡可能讓所有用戶及時了解及修補漏洞。

　　網絡安全風險產生于生產制造、系統(tǒng)設計和用戶使用三個環(huán)節(jié)，僅把網絡安全問題歸結到某一個環(huán)節(jié)上是不正確的。換句話說，要真正有效防范安全風險，必須從產品的設計制造、系統(tǒng)設計和集成以及用戶的日常使用規(guī)范等全過程著手，建立起相應的規(guī)范、機制和制度。

　　安防知識網：4K、H.265產品目前未進入正式的普及應用階段，當前企業(yè)的宣傳是否屬于燒錢行為?

　　趙：新產品、新技術的推出都要經歷一個階段，其與互聯(lián)網企業(yè)推出新業(yè)務的燒錢行為有本質的區(qū)別。新技術的市場化應用需要有一個培育過程，4K和H.265也不例外。但從安防行業(yè)的發(fā)展軌跡來看，它們代表著未來的方向，因此成為市場關注的焦點，這一點在這次安防展上可以明顯地感受到。從另一方面來講，在4K和H.265產品進入大規(guī)模的商用前，廠商也不會進行大規(guī)模的生產制造。

　　相比2014年，�？低�視的4K產品已經形成一條完整的產品線，可以滿足目前已經出現(xiàn)的超高清監(jiān)控需求。同時，H.265的應用，可以解決超高清帶來的存儲和傳輸成本問題。所以4K+H.265的組合未來發(fā)揮的作用必然是震撼的，也是行業(yè)未來的趨勢。

　　安防知識網：請您預測下行業(yè)未來的發(fā)展的新常態(tài)?

　　趙：跨界融合將是未來行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，現(xiàn)在行業(yè)中普遍在講的“安防+”便是安防助力其它行業(yè)，進行升級優(yōu)化。在世界進入工業(yè)4.0的過程中，安防行業(yè)將憑借“多維感知”的天然優(yōu)勢，跨界融合，助力各行業(yè)邁向“中國制造2025”。

　　在2016年安防市場中，我們可以預期將出現(xiàn)更多如DT 1.0的多維感知、視頻信息結構化、視頻大數(shù)據(jù)等相關的新產品、新技術和新應用。

　　“多維感知、可視物聯(lián)”會成為2016-2017年安防市場的新常態(tài)。