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三星商用大屏堅持渠道細分實現(xiàn)共贏

中國投影網(wǎng)液晶拼接(LCD拼接)資訊  2011-1-12 8:03:07 編輯:清風(fēng)斬月 [ ]
  【中國投影網(wǎng)資訊】渠道,在一定程度上是企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵,渠道是否合理和暢通至關(guān)重要,可以說是一個企業(yè)的命運所系。在產(chǎn)品、技術(shù)、價格等高度同質(zhì)化的背景下,渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點。沒有渠道,就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。

  作為大屏顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作,也深諳“渠道是產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路”的成功關(guān)鍵,所以,從三星商用大屏進入中國市場之初,就積極開展渠道建設(shè),并與渠道伙伴形成了密切的合作關(guān)系。2010年,三星商用通過進一步細化產(chǎn)品,深耕行業(yè),在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)軍優(yōu)勢的情況下,進一步加強了與渠道合作伙伴的合作和支持,贏得了市場、企業(yè)、用戶、渠道合作伙伴的共贏。

  深耕渠道 堅持兩家總代不變

  隨著商用產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代、技術(shù)的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升,商用大屏市場也在不斷擴大,這不但對各廠商的產(chǎn)品、技術(shù)以及整體解決方案提出了新的要求,而且對渠道的考驗也在變的愈發(fā)嚴峻。近兩年來,三星商用面對市場的變化也在對渠道進行著不斷的完善和加強。

  據(jù)三星商用大屏相關(guān)負責(zé)人介紹,得渠道者得天下,三星商用大屏作為商用顯示領(lǐng)域的第一品牌,在渠道方面也有著獨到的做法,其中一點,便是三星商用大屏一直堅持的總代策略,目前三星商用大屏在全國仍然堅持兩家總代的形式:廣東偉昊主要負責(zé)三星高端的拼接產(chǎn)品,而北京金世聯(lián)強則負責(zé)單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產(chǎn)品。通過與總代的協(xié)力合作,三星在2009、2010商用市場高速發(fā)展的兩年里贏來了發(fā)展的高峰,也極大拓展了行業(yè)市場,不但穩(wěn)固了顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,也將對手的差距進一步拉大。

  行業(yè)細分 進一步加強VIP SI

  在整體產(chǎn)品渠道層面上,三星商用大屏堅持目前已有的全國兩大總代不會變更,但在不同的細分行業(yè)渠道層面上,三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細分行業(yè)市場的拓展與控制能力,三星還將給予全力支持,,包括Marketing、產(chǎn)品價格、甚至是對整個項目的控制,通過雙方的優(yōu)勢互補,共同實現(xiàn)在細分市場的共贏。

  值得注意的是,細分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的,但是供貨和技術(shù)支持還是由兩家總代來負責(zé),由此可以加強合作伙伴之間的管理,同時,為了更好的配合總代與VIP SI,三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員,這些銷售人員將直接和終端客戶接觸,能進一步協(xié)助渠道與客戶進行更好的溝通,并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求,推出更具市場親和力的產(chǎn)品。

  據(jù)了解,通過深耕渠道與行業(yè)細分的形式,2010年三星商用大屏實現(xiàn)了銷售金額與銷售數(shù)量的雙增長,據(jù)三星商用大屏相關(guān)負責(zé)人介紹,2011年,三星商用大屏在全國總代方面沒有變化,但是將會進一步細分行業(yè),在各個細分市場拓展更多VIP SI,依據(jù)2010年的實際經(jīng)驗,這種全國總代加VIP SI的方式十分適合目前三星商用大屏產(chǎn)品的市場推廣,未來三星商用大屏也將與總代、VIP SI渠道合作伙伴,共同拓展LFD市場,進一步把三星商用大屏做大,做強。

文章來源:中國投影網(wǎng)
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三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”,而我們實現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個方面的內(nèi)容,首先要清楚,實現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個公司范圍內(nèi)促進數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯(lián)系起來,利用市場經(jīng)濟的方法是我們通過企業(yè)資源計劃(ERP)為我們的供應(yīng)鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系)帶來價值。

三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時代的整體解決方案中。

 
為了實現(xiàn)這個目標,三星電子經(jīng)過重組,形成了4個支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時,我們在半導(dǎo)體,信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個最具競爭力的整體解決方案供應(yīng)商。

四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

三星電子將進一步增強其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢地位的核心部分業(yè)務(wù),并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產(chǎn)品。在將來,即便是公司在基于整個機械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開展業(yè)務(wù),我們也將繼續(xù)在這三個網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當?shù)木Α?

首先,三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次,移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機為基礎(chǔ)的,我們將這一業(yè)務(wù)擴展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,我們將集中力量開發(fā)打印機、IP終端、信息移動以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計算機外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進一步加強四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并為公司的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。

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三星熱線人工服務(wù)時間為:
周一至周五8:00~21:00,
周六至周日(及國家法定節(jié)假日)8:00~17:00,
其它時間為錄音服務(wù)時間,平均每天接到10,000個左右的用戶來電,全年無休息日。

熱線電話號碼:4008105858,010-64751880
行業(yè)用戶服務(wù)熱線:4006105858
耗材服務(wù)熱線:4006505858
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