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隨著國內(nèi)行政和各行大規(guī)模團(tuán)體采購對(duì)IT產(chǎn)品的應(yīng)用需求、應(yīng)用環(huán)境以及采購部門越來越懂行，越來越習(xí)慣利用市場的競爭法則優(yōu)化自己的采購，投影機(jī)的采購模式也發(fā)生了變化，由單純的技術(shù)指標(biāo)轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的需求。
一流產(chǎn)品贏得用戶青睞，投影機(jī)在市場的應(yīng)用可謂由來已久。投影機(jī)的身影已經(jīng)開始出現(xiàn)在各大公共場所，例如電腦教室、會(huì)議室以及其他活動(dòng)、學(xué)習(xí)、娛樂場所等。在國家以信息化帶動(dòng)現(xiàn)代化的大方針指引下，各種多媒體演示、公共娛樂設(shè)施等的建設(shè)和改造，作為大屏幕顯示的最佳設(shè)備，投影機(jī)在此進(jìn)程中得到了大量應(yīng)用。投影機(jī)產(chǎn)品作為大屏領(lǐng)域應(yīng)用最為廣泛的，也是發(fā)展最為成熟的領(lǐng)域。
隨著投影機(jī)在不同領(lǐng)域應(yīng)用的越來越成熟，用戶在應(yīng)用選擇和采購上也越來越慎重，另外由于全國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一從而也決定了資金投入的不同，因此用戶在采購投影機(jī)產(chǎn)品上也有著不同的應(yīng)用需求。一方面采購經(jīng)費(fèi)比較緊張，行業(yè)用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性要高于其它行業(yè)用戶；另一方面由于投影機(jī)不同于其它產(chǎn)品，根據(jù)用戶使用環(huán)境復(fù)雜和使用時(shí)間長的特點(diǎn)，對(duì)售后服務(wù)要求比較高。用戶在選擇投影機(jī)時(shí)，開始更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力。
面對(duì)投影機(jī)的技術(shù)指標(biāo)、參數(shù)以及多種品牌，在選擇產(chǎn)品方面一般都有自己的原則：首先選擇適合當(dāng)前應(yīng)用環(huán)境的亮度指標(biāo)，以滿足需要為尺度選擇恰當(dāng)?shù)膱D像分辨率，而逼真的色彩還原、較高的對(duì)比度。其次在選擇投影機(jī)時(shí)，其亮度和色彩的均勻性也得到重視。最后選擇的投影機(jī)除了要考慮操作方便，易維護(hù)、噪音低，并要特別關(guān)注防塵的問題。
此外，品牌產(chǎn)品在穩(wěn)居行業(yè)市場后，售后服務(wù)成了再次比拼的關(guān)鍵。在服務(wù)方面，投影機(jī)的服務(wù)方面越來越成為其市場競爭的重要方面，健全的服務(wù)體系和完善的服務(wù)承諾是在競爭中獲勝必不可少的條件。因?yàn)檫x購投影機(jī)時(shí)除了受到價(jià)格因素影響之外，還受使用的環(huán)境及使用者自身水平等因素的影響，要求投影機(jī)廠商對(duì)所售的投影機(jī)應(yīng)有完善的售后服務(wù)，尤其是在硬件維修方面更是如此。因此，采購提出了更嚴(yán)格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。
無論是哪個(gè)細(xì)分市場，隨著客戶對(duì)投影應(yīng)有的理性認(rèn)識(shí)，乃至成本的壓力和服務(wù)的需要，他們對(duì)投影方案的選擇，將從單純的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用需求的效果。而且，從對(duì)價(jià)格的高度敏感，也會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)性能、價(jià)格和服務(wù)的全方位考量。隨著技術(shù)的同質(zhì)化，成本和價(jià)格、服務(wù)和解決方案，將起更大的作用。大單出現(xiàn)更多的好處是對(duì)整個(gè)市場的良性促進(jìn)，因?yàn)镮T產(chǎn)品市場的發(fā)展是小銷量高利潤，這時(shí)的購買者大多為不得不買者；其后是大銷量平均利潤段，購買者多為可買可不買者視購買力而定；最后是普及銷售利潤近零的階段，產(chǎn)品市價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均購買力。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
