久久综合九色综合国产,久久国产精品老女人

深耕教育行業(yè) 普教高教兩重天

        2007年1-6月是湖北投影市場的銷售淡季，無論是產(chǎn)品銷量還是產(chǎn)品銷售額上都相對較低，整體增長緩慢，而進(jìn)入7、8月份，教育行業(yè)采購大量涌入，銷量明顯增加，6到7月市場增長幅度為13.8%，教育行業(yè)毫無疑問在湖北投影機(jī)市場舉足輕重的地位
。但大恒華中辦事處主任認(rèn)為，高教投影機(jī)的采購明顯不如前幾年，需求已趨飽和，教育市場的潛力正在向中小學(xué)普教領(lǐng)域傾斜。不過這個領(lǐng)域的客戶在經(jīng)費方面不如高教充裕，而且比較分散，因此對產(chǎn)品和服務(wù)的需求與高教客戶有所不同：

        高教采購由于集中在大學(xué)，他們對投影機(jī)的技術(shù)實踐了如指掌，對產(chǎn)品的品質(zhì)比較看中，因此高性能的中高端投影機(jī)是他們的選擇重點。普教由于資金少，對價格取向敏感，但所要求的服務(wù)和品質(zhì)又決不會少，因此對高性價比的產(chǎn)品目前有較大需求。而隨著多媒體教學(xué)環(huán)境建設(shè)的深入，總體而言，教育用戶的采購都更為理性，從關(guān)注價格轉(zhuǎn)向關(guān)注性價比，從關(guān)注性能指標(biāo)轉(zhuǎn)向關(guān)注應(yīng)用與服務(wù)。這一消費觀念的改變也帶動了廠商的調(diào)整，大恒方面就已專門針對教育客戶制定了特別的維護(hù)政策，將耗材成本、功能設(shè)置等都納入其關(guān)注的重點。

        在技術(shù)方面，普教用戶對DLP技術(shù)的選擇已超過LCD，這里存在一個現(xiàn)實就是，普教用戶教學(xué)環(huán)境粉塵較多，散熱條件不好，DLP技術(shù)的產(chǎn)品光路設(shè)計密封不易進(jìn)灰塵，發(fā)熱量低不易出現(xiàn)熱保護(hù)，因此在普教上有一定優(yōu)勢。但不可否認(rèn)，LCD技術(shù)由于推出的時間較長，品牌競爭趨于成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，在教育用戶心目中形成了比較好的信譽(yù)，仍有較大市場空間。在對投影機(jī)亮度的要求上，2000-3000ANSI流明的市場份額最大，達(dá)到了63.6%，廠家的推動是教育產(chǎn)品采購亮度提升的主要原因，其中普教用戶多集中于2500ANSI流明左右，高教用戶主要在2300ANSI流明。

發(fā)力商務(wù)市場迎來“商務(wù)時間”

        從1-8月湖北投影機(jī)分類銷售比例來看，商務(wù)市場成長極為迅速，現(xiàn)已經(jīng)占領(lǐng)31.5%市場份額。其中中小企業(yè)用戶的倍增以及日益頻繁的商務(wù)活動，都為商用投影機(jī)的發(fā)展推波助瀾。特別是進(jìn)入2007年，各廠商均發(fā)力于商務(wù)市場，不約而同地發(fā)布商務(wù)新品。如愛普生已一口氣推出EMP-1815、EMP-822、EMP-83、EMP-S5等多款商用機(jī)，產(chǎn)品從中、高端到低端入門級，層層滲透。

        在價格方面，9000元以下的商用投影機(jī)呈高速發(fā)展態(tài)勢，投影機(jī)產(chǎn)品低價浪潮愈演愈烈。據(jù)CBIResearch對投影機(jī)產(chǎn)品價格的監(jiān)測報告顯示：6000元以下的低端投影機(jī)上半年達(dá)20款之多，這類產(chǎn)品主要針對需求強(qiáng)度不大或者采購資金有限的小企業(yè)使用，他們對投影機(jī)運用多在于能清晰、銳利演示PPT和文本材料，并具備最常用的商務(wù)投影功能如局部放大功能、畫面靜止功能等即可；而6000-9000元的商用投影機(jī)機(jī)型眾多，而且市場競爭激烈，不僅有新品涌現(xiàn)，更有舊的產(chǎn)品降至此價位內(nèi)。這類價格的機(jī)型品質(zhì)更堅固，也有不少創(chuàng)新技術(shù)功能，如神州數(shù)碼代理的東芝TLP-X2500不僅可拆卸投影面板，而且可防止外人觸碰。而對于萬元以上的產(chǎn)品，以行業(yè)用機(jī)與工程機(jī)居多，其降價步伐較商務(wù)機(jī)緩慢，產(chǎn)品還存在一定的利潤空間。

        市場需求的變化必然引起銷售渠道的轉(zhuǎn)變，由于商務(wù)用戶的采購不像教育行業(yè)用戶那樣集中。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，70%的商務(wù)用戶通過零售渠道購買產(chǎn)品的，因此很多廠商在教育和商務(wù)領(lǐng)域采用兩批不同的渠道伙伴，在商務(wù)投影機(jī)上他們比較偏重店面或與PC、筆記本等產(chǎn)品線搭配銷售的渠道商，如賽博數(shù)碼廣場的四樓投影機(jī)專營區(qū)、華旭科技的SONY品牌形象店就是在這樣銷售模式下應(yīng)運而生。另外在渠道數(shù)量上的進(jìn)一步拓展，也為商務(wù)投影機(jī)市場的開拓提供了更多的便利。如一直在商務(wù)市場有不俗表現(xiàn)的明基就已將專業(yè)的BenQ投影坊開到了宜昌、十堰、襄樊三、四級渠道，給當(dāng)?shù)氐挠脩糇霈F(xiàn)場演示。同時根據(jù)不同渠道的需求，給店面做相應(yīng)的裝飾。

培育家用投影市場漸成氣候

        相比教育和商務(wù)投影機(jī)市場，湖北家用投影機(jī)市場其實還很小，還不足市場的5%，“價格較高”是以往很長一段時間內(nèi)阻礙家用投影機(jī)普及的主要因素之一。但隨著2008奧運會的臨近以及大屏的吸引，06年底明基4999元低端家用投影機(jī)MP510的推出，一下子讓投影機(jī)市場無論從市場熱度上還是直接銷量上都進(jìn)入到一個新的發(fā)展階段，中低端機(jī)型成為湖北家用市場的主力軍。

        首先是價格上，中低端家用機(jī)的價格一直再持續(xù)走低，靠低價策略薄利多銷，直接促進(jìn)了整個家用投影機(jī)市場銷量的上升。其次在產(chǎn)品性能上，以往的中端家用機(jī)淪為了現(xiàn)在的低端機(jī)，現(xiàn)在新推出的低端機(jī)，性能上更貼近家用。而目前中端機(jī)的性能得到了較好的提升，如HDMI接口、lens shift功能、720P分辨率已日趨普及化。特別是720P中端家用投影機(jī)是目前廠商推出機(jī)型數(shù)量最多的一個市場。一機(jī)經(jīng)銷商表示，這個檔次的機(jī)器賺的利潤比4999元低端機(jī)高許多，廠商用4999元低端家用機(jī)來達(dá)到一個培育市場的目的，而其更大的精力是放在720P機(jī)器的銷售上。

        家用投影機(jī)漸成氣候，且開始贏利，在這樣的市場背景下，電腦賣場和一些個人電子產(chǎn)品比較熱鬧的場所的投影機(jī)產(chǎn)品形象店日益增多，同時與音響、家庭影院等傳統(tǒng)家電搭配銷售的家用投影機(jī)渠道也正在形成，這都在很大程度上滿足了普通消費者對投影機(jī)購買先期的體驗需求，進(jìn)一步讓新興的投影機(jī)產(chǎn)品平民化、市場化。

        當(dāng)然，投影機(jī)家用化還有很長的路要走，市場正處于起步階段，家庭用戶的認(rèn)知度不高，操作較為復(fù)雜，服務(wù)保障相對其它電器產(chǎn)品并不理想……這一切注定成為其發(fā)展的絆腳石，因此只有在價格、產(chǎn)品、渠道上貼近消費的需求，家用投影機(jī)才會有更為廣闊的市場！

free性国产高清videos,成人性做爰aaa片免费看不忠,丁香色社区,国产亚洲婷婷香蕉久久精品,国产又黄又爽又色的免费