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　　中國(guó)IT行業(yè)無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品的輝煌往日已經(jīng)過(guò)去，投影行業(yè)的持續(xù)潛力正成為新的熱點(diǎn)，一個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模還不到四十萬(wàn)量級(jí)的市場(chǎng)集結(jié)了超過(guò)六十個(gè)品牌，這在全球IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的全景中都蔚為壯觀，仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸在向少數(shù)幾個(gè)有實(shí)力的大品牌傾斜。

　　第一陣營(yíng)中的各大品牌看似均衡發(fā)展，其實(shí)在這表象后，某一品牌正卯足力量，與新的代理牽手，共同向前三甲的位置沖刺，那就是NEC及其新的投影機(jī)總代理佳杰科技（中國(guó)）有限公司。有人說(shuō)是幸運(yùn)，有人說(shuō)是必然，NEC投影機(jī)在中國(guó)的道路走得已是十分順利。NEC在1979年就研發(fā)出第一臺(tái)投影機(jī)，并從上世紀(jì)80年代中期開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2004年，NEC市場(chǎng)占有率位居第九名，2005年NEC沖進(jìn)前五名的位置，穩(wěn)坐第一陣營(yíng)，至今一直保持著這一優(yōu)秀的成績(jī)。然而這樣的成績(jī)并不能使NEC滿足，多年來(lái)一直希望進(jìn)入行業(yè)三甲位置的NEC與新的代理商佳杰科技已于近日正式聯(lián)手，一起完成“進(jìn)入三甲”的共同心愿。

　　作為在市場(chǎng)占有率位居全球第二的國(guó)際廠商，NEC投影機(jī)在教育行業(yè)采購(gòu)和商務(wù)市場(chǎng)都有著良好的口碑和杰出的業(yè)績(jī)，成績(jī)的表現(xiàn)不僅在銷(xiāo)量上，對(duì)于整個(gè)投影行業(yè)，NEC也一直起著積極的作用，始終堅(jiān)持亮度實(shí)標(biāo)，率先遵守ISO21118，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。不斷進(jìn)步的NEC并不滿足于曾經(jīng)的輝煌戰(zhàn)績(jī)，在不斷創(chuàng)新投影技術(shù)的同時(shí)，更在提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上下足了功夫。在2006年底的新品發(fā)布會(huì)上，NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)范欣也曾坦言，2007年的NEC希望達(dá)到更高的市場(chǎng)目標(biāo)，而NEC最終的目標(biāo)不僅是投影界的前三甲，而是中國(guó)投影業(yè)內(nèi)的第一名。這樣的雄圖偉略勢(shì)必要求NEC及其渠道有著一致的戰(zhàn)略，并展開(kāi)更加緊密的合作，才可達(dá)成。

　　自從NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)和原有渠道中止合作，尋找新的渠道合作伙伴以來(lái)，其立刻成為分銷(xiāo)界追逐的焦點(diǎn)之一，而隨著矗立在中國(guó)分銷(xiāo)金字塔頂層的佳杰科技的加入，使這場(chǎng)角逐基本變得沒(méi)有太多懸念可言。目前，業(yè)界的猜測(cè)已被NEC官方所正式證實(shí)，但更多猜測(cè)隨之而來(lái)，佳杰將如何助力NEC進(jìn)軍前三甲呢？

　　首先，從佳杰科技外設(shè)事業(yè)部的主營(yíng)產(chǎn)品線來(lái)看，目前有惠普打印機(jī)、Benq筆記本電腦等產(chǎn)品。而隨著NEC投影機(jī)的加入，該事業(yè)部將可以向渠道及客戶提供基本完整的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)佳杰向來(lái)所倡導(dǎo)的一站式采購(gòu)服務(wù)，NEC可以借此迅速進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)，增大份額，而佳杰則由此可以提供獲得更優(yōu)良的方案及服務(wù)。

　　其次，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)，渠道伙伴務(wù)必全力以赴以達(dá)成目標(biāo)。而佳杰科技顯然有這樣的能力及意愿。從產(chǎn)品來(lái)看，NEC是對(duì)佳杰科技外設(shè)事業(yè)部的強(qiáng)力補(bǔ)充，從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看，佳杰科技擁有成熟穩(wěn)定的運(yùn)作模式及經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，這說(shuō)明佳杰有充足資源及精力為NEC全力沖刺，更重要的是，擁有全力以赴的信心及決心。

　　從佳杰科技自身規(guī)劃而言，其正處于“3×3發(fā)展規(guī)劃”的最重要階段。自2007年開(kāi)始，佳杰將全面實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，穩(wěn)固已有的市場(chǎng)地位，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額及拓展更多強(qiáng)勢(shì)分銷(xiāo)領(lǐng)域，成為IT分銷(xiāo)的核心強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者。強(qiáng)者的選擇往往相同，而相似的戰(zhàn)略目標(biāo)似乎注定了雙方的合作，渴望做大做強(qiáng)的佳杰科技在代理國(guó)際品牌方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)，在渠道服務(wù)和渠道管理方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于以品質(zhì)和服務(wù)為中心的NEC，佳杰的渠道服務(wù)能力和一致的戰(zhàn)略目標(biāo)最終促成了雙方的聯(lián)手，基于對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的共同的目標(biāo)，相信雙方的合作和努力會(huì)很快見(jiàn)到成效，沖入三甲的目標(biāo)指日可待。

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