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　　稍微了解投影機(jī)的朋友都知道，目前投影機(jī)市場就兩種主流技術(shù)：DLP技術(shù)和LCD技術(shù)，兩種技術(shù)芯片的對應(yīng)提供商是美國德儀公司和日本的愛普生(索尼通常不對外銷售LCD芯片)。從LCD陣營察覺到DLP的威脅那一刻起，德儀公司與愛普生無形中就被塑造成了“天敵”。而今天，占據(jù)德儀公司前投DLP芯片最大出貨量的廠商明基，卻即將推出一款采用LCD技術(shù)的投影機(jī)新品，這對德儀來說將是意味著什么?而且，按明基以往的論調(diào)來看，如無特殊情況，明基是會堅(jiān)守DLP陣營的，為何此次卻如此決意要破天荒首次轉(zhuǎn)投LCD技術(shù)?而作為本身就自己有做家用機(jī)的愛普生來說，竟然愿意幫助明基實(shí)現(xiàn)“全國首家將720P家用機(jī)價格的底線突破萬元”的愿望，而自己卻不去做這“第一家”，究竟是出于什么目的?

獨(dú)家解讀

明基意圖解讀

　　大家都知道，低價行銷一直是明基的一大“殺手锏”，正如明基為什么要力爭全國首家推出低至4999元的MP510投影機(jī)一樣，在面對國內(nèi)低過萬元的720P家用投影機(jī)市場空白，而且是目前家用投影機(jī)最在的一塊市場，明基很自然的想要吃掉這塊市場，而最有效的方法自然也是其“殺手锏”－－低價策略，只要能推出一款低過萬元的720P家用投影機(jī)，明基家用投影機(jī)在國內(nèi)家用市場的份額將很快勇居第一位，將能夠快速拉開與其它家用投影機(jī)品牌的距離，鞏固明基在家用投影機(jī)的一哥地位。但據(jù)知情人士透露，如果采用德儀的DLP芯片，按目前DLP芯片的市價的話，將無法幫助明基實(shí)現(xiàn)低價的愿望。那怎么辦?明基只有兩條路可走，一條就是要求德儀降價，一條就是轉(zhuǎn)投LCD。最終的結(jié)果明基轉(zhuǎn)投了LCD，那么猜想應(yīng)該就是德儀不配合降價了。據(jù)悉，德儀聽到明基提的要求，確實(shí)有點(diǎn)不爽，但最終還是沒有答應(yīng)降價。明基與德儀的關(guān)系會不會變僵呢，目前筆者還無法知道，猜測有三種可能，第一種是德儀日后將對明基的商務(wù)、教育產(chǎn)品線進(jìn)行打壓，第二種是明基占據(jù)主動權(quán)，與LCD有更好的合作，最后壓著德儀來走，第三種就是德儀當(dāng)什么都看不見，繼續(xù)從明基身上賺該賺的錢。感情上，第三種是最有可能的。呵呵。不過最終如何，得經(jīng)過一段時間的行業(yè)和市場觀察后就可以看得出苗頭的了。

愛普生意圖解讀

　　愛普生既全球獨(dú)家賣LCD芯片，又自己有賣投影機(jī)，的確不愧為投影霸主呀，但相比起來，賣芯片對于愛普生來說更是主業(yè)，賺的更多。此次天賜良機(jī)，讓他有機(jī)會把全球三大DLP原廠之一的明基挖過來，何樂而不為呀。而且對于主賣芯片的愛普生來說，所謂“第一家”只不過就一虛名而已。愛普生要做的是讓明基以后買他更多的LCD芯片，那樣的話，不僅賺的錢更多，而且也大大挫傷了德儀DLP的士氣。即使這次明基事先表明態(tài)只合作一款機(jī)型，那對于愛普生來說也算是“放長線，釣大魚”吧，算是在德儀旁邊安放了一顆隨時引爆的炸彈。不管怎么說，愛普生幫助明基實(shí)現(xiàn)了首款720P家用機(jī)破萬元，對于它自己還是有利的，他這樣故意先讓明基用LCD破萬，然后逼著其它LCD品牌的720P家用機(jī)降價，相信市場很有銷量，那么也將有助于它LCD芯片的出貨量增加。

德儀意圖解讀

　　德儀如果真是生氣地拒絕了明基，那它必須是具有一定底氣的了。DLP影院、前投影機(jī)和背投電視是德儀DLP技術(shù)的三大主要應(yīng)用領(lǐng)域和銷售市場，而明基則涉足了其“前投影機(jī)”前投影機(jī)和“背投電視”兩大領(lǐng)導(dǎo)，DLP芯片的購買量應(yīng)該不在小數(shù)。不過，是什么讓德儀具有拒絕的勇氣呢，越來越多的簽約合作伙伴無疑給了德儀很大的底氣。目前，德儀有和InFocus，Benq，HP，聯(lián)想，Toshiba，三菱等前投影機(jī)廠商的緊密合作，更有和中國彩電行業(yè)的巨頭，如TCL、創(chuàng)維、上廣電、廈新、長虹、海信等建立的有關(guān)DLP光顯電視的戰(zhàn)略合作，由此可見，DLP的銷路還是挺廣的，即使明基完全離開，對它雖然有所挫傷，但也還不至于重創(chuàng)，因此，可能為了保持自身的利益空間，德儀拒絕了明基。但另外一種可能也很大，那就是德儀按目前的技術(shù)實(shí)力來看，還無法很好地控制720P的DLP芯片成本，無法達(dá)到明基的低價要求，于是跟明基非常心平氣和地討論過，最后得出只能走轉(zhuǎn)投LCD的路，而且可能大家非常坦誠地談好是僅此一次特殊采用LCD技術(shù)，雙方的所有合作照常進(jìn)行。

渠道如何看待9999元定價？

　　其它品牌的720P家用機(jī)價格一般都還在一萬二以上，利潤空間是非常高的，而明基W500如果只賣9999元，利潤空間相對其它品牌的機(jī)器就要低，那很明顯而要面對渠道愿不愿意大力推的問題。由于利潤空間不夠，商家在銷售的時候，即使是W500同時跟其它機(jī)器擺在一起，銷售員很自然的也會推薦利潤空間更高的其它機(jī)型而不是W500。因此如果明基決意要破萬，如果給到代理商足夠的利潤空間是當(dāng)務(wù)之急。

“消費(fèi)者”成最大受益者，國內(nèi)720P家用機(jī)普及時代將真正全面展開

　　縱觀整個事件，其實(shí)無疑也就是上游廠商戰(zhàn)爭之火向下燃燒的結(jié)果，明基無疑成為德儀與愛普生的都想要必爭之地。但對于消費(fèi)者來說，不管上游怎么打，只要價格能夠降下來就是最大的受益了，而這一點(diǎn)，無疑是必然的。因此可以說明基“這一仗”，無疑對促使國內(nèi)720P家用投影機(jī)普及時代的真正來臨立下一功。

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