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　　《財(cái)經(jīng)文畫(huà)》近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在北京投影機(jī)市場(chǎng)中，購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)的個(gè)人用戶占商住總用戶數(shù)的比例已接近30%。而另一方面，以平板電視為代表的家庭影音市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。整個(gè)家用顯示市場(chǎng)一片混戰(zhàn)。

　　“50英寸的大屏幕，僅用2500元！你看值不值？！”在成都市一家賣(mài)場(chǎng)，這句經(jīng)典的營(yíng)銷口號(hào)開(kāi)始流傳起來(lái)。當(dāng)然，賣(mài)的肯定不是平板電視機(jī)，而是明基W100家用投影機(jī)，它可以輕松獲得100英寸的大屏幕，相當(dāng)于4臺(tái)50英寸的電視加起來(lái)的屏，僅1萬(wàn)元的市場(chǎng)報(bào)價(jià)確實(shí)誘人。

　　W100只是明基3款家用機(jī)中的一款普及產(chǎn)品。率先以“正規(guī)軍”出擊家用投影機(jī)市場(chǎng)的明基，在4月20日上海國(guó)際音響節(jié)上還發(fā)布了PE7700和PE8720兩款較為“奢華”的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)分別為2萬(wàn)、7萬(wàn)，頗有全面領(lǐng)軍家用投影機(jī)行業(yè)的態(tài)勢(shì)。“所有這三款家用機(jī)型，我們今年的目標(biāo)是賣(mài)出4000臺(tái)�！泵骰�投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇告訴記者。

　　4000臺(tái)這個(gè)數(shù)字并不算小，卻也符合明基的實(shí)際。記者從上海、北京等一線城市了解到，一名普通分銷員在2005年約能售出15臺(tái)投影機(jī)。而明基在中國(guó)內(nèi)地設(shè)有15個(gè)區(qū)域代理，以每個(gè)代理?yè)碛?0家渠道、每個(gè)渠道有1名銷售計(jì)算，明基即可實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　包括明基在內(nèi)的愛(ài)普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影機(jī)廠商，早在四年前均已涉足商住兩用產(chǎn)品，但明基總部的黃文芳女士則稱明基要“率先承擔(dān)起教育市場(chǎng)的作用”，這一角色的定位意味著明基家用投影機(jī)市場(chǎng)推廣不可能走得過(guò)快。

　　1-2年內(nèi)，明基尚無(wú)進(jìn)軍連鎖賣(mài)場(chǎng)或自建渠道的可能。而以明基為代表的投影機(jī)廠商要想撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，恐怕還不得不面對(duì)三大瓶頸。

　　短命燈泡是根軟肋

　　投影機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)部件是芯片、液晶屏和燈泡。目前，所有投影機(jī)都面對(duì)著燈泡成本高、壽命短的窘境。雖然一般投影機(jī)的質(zhì)保期為2年，但多數(shù)廠商對(duì)燈泡的質(zhì)保期只有6個(gè)月。標(biāo)準(zhǔn)模式下，燈泡使用壽命僅有2000小時(shí)，這相當(dāng)于能看不到700部電影大片。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，通常投影機(jī)燈泡的成本占到機(jī)器的1/3，甚至1/2，更換一個(gè)投影機(jī)燈泡則要花費(fèi)3000元左右，這個(gè)數(shù)字可不低。尤其從消費(fèi)心理來(lái)看，這似乎是一個(gè)商品不該有的瑕疵。

　　雖然具有超大屏幕的優(yōu)勢(shì)，但短命的燈泡，一直是眾多投影機(jī)廠商的軟肋�！拔覀儫o(wú)意與平板電視競(jìng)爭(zhēng)�！� 黃文芳坦言。盡管如此，明基還是從平板電視市場(chǎng)中獲得了勇氣。

　　高清源尚無(wú)定論

　　漆黑的展廳內(nèi)擠滿了人，大屏幕上的美國(guó)影片《金剛》很快吸引了觀眾。稍事休息，明基營(yíng)銷總監(jiān)楊承泰略顯遺憾地解說(shuō)道，這只是一張普通的DVD光盤(pán)，而明基PE7700已經(jīng)將影片效果展示得淋漓盡致。

　　盡管投影機(jī)或平板電視有很高的物理分辨率、清晰度，但高清視頻內(nèi)容制作和高清DVD播放器更為必需。尤其對(duì)擁有100英寸大屏優(yōu)勢(shì)的家用投影機(jī)來(lái)說(shuō)，高清源的跟進(jìn)對(duì)它至為關(guān)鍵。

　　2006春季的日本，東芝與藍(lán)光有關(guān)高清DVD格式之爭(zhēng)正如火如荼。觀察人士稱，這兩種互不兼容格式的高清DVD將在2007年前陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者將支付1800美元購(gòu)買(mǎi)藍(lán)光播放器，或支付499美元購(gòu)買(mǎi)東芝高清DVD。

　　華納家庭娛樂(lè)公司資深副總裁Stephen Nickerson說(shuō)：“明年年底將有2500萬(wàn)家庭擁有高清電視。他們將需要高清內(nèi)容�！毕M(fèi)者從何處獲取視頻內(nèi)容，將成為下一個(gè)難關(guān)。

　　中國(guó)中央電視臺(tái)已將一套節(jié)目高清化，并計(jì)劃在2010年前實(shí)現(xiàn)全部高清。這相比4月初信產(chǎn)部推出高清電視機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間明顯滯后。但是，這種滯后并沒(méi)有減弱高清家電市場(chǎng)的喧囂，一方面是TCL、長(zhǎng)虹、康佳、海信等廠商紛紛推出動(dòng)態(tài)電視、量子芯，另一方面是消費(fèi)者迫不及待地選擇購(gòu)買(mǎi)“雙倍高清”。

　　高清內(nèi)容制作和高清播放器的普及，一定還需要數(shù)年時(shí)間，和一定的成本，這對(duì)于壽命在15年之上、家庭生活之必需的電視機(jī)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者“迫不及待”地選擇高清與大屏幕也許是明智之舉；而對(duì)僅有2000/3000小時(shí)使用壽命的家用投影機(jī)來(lái)說(shuō)，可能只是一次“計(jì)劃外”的消費(fèi)選擇。

　　“現(xiàn)在來(lái)看，家用投影機(jī)唯一的優(yōu)點(diǎn)，就是屏幕大�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

　　跟進(jìn)條件太高

　　“買(mǎi)投影機(jī)看片�。空l(shuí)玩得起啊！”北京某大型家電連鎖超市，一個(gè)音響店老板詫異地看著記者，然后補(bǔ)充道，“不是說(shuō)你花不起那幾萬(wàn)元錢(qián)，關(guān)鍵是配套設(shè)施非常人所能具有�！�

　　接著，他列出一個(gè)“配套”單子：300平米以上的豪宅或別墅，40/50平米光線條件較好的影廳，數(shù)萬(wàn)元的音響，近萬(wàn)元的進(jìn)口幕布，當(dāng)然他還沒(méi)有計(jì)算到高清DVD和光盤(pán)�！澳俏沂峭娌黄鸬摹！币晃荒晷讲坏陀�50萬(wàn)的銷售總監(jiān)笑著告訴記者。

　　因此，至少目前來(lái)看，高端客戶才是家用投影機(jī)的理性市場(chǎng)，他們或是擁有豪宅的少數(shù)人，或是崇尚體驗(yàn)的發(fā)燒友。但是，在“奢華無(wú)關(guān)地位，感動(dòng)即是奢華”這個(gè)口號(hào)中，消費(fèi)者聽(tīng)到更多的是明基促銷普及型的吶喊，案例是在四川市場(chǎng)熱賣(mài)的W100。

　　走訪完北京幾家大型IT商場(chǎng)、音響專賣(mài)店后，記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上普遍缺乏合格的家用投影機(jī)銷售人員。大多數(shù)銷售人員不清楚商用機(jī)和家用機(jī)的顯著區(qū)別。這對(duì)一個(gè)“附加”型產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)是不可思議的。“我們已深刻意識(shí)到這點(diǎn)，正在招募培訓(xùn)新的投影機(jī)銷售�！焙｝埓髲B一家投影機(jī)代理商表示。

　　基于以上三方面，所有投影機(jī)廠商對(duì)家電市場(chǎng)望也都望洋興嘆。明基此次先行一步。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜，態(tài)度并不樂(lè)觀。

　　但是，一年來(lái)，明基在商業(yè)決策上風(fēng)風(fēng)火火，一系列的“買(mǎi)入賣(mài)出”后應(yīng)該確立了基本的戰(zhàn)略思路。開(kāi)拓家用投影機(jī)市場(chǎng)，一方面是明基在終端消費(fèi)品品牌戰(zhàn)略上的重大訴求，另一方面反映出明基在轉(zhuǎn)為“一線大廠”后對(duì)技術(shù)應(yīng)用的急切心理。

　　有觀察人士稱，數(shù)年后投影機(jī)將擁有5%家電市場(chǎng)份額。一位承代多家投影機(jī)的分銷商楊薇告訴記者，其它產(chǎn)品都是兩年質(zhì)保，唯有明基是兩年全球聯(lián)保。從這點(diǎn)上看，作為全球第三大液晶制造商的明基具有的是全球戰(zhàn)略眼光，能夠決勝全球家電市場(chǎng)的5%也是一著不錯(cuò)的好棋。

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