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天地陽光視頻會議專業(yè)設備成功進入網(wǎng)通電信運營增值服務領域

  2006，新年伊始，天地陽光通信科技（北京）有限公司與中國網(wǎng)通集團寧波分公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方合作將視頻會議作為電信運營增值服務提供給網(wǎng)通的寬帶用戶：網(wǎng)通負責提供寬帶線路接入，天地陽光則提供視頻會議設備和全套解決方案，責任分擔，利潤共享，實現(xiàn)雙贏。

  此次合作的成功并不是偶然的，早在2002年，天地陽光總經(jīng)理姚領眾博士就在中國第一屆流媒體技術論壇上作過題為《寬帶贏利新模式》的演講，其中對寬帶網(wǎng)絡下的增值服務就做出了大膽規(guī)劃。姚博士針對當時廣為流行的“寬帶泡沫論”，非常堅定的提出了“寬帶商機無限”的預測。其中包括完整商業(yè)模式、吸引用戶和廣告商的策略以及全面解決方案，為寬帶的贏利模式帶來新的思路。

  4年過去了，事實證明寬帶不是泡沫，最近幾年欣欣向榮的網(wǎng)絡游戲、視頻會議這些增值服務有力地推動了寬帶的發(fā)展，寬帶的發(fā)展和普及反過來也促進了這些增值服務的發(fā)展。這次雙方的合作就是對當初設想的一次完美實現(xiàn)。

  事實上，由電信運營商運營視頻會議并不是一個新概念，比如早在幾年前出現(xiàn)的聯(lián)通“寶視通”業(yè)務。但其并沒有在市場上引起大的反響，主要原因是:1.用戶不擁有自己的終端設備，開會時必須到特定地點進行會議造成的使用不便2.主要設備選用進口產品增加了成本加大了用戶資費負擔3.國外廠家提供的僅是純視頻設備而不是完整的運營解決方案，需要聯(lián)通自己整合計費、網(wǎng)管等增加了巨額維護費用等等。

  寧波網(wǎng)通吸取了這個教訓，采用與視頻會議設備生產廠商合作運營的模式，即終端由用戶自己提供（在用戶處，軟件或硬件可選）、以MCU為核心的運營設備和解決方案由視頻設備廠家負責運營維護。這樣大大降低了前期投入和后期維護的成本，也相應地降低了用戶使用該項服務的資費，因此贏得了眾多用戶的青睞。
由于電信運營關系重大，要保證365天運營即 7*24不間斷工作，因此設備必須滿足網(wǎng)通電信級的要求。在此次合作前，寧波網(wǎng)通對業(yè)界各種主流多點控制單元（MCU）作了廣泛的研究比較，最終選擇了天地陽光新一代的電信級MCU— Amplesky®3500L。據(jù)悉，網(wǎng)通之所以從眾多廠家中選擇了天地陽光作為其核心設備供應商，除了Amplesky®3500L在視頻技術方面處于世界領先水平，如獨有的雙極熱備技術、H.264模式下的高清晰多畫面、超大容量等外，更重要的一點是，天地陽光公司還能提供視頻會議計費、網(wǎng)管等總體解決方案。此外，錄制點播服務器Amplesky®VC6000集會議錄制與VOD于一體，開創(chuàng)了視頻會議網(wǎng)上點播的先河，對用戶也具有很強的吸引力。

  實踐證明，這樣的雙贏模式是現(xiàn)實可行的，寬帶增值服務正以迅猛的勢頭發(fā)展，它其實就在您的身邊，讓我們期待著這些服務為我們的生活帶來新的亮點。

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