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[電腦商報(bào)]日立HX2060A的評(píng)測報(bào)告_投影資訊/投影行業(yè)新聞










 



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       [電腦商報(bào)]日立HX2060A的評(píng)測報(bào)告 

       中國投影網(wǎng)資訊 [2005-8-31 8:21:19]    
編輯:藍(lán)天
       

       
                         
                          
       

       
       
        

       
      日立CP-HX2060A
      
產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
      
    渠道商普遍認(rèn)為，日立CP-HX2060A是一款相當(dāng)“皮實(shí)”的投影機(jī)，防塵特性突出。2060A可以定時(shí)提醒用戶進(jìn)行防塵處理，在灰塵沉積到一定量時(shí)，其防塵燈會(huì)自動(dòng)閃爍。此外，2060A采用了正負(fù)離子除塵過濾網(wǎng)，此中過濾網(wǎng)可防止粉塵進(jìn)入，非普通過濾網(wǎng)，而其他三款參加評(píng)測的產(chǎn)品并無類似的防塵功能。在CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室的調(diào)查中，有33.4％的渠道商認(rèn)為CP-HX2060A的防塵技術(shù)對(duì)用戶最具吸引力。而在“最具吸引力的核心賣點(diǎn)”調(diào)研中，防塵技術(shù)名列第一。這說明在2004年“百億工程”暴露出一些問題后，用戶對(duì)產(chǎn)品“易于維護(hù)性”日益重視，其已成為用戶考量產(chǎn)品的第一因素。CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室對(duì)日立CP-HX2060A“產(chǎn)品核心賣點(diǎn)”的綜合評(píng)分為4.5。
      

      
 
      
渠道支持政策
      

      
    日立CP-HX2060A投影機(jī)主要針對(duì)教育用戶。目前，鴻合并沒有設(shè)立區(qū)域包銷代理商，對(duì)于所有的下游合作伙伴，鴻合均是“就單論單”，因此，鴻合很少為代理商提供帳期。據(jù)CPW評(píng)測室調(diào)查，鴻合每年只為5％項(xiàng)目提供帳期。在暑期交貨高峰期（8～10月），鴻合也會(huì)對(duì)某些代理商提供最長20天的帳期，放帳額度通常為貨款的30％～50％。
      

      
    在CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室的調(diào)查中，有54.8％的渠道商認(rèn)為“提供全面售前、售中、售后服務(wù)”是對(duì)渠道商最大的支持。在通常情況下，鴻合在售前會(huì)協(xié)助代理商共同打標(biāo)、進(jìn)行客戶公關(guān)，工程實(shí)施中會(huì)組織貨源，項(xiàng)目結(jié)束后協(xié)助代理商收款。綜上所述，CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室對(duì)日立CP-HX2060A“渠道支持政策”的綜合評(píng)分為4。
      

      
銷售盈利程度
      

      
    在CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室的調(diào)查中，有34.8％的渠道商認(rèn)為，在參與評(píng)測的4款產(chǎn)品中，CP-HX2060A的利潤最高。評(píng)測師認(rèn)為，這與鴻合的代理模式有關(guān)，鴻合的二級(jí)渠道多以集成商為主，渠道體系相對(duì)扁平。綜上所述，CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室對(duì)CP-HX2060A“銷售盈利程度”的綜合評(píng)分為4.5。
      

      
用戶反饋意見
      

      
    據(jù)CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室調(diào)查，有31.8％的渠道商認(rèn)為，CP-HX2060A在教育行業(yè)的影響力最強(qiáng)，同時(shí)有20％的渠道商認(rèn)為，CP-HX2060A的返修率最低。因此，CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室對(duì)CP-HX2060A“用戶反饋意見”的綜合評(píng)分為4。
      

      
    
      

      
    編者按：CPW（Computer Partner World）評(píng)測實(shí)驗(yàn)室是隸屬于電腦商報(bào)的專業(yè)評(píng)測機(jī)構(gòu)。與眾多側(cè)重于產(chǎn)品技術(shù)評(píng)測的技術(shù)不同，CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室秉承“以渠道商的視角評(píng)測產(chǎn)品”的理念，力圖構(gòu)建出以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、渠道支持政策、銷售盈利程度、用戶反饋意見為指標(biāo)的多維度綜合評(píng)估體系，開創(chuàng)IT領(lǐng)域非技術(shù)評(píng)測的先河。CPW評(píng)測實(shí)驗(yàn)室借助市場調(diào)研、生度訪談等方式，力求全面了解渠道商對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)估情況，并通過橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)各個(gè)市場中不同品牌的差異與優(yōu)劣。
      

      
                                      

      
                                        
      
                                        
      
                                        
      
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                                      文章來源:電腦商報(bào)
                                      
                                  
      
                                
      
                                    		
                            
      
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