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　　引言延續(xù)了整個12月的蘇寧15周年慶典月在上周達(dá)到高潮，全國千枚金章“名花有主”，嚴(yán)寒中蘇寧在全國愛心公益活動也進(jìn)行地如火如荼，60億的備貨資源、10億的現(xiàn)金讓利全面投入市場，每天來就送、每周抽就送等活動都使消費(fèi)者的消費(fèi)熱情得以盡情釋放，各地銷售全面飄紅，蘇寧15周年慶典月活動也在進(jìn)入第四周時刷新了今年黃金周首日創(chuàng)下的全國銷售記錄。

　　轉(zhuǎn)眼，各大家電巨頭已經(jīng)在為元旦家電市場厲兵秣馬。在05年年末的喧囂中到來的06年注定烽火依然，跨年度的家電行業(yè)也鏖戰(zhàn)正酣。相比12月全月的周年慶典攻勢而言，蘇寧的元旦攻略準(zhǔn)備時間更長而投放的時間則更短，因此將更具“攻擊性”，一輪又一輪的“蘇寧電器全國賀歲大行動”已經(jīng)箭在弦上。第一箭：30億備貨10億讓利蘇寧15周年慶典月全月儲備的60億貨源在12月下旬伊始就已開始告急，旺銷之勢下蘇寧也很早就針對元旦促銷追加了30億的緊急定單，而各大工廠品牌也紛紛表示大力支持，迅速追加補(bǔ)貨，同時工商準(zhǔn)備再次聯(lián)手讓利10億元，共同取得06年度的開門紅。

　　如此大的讓利額度將在元旦三天之內(nèi)投入市場，將使元旦家電市場再度刮起蘇寧風(fēng)暴。第二箭：八大品類協(xié)同出擊10億讓利額度具體落實(shí)到蘇寧所經(jīng)營的8大品類就是極為優(yōu)惠的價格風(fēng)暴了。

　　彩電軍團(tuán)的平板依然是先鋒，即國慶期間32寸液晶電視大幅降價后，蘇寧此次又瞄向了37—40寸的大尺寸液晶彩電了，國產(chǎn)品牌該尺寸主流機(jī)型降幅在30％左右，而合資品牌中的索尼、飛利浦等同類型液晶電視也將紛紛跟進(jìn)。等離子電視則以松下為首開始大幅跳水，其一款元旦前市場售價為17000元左右的42寸主流等離子電視將下跌到13000元，日立、飛利浦42寸等離子降幅也在5000元左右。國產(chǎn)等離子電視跳水依然強(qiáng)勁，部分地區(qū)42寸機(jī)型將突破5000元心理底線。

　　手機(jī)軍團(tuán)則中高低檔機(jī)型全面開花，高端機(jī)型將享受到高價值的買贈禮品，而低端手機(jī)將以200元、300元、400元等不同價位放量銷售，數(shù)款帶攝像頭的手機(jī)將跌破500元，一款30萬像素的MP3手機(jī)跌破900元。蘇寧在全國各地還將和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作進(jìn)行捆綁銷售，提供一站式的優(yōu)惠和服務(wù)。

　　12月份表現(xiàn)搶眼的小家電軍團(tuán)將攜手美的、格蘭仕、AO史密斯、帥康、LG等廚衛(wèi)品牌繼續(xù)發(fā)力搶占冬季家電市場的制高點(diǎn)，元旦蘇寧全國小家電的讓利幅度將超過一個億，40000臺美的PJ17C－M（SN）特價微波爐、20000臺奧普FDP810A特價浴霸、50000臺AO史密斯CEWH－55PEF＋和CEWH－75PEF＋特價熱水器、60000臺帥康MD312、03B2特價油灶等特價產(chǎn)品將全面投向市場。

　　蘇寧數(shù)碼軍團(tuán)將有大批的包銷買斷的主流數(shù)碼相機(jī)面市，包括如800萬像素的索尼N1、400萬像素5倍光學(xué)變焦的柯達(dá)Z100、500萬像素的三星L500、500萬像素的卡西歐S500等機(jī)型，價格比市面同等性能指標(biāo)的數(shù)碼相機(jī)平均低300—500元，總采購數(shù)量高達(dá)30000臺。

　　電腦軍團(tuán)則聯(lián)手聯(lián)想、HP、海爾、TCL等品牌推出了50000臺特價買斷機(jī)型，價格涵蓋了3999—5999元這一市場主流價位，送硬件五件套大禮包同時推出大量買贈、抽獎活動。

　　空調(diào)大量機(jī)型九折起售；5公斤不銹鋼內(nèi)桶洗衣機(jī)跌破千元；部分雙缸全自動洗衣機(jī)降到300元以內(nèi)，冰箱普降八折起售；200元以下的DVD碟機(jī)……

　　除此之外，百大品牌老總也將在蘇寧全國巡回簽名售機(jī)進(jìn)行讓利促銷。第三箭：千萬豪禮歡樂無限元旦期間，蘇寧除了價格攻勢之外，還精心策劃了一系列以“好禮迎新年”為主題的精彩活動，其中最有特色的莫過于“購物砸金蛋”活動了：蘇寧全國各大連鎖店都布置了精美的“金蛋”，里面都放有不同價值的禮品條，購物的顧客可以根據(jù)購物金額獲得不同次數(shù)的砸“蛋”機(jī)會，由此可以獲得里面的禮品，最高可以獲得數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、筆記本電腦等禮品，100％中獎，好玩又實(shí)惠。

　　除此之外，蘇寧還組織了“新年賀卡大派送”、“喊年特別活動”、“05樣機(jī)大折讓”、“新年有緣”套餐、“會員回饋”等大量活動，讓到蘇寧購物的消費(fèi)者過一個快快樂樂的新年。第四箭：網(wǎng)上商城千款特價蘇寧還將把價格攻勢從實(shí)體的全國280家連鎖店蔓延到虛擬的網(wǎng)絡(luò)。

　　元旦期間，蘇寧在南京、北京、上海、廣州、深圳和成都這6個城市的網(wǎng)上商城將進(jìn)行統(tǒng)一的大規(guī)模促銷，向春節(jié)前的網(wǎng)購市場發(fā)動集團(tuán)沖擊，這些地區(qū)的消費(fèi)者只需點(diǎn)擊蘇寧電器網(wǎng)（www.cnsuning.com）后選擇所屬商城即可感受到蘇寧全新的購物體驗(yàn)以及極其優(yōu)惠的購物價格。由于網(wǎng)上商城無需店鋪?zhàn)饨�、樣機(jī)費(fèi)用、人員工資、水電費(fèi)用等低成本運(yùn)做的特性，常見的低價促銷形式在網(wǎng)絡(luò)上擁有了更大的操作空間，“網(wǎng)上價格我最低”也成為蘇寧新年促銷最基本的主題。

　　此番蘇寧挾6大網(wǎng)上商城集團(tuán)出擊，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，調(diào)集了一大批近千款超低特價產(chǎn)品投入6大商城，包括比市場價平均低10％左右的大批量手機(jī)、比市場價低20％的小家電產(chǎn)品、讓利100－800元的數(shù)碼相機(jī)、不到1000的1P空調(diào)掛機(jī)、跌破1200元的1.5P空調(diào)掛機(jī)、跌破3400元的品牌PC、5999元的筆記本電腦等大量特價商品將以“先購先得”的方式進(jìn)行讓利大派送。同時蘇寧還調(diào)集了大量包括SD卡、DV包、三角架、MP3等精美禮品以超過店面買贈的力度向購買的消費(fèi)者贈送，以常見的鐵腕價格攻勢喚醒家電網(wǎng)購市場。第五箭：團(tuán)購套餐重磅炸彈由于元旦臨近春節(jié)的特點(diǎn)，消費(fèi)者會借此機(jī)會提前購買年貨，而很多企事業(yè)單位也會抓住商家促銷讓利時機(jī)進(jìn)行年底員工福利獎品的團(tuán)購。蘇寧針對這一商機(jī)也推出了大幅度的讓利優(yōu)惠活動，除了打折銷售供應(yīng)團(tuán)體購物的電器券外，還推出了團(tuán)購套餐和團(tuán)購特價，如一次性購買3臺以上的空調(diào)時，可以額外享受到10％的降幅，同時還將享受到更多精美禮品。第六箭：精品新品搶先登陸各大品牌也抓住元旦節(jié)慶期間紛紛在蘇寧推出了自己的06年度新品，并輔之以大規(guī)模的推廣活動。如MOTO3款最新三款手機(jī)機(jī)型、惠而浦兩款5021MAS、5026SH全自動洗衣機(jī)、松下尊尚三向送風(fēng)精品柜機(jī)、三星進(jìn)口3P彩板銀離子抗菌新品柜機(jī)等都將在蘇寧率先上市，蘇寧也將在各地推出新品精品排行榜，讓各地消費(fèi)者提前領(lǐng)略家電06年度最新技術(shù)潮流。第七箭：特色服務(wù)蘇寧保障針對元旦的節(jié)慶特點(diǎn)，蘇寧在日常的服務(wù)項(xiàng)目外還推出了很多特色服務(wù)內(nèi)容。包括在國家發(fā)布《家用電器維修服務(wù)明碼標(biāo)價規(guī)定》后率先公布服務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，代寄購物顧客的新年賀卡、新年電器大禮即買即寄、會員送福到家、超遠(yuǎn)程免費(fèi)送貨、贈送路費(fèi)、全場電器保修期延長一年等諸多內(nèi)容，將為元旦購物的顧客帶來更多溫馨驚喜。

　　蘇寧七箭齊發(fā)，從備貨到讓利、從價格到服務(wù)、從店面到網(wǎng)絡(luò)、從精彩活動到精美禮品，蘇寧的體化攻勢將給消費(fèi)者新年購物帶來絕對的驚喜，共同在元旦期間叩響快樂新年的鐘聲，也為整個中國家電業(yè)迎來新年開門紅。

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